5 Evergreen-Tipps zur Verbesserung der Leistung deiner Marketing-Kampagne

Überprüfst du die Leistung deiner digitalen Marketingkampagnen und überlegst, wie du sie verbessern kannst? Mit digitalem Marketing hast du die Daten und Werkzeuge, um die Kennzahlen deiner Marketingkampagnen zu messen, Konversionsziele festzulegen und deine Kampagnen für eine bessere Leistung zu optimieren - alles in Echtzeit.

 

In diesem Leitfaden geben wir dir fünf immergrüne Tipps, mit denen du jeden Aspekt deiner Marketingkampagne systematisch überprüfen und verbessern kannst.

 

Lass uns loslegen!

 

• Was ist Kampagnenleistung?
• Wie kannst du die Leistung deiner Kampagne verbessern?
  
• - Überprüfe deine Kriterien für die Zielgruppenansprache
• - Wähle den richtigen Kanal für deine Werbekampagne
• - Verbessere den Text, die Titel, die Vorschaubilder und die visuelle Gestaltung der Touchpoints deiner Kampagne
• - Richte A/B-Tests ein, um deinen Kampagnenoptimierungsprozess zu verfeinern
• -Messe die Leistungsdaten deiner Kampagne und verfolge deinen Erfolg mit Reporting-Tools wie DashThis
• So erstellst du dein erstes Dashboard mit DashThis
• Fazit

 

Was ist Kampagnenleistung?

 

Die Leistungskennzahlen für Kampagnen zeigen, wie eine digitale Marketingkampagne im Vergleich zu ihrem Ziel abschneidet. Bestimme zunächst das Ziel der Kampagne und lege dann fest, welche Marketingkennzahlen geeignet sind.

Identifizierung wichtiger Leistungsindikatoren(KPIs) auf der Grundlage deiner Kampagnenziele:

 

Ziel und Metriken:

• Generiere mit unserem neuesten Thought Leadership-Branchenreport marketingqualifizierte Leads für das Vertriebsteam: Konversionsraten auf der Landing Page für einen Leadmagneten von einer geschäftlichen E-Mail-Adresse, die für die Branche unseres Zielkunden relevant ist
• Welcher Anzeigentext und welches Werbematerial ist für eine Reihe von gezielten Suchanfragen am ansprechendsten? Clickthrough-Rate (CTR), Anzahl der Klicks
• Bietet unsere Kampagne einen ausreichenden Return on Investment für unser Marketingbudget? : Kosten pro Klick (CPC), Gesamtzahl der verkaufsfähigen Leads, Kosten pro Lead, Gesamtausgaben für Werbung
  

 

Mit deinen Kampagneninformationen an Ort und Stellekannst du die leistungsstärksten Werbemittel identifizieren, Marketingbudgets optimieren und einen vollständigen Überblick über den Erfolg deiner Kampagne erhalten.

 

Hol dir das Dashboard mit deinen eigenen Daten!

 

Wie kannst du die Leistung deiner Kampagne verbessern?

Du hast gesehen, wie du Ziele für Marketingkampagnen definierst und mit Hilfe von Kennzahlen deine Fortschritte anhand dieser Ziele verfolgst. 

 

Jetzt wollen wir uns ansehen, wie du die Kampagnenleistung überprüfen und verbessern kannst.

 

1. Überprüfe deine Zielgruppen-Kriterien

 

Eine erfolgreiche Marketingkampagne und Marketingstrategie beginnt mit einer klaren Definition der Zielgruppe, auf die du dann deine Werbung zuschneidest.

 

Wenn eine Werbekampagne unterdurchschnittlich abschneidet, solltest du dir die Zeit nehmen, die Werbemittel und die Positionierung deiner Kampagne zu überprüfen, um festzustellen, ob sie noch für deine Zielgruppe geeignet sind.

 

Auch die Zielgruppen entwickeln sich weiter. Überprüfe regelmäßig deine Buyer Personas und Zielgruppenmerkmale, um zu sehen, ob deine Personas noch zutreffend sind.

 

Fünf Fragen, um sicherzustellen, dass du die richtige Zielgruppe für deine Werbekampagne ansprichst.

 

1.   Wie sieht deine typische Käuferdemografie aus?
2.   Was sind ihre Ziele und Interessen?
3.   Was sind ihre Herausforderungen oder Probleme?
4.     Welche Bedenken oder Fragen haben sie zu einer vorgeschlagenen Lösung?
5.   Wo befinden sie sich in ihrer Buyer's Journey? 

 

Andere praktikable Methoden, um Informationen über neue oder potenzielle Kunden zu sammeln:

 

• Sprich mit bestehenden Kunden oder deinem Verkaufsteam, um Einblicke zu erhalten
• Erstelle eine schnelle E-Mail-Umfrage für bestehende Kunden
• Suche in Foren wie Reddit, in Branchenforen, in denen deine Zielgruppe verkehrt
• Schau dir die Ziel-Keywords deiner Konkurrenten an, um dich zu inspirieren.

 

Sobald du diese Informationen hast, überprüfst du die Kriterien für die Anzeigenausrichtung, den Text und die Motive deiner gesamten Kampagne:

 

• Anzeigen
• Landing Pages
• Jede Folgekommunikation (E-Mails)

 

2. Wähle den richtigen Kanal für deine Werbekampagne

 

Sobald du deine Zielgruppe eingegrenzt hast, überprüfe die Kanäle für deine Kampagne, ob sie für deine Kampagnenziele geeignet sind und den Bedürfnissen deiner Zielgruppe entsprechen.

 

Die Kanäle für die Anzeigenschaltung im digitalen Marketing lassen sich in der Regel in vier Kategorien einteilen:

 

• Anzeigen suchen
• Display-Anzeigen
• Anzeigen bei Suchpartnern
• Anzeigen in sozialen Medien

 

Gehen wir die Vor- und Nachteile der einzelnen Kanäle durch!

 

Suchanzeigen:

Suchanzeigen erscheinen zusammen mit den Suchergebnissen, wenn ein Stichwort oder ein Satz in eine Suchmaschine eingegeben wird.

 

 

• Vorteile: Da bestimmte Suchbegriffe Suchanzeigen auslösen, hast du eine höhere Chance, hochwertige Leads für deine Kampagne zu konvertieren, da deine Anzeige vor den Menschen erscheint, die aktiv nach deinem Angebot suchen.
• Nachteile: Suchanzeigen sind einfache, textbasierte Anzeigen, was es schwieriger macht, sich von anderen zu unterscheiden, die auf ähnliche Suchbegriffe bieten. Außerdem sind die Anzeigenkosten pro Klick aufgrund des höheren Wettbewerbs tendenziell teurer.

 

Display-Anzeigen

Diese visuellen Anzeigen erscheinen auf Webseiten im Internet, die mit deinem Zielgruppensegment verbunden sind.

 

 

• Vorteile: Display-Anzeigen sind für die Sichtbarkeit optimiert. Wenn du zum Beispiel deine Display-Anzeigenkampagne über das Google Display-Netzwerk laufen lässt (das betreibt 2 Billionen Werbeeinblendungen pro Monat auf mehr als zwei Millionen Websites), wird deine Anzeige auf Websites, mobilen Apps und Videoinhalten geschaltet, wodurch du ein wesentlich größeres Publikum erreichst als mit Suchanzeigen. Du kannst auch eine Mischung aus Bildern und visuellen Elementen verwenden, um deine Anzeige hervorzuheben.
• Nachteile: Display-Werbung ist auch im Internet weit verbreitet, weshalb manche Menschen Display-Werbung mit Spam assoziieren. Die Beliebtheit von Werbeblockern (42,7 % der Internetnutzer weltweit geben an dass sie einen Werbeblocker benutzen), bedeutet, dass du riskierst, dein Werbebudget zu verschwenden.

 

Anzeigen bei Suchpartnern

Mit dieser Option kannst du deine Werbekampagne auf andere Websites ausdehnen, die Google gehören, z. B. YouTube und andere Websites, auf denen Anzeigen geschaltet werden, die als Google-Partner gelistet sind.

 

• Vorteile: Erweitert die Reichweite deiner Anzeigen über die Google-Suchergebnisse hinaus und ermöglicht es dir, Zielgruppen zu erreichen, die deine Konkurrenten vielleicht nicht erreichen. Du erreichst auch Plattformen mit großer Reichweite wie Amazon und YouTube
• Nachteile: Was du an Reichweite gewinnst, gibst du an Kontrolle ab. Es gibt nur wenige Daten darüber, wo genau deine Anzeigen erscheinen werden. Google veröffentlicht keine Liste der Google-Suchpartner, und du kannst nicht kontrollieren, bei welchem Partner deine Anzeigen erscheinen sollen.

 

Anzeigen in sozialen Medien

Social-Media-Seiten wie Facebook, Twitter, LinkedIn, TikTok und Reddit haben eine eigene Anzeigenplattform. Sie sind darauf spezialisiert, ihr Zielpublikum effektiv zu erreichen, und machen Social-Media-Anzeigen zu einer fantastischen Ergänzung zu Anzeigen in Suchnetzwerken.

 

• Vorteile: Einfach zu nutzen und zu segmentieren, vor allem, wenn du weißt, dass deine Zielgruppe eine bestimmte Social-Media-Plattform frequentiert. Ergänze deine organische Strategie in den sozialen Medien mit bezahlten Anzeigen, vor allem, wenn du einen Inhalt siehst, der bereits bei deiner Zielgruppe gut ankommt.
• Nachteile: Social Media-Plattformen sind von Natur aus interaktiv. Die Betrachter können deine Inhalte kommentieren, was ein zweischneidiges Schwert ist. Während positives Feedback deine Kampagne beflügeln kann, solltest du auch auf negatives Feedback vorbereitet sein und einen Reaktionsplan aufstellen, sobald du anfängst, Social Media-Anzeigen zu schalten.

 

3. Verbessere den Text, die Titel, die Vorschaubilder und die visuelle Gestaltung der Touchpoints deiner Kampagne

 

Jetzt wenden wir uns dem eigentlichen Inhalt deiner Online-Werbekampagnen zu.

 

Du willst dir die Customer Journey ansehen, wenn sie mit deiner Kampagne interagieren, die Leistung jedes Touchpoints analysieren und Bereiche für Verbesserungen identifizieren. 

 

Als Nächstes nutzt du die Erkenntnisse aus den Kriterien für die Zielgruppenansprache und den Buyer Persona-Dokumenten, um die Kontaktpunkte deiner Kampagne zu optimieren.

 

Eine typische Customer Journey für eine PPC-Kampagne könnte zum Beispiel so aussehen.

 

• Sie suchen nach einem Stichwort, finden deine Anzeige und klicken
• Die PPC-Anzeige leitet sie zu einer Landing Page, die die Positionierung deines Produkts als bevorzugte Lösung unterstreicht
• Bildmaterial begleitet deinen potenziellen Kunden bei jedem Schritt, um Einwände zu zerstreuen und Fragen zu beantworten.
• Sie füllen ein Formular aus, um ihr Interesse zu bekunden

 

Überprüfe jeden dieser Touchpoints und die dazugehörigen Leistungskennzahlen, um Abbruchpunkte zu identifizieren. 

 

Wenn du z.B. ein niedriges Verhältnis von Views zu Conversions auf deiner Landing Pagehast , könntest du deine Landing Page auf Optimierungsmöglichkeiten für die Conversion Rate überprüfen, z.B. in Bezug auf Überschriften, Textplatzierung, Bildmaterial oder Website-Heatmaps, um mögliche Blocker zu identifizieren.

 

Du fragst dich vielleicht: "Aber woher weiß ich, ob meine Änderungen zu einer verbesserten Kampagnenleistung führen?"

 

Das bringt uns zu unserem nächsten Tipp...

 

4. Richte A/B-Tests ein, um deinen Kampagnenoptimierungsprozess zu verfeinern

 

Beim A/B-Testing werden den Website-Besuchern nach dem Zufallsprinzip zwei Varianten eines Kampagnen-Assets angezeigt.

 

Sobald wir genügend Kampagnendaten gesammelt haben, analysieren wir die Daten, um herauszufinden, welche Variante für jedes Conversion-Ziel oder Kampagnenziel besser abschneidet.

 

Nutze A/B-Tests, um die Leistung deiner Kampagne systematisch zu testen und zu verfeinern. A/B-Tests ermöglichen es dir, erprobte Änderungen in deiner Kampagne mit voller Sicherheit umzusetzen.

 

Ein beispielhafter 3-Schritt-Prozess zur Optimierung einer Kampagnen-Landingpage mit A/B-Tests

 

• Schritt 1: Erstelle eine neue Version deiner Landing Page mit einer anderen Überschrift
• Schritt 2: Verteile den Traffic auf die Kontroll- und die Testvariante (nehmen wir als Beispiel 50/50), wobei 50 % deines Traffics die ursprüngliche Variante und 50 % die Version mit einer anderen Schlagzeile sehen.
• Schritt 3: Erfasse im Laufe der Zeit Daten zu deinen Schlüsselkennzahlen, um zu sehen, ob deine Veränderung den gewünschten Effekt hatte.

 

Profi-Tipp: Indem du eine Änderung nach der anderen testest, kannst du herausfinden, welche Änderung den gewünschten Effekt hatte. Wende diesen Prozess auf jeden Kontaktpunkt der Kampagne an, um deine Marketingkampagne mit der Zeit effektiver zu machen.

 

5. Messe die Leistungskennzahlen deiner Kampagne und verfolge deinen Erfolg mit Reporting-Tools wie DashThis

 

Es gibt noch einen weiteren Aspekt, den du bei der Optimierung deiner Kampagne beachten musst: die Leistungsberichte.

 

Zum Beispiel musst du vielleicht Berichte verwenden, um deine Entscheidungen zu rechtfertigen eine unterdurchschnittliche Landing Page zu ändern. Tippe auf Tools wie DashThis um deine Berichte für dein Marketingteam, deine Kunden oder interne Stakeholder zu optimieren. Verwende visuelle Darstellungen wie Kuchendiagramme und Trendgrafiken, um deine Ideen leichter verständlich zu machen.

 

Mehr zur Erstellung eines aussagekräftigen Leistungsberichts für das digitale Marketing, den deine Kunden, Stakeholder und Teammitglieder lieben hier.

 

So erstellst du dein erstes Dashboard mit DashThis

 

In diesem Abschnitt erfährst du, wie du die Kampagnenleistung auf visuell ansprechende und leicht verständliche Weise messen kannst. DashThis's Dashboard und Analysetools.

 

Nachdem du dich für ein Konto angemeldet hast (gehen deine ersten 15 Tage auf uns!), ist es an der Zeit, deine erste Dashboard.

 

 

• In der DashThis-Oberfläche klickst du auf Mein erstes Mal erstellen Dashboard
• Beginne mit einem Rohling Dashboard oder wähle aus 40+ Vorlagen um schnell loszulegen
•   Wähle deine DashboardNamen, Sprache, Währung und Uhrzeit aus.

 

• Verbinde deine Datenquellen (wir unterstützen 34+ native Integrationen mit gängigen Marketingplattformen).

 

Herzlichen Glückwunsch! Du hast deine erste Dashboard mit DashThis erstellt.

 

Das Erstellen von Berichten mit ein paar Klicks ist nur der Anfang. Mit DashThis kannst du auch die Daten, die du in einem Bericht anzeigst, an die jeweiligen Empfänger anpassen.

 

Wenn du zum Beispiel eine Präsentation für die Geschäftsleitung machst, solltest du dich auf die wichtigsten Zahlen und die Gesamtleistung der einzelnen Kanäle beschränken.

 

Hol dir diesen Kampagnenbericht mit deinen Daten!

 

Wenn du deine Präsentation vor Leuten hältst, die eher mit Betriebs- oder Marketing-Analyseplattformen wie Google Analyticskannst du die Kampagnenleistung nach Werbekanälen aufschlüsseln, um einen detaillierteren Einblick in die Zahlen zu erhalten.

 

Hol dir diesen Kampagnenbericht mit deinen Daten!

 

DashThis automatisiert auch automatisiert deine Berichte und aktualisiert sich selbst mit neuen Daten. So sparst du wertvolle Zeit bei der Zusammenstellung von Daten oder bei der Sicherstellung, dass die Berichte auf dem neuesten Stand sind.

 

Verfolge und verbessere die Leistung deiner Marketingkampagnen in Sekundenschnelle mit DashThis

 

Wenn du diesen Leitfaden befolgst, hast du jetzt einen systematischen Ansatz, um die Leistung deiner Marketingkampagne zu analysieren und zu optimieren.

 

Du tappst nicht mehr im Dunkeln und weißt nicht, welche Aspekte deiner Marketingkampagne du verbessern musst. Du kannst den Prozess der Kampagnenoptimierung jetzt ruhig und zuversichtlich angehen.

 

Verfolge die Ergebnisse deiner Änderungen und präsentiere deine Erkenntnisse präzise mit DashThis.

 

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