PPC-Ergebnisse meistern: Ein tieferes Eintauchen in 5 Schlüsselmetriken

Als James Wilkinson seine Pay-per-Click (PPC)-Anzeigen zum ersten Mal schaltete, erzielte er nur fünf Prozent mehr Umsatz. 

 

"Anfänger unterschätzen immer, wie wichtig es ist, den Prozess zu verstehen und wie lange man braucht, um es richtig zu machen", bedauert der CEO von Balance One Supplements.

 

Nach einer Vielzahl von Änderungen - wie z. B. der Ausrichtung auf High-Intent-Keywords, der sorgfältigen Analyse seiner PPC-Ergebnisse und ständigen A/B-Tests - verdoppelte der Geschäftsführer seine Konversionsraten und steigerte seinen Gewinn um 30 %.

 

"Viele Anfänger, so wie ich es war, sind besessen von den hohen Besucherzahlen ihrer Website. Aber mit zunehmender Erfahrung habe ich gelernt, dass nicht jeder Traffic gleich ist."

 

Im Laufe dieses Leitfadens wirst du sehen, dass die PPC-Spezialisten, mit denen wir gesprochen haben, unterschiedliche Varianten desselben Gefühls teilen. 

 

Hier ist also die Frage: Wenn mehr Traffic nicht zu mehr Umsatz führt, auf welche Kennzahlen solltest du dich dann konzentrieren? 

 

Lass uns das herausfinden.

 

• Warum Anfänger die PPC-Ergebnisse nutzen sollten
• 5 wichtige PPC-Kennzahlen (PLUS Tipps von PPC-Spezialisten, wie du sie verbessern kannst)
• Wie du PPC-Ergebnisse mit DashThis sicher verfolgen kannst
• Automatisiere deine PPC-Berichterstattung noch heute!

 

Warum Anfänger die PPC-Ergebnisse nutzen sollten

Die Analyse von PPC-Ergebnissen kann überwältigend sein, vor allem, wenn du ein Anfänger bist. Dennoch überwiegen die Vorteile zweifellos die Nachteile. 

 

Hier ist, was wir meinen.

 

Du identifizierst deine leistungsstärksten Vermögenswerte

Daten lügen nie.

 

Wenn du kalte, harte Daten zur Hand hast, weißt du, was funktioniert und was nicht - z. B. die Keywords, die hochwertige Leads anziehen, die Werbemittel, die den meisten Traffic bringen, und die Anzeigenplatzierungen, die dir die meisten Conversions zu den niedrigsten Durchschnittskosten bringen. 

 

PPC-Berichterstattung wirkt sich auch auf deine Bemühungen zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) aus und andersherum.

 

Angenommen, Webbesucher haben nach dem Lesen deines Blogbeitrags das jährliche Whitepaper heruntergeladen. Du könntest es mit dem Lead-Formular-Asset von Google Ads weiter bewerben, um mehr Leads zu generieren. 

 

Du weißt, welche Werbemittel du optimieren musst

Manchmal braucht es nur eine kleine Veränderung, um einen großen, drastischen Unterschied zu machen.

 

Nachdem du nur die Überschrift einer Anzeige geändert hast, Trio SEO die Kaufrate um 2-3% und die Rendite der Werbeausgaben (ROAS) um 37%.

 

"Diese kleinen Gewinne summierten sich zu riesigen Rentabilitätsunterschieden", erinnert sich Connor Gillivan, der Gründer und Geschäftsführer der SEO-Agentur. "Wenn man mit Split-Tests unter die Haube schaut, kann man die Leistung der bezahlten Kanäle wirklich maximieren.

 

Gehe rigoros mit deinen A/B-Tests um, um das Engagement zu verbessern. Egal, ob es um Anzeigentexte, Targeting, Gebotsanpassungen oder Landing-Page-Erfahrungen geht, optimiere die kontrollierende Kreativität, um größere Durchbrüche zu erzielen. 

 

Du weißt, wo du dein Geld einsetzen kannst

Ein höheres Budget ist nicht gleichbedeutend mit einer besseren Anzeigenleistung.

 

Auch das Budget spielt eine Rolle, erklärt Ashley Rector, Gründerin von Quimbly Digitalerklärt Ashley Ashley, Gründerin von Quimbly Digital, dass es nicht unbedingt für den Erfolg verantwortlich ist. Vielmehr sind es "die strategische Zuweisung des Budgets, das Targeting und die kreative Umsetzung", die deine PPC-Werbung Ergebnisse.

 

"Es ist wichtig, dass du Qualität über Quantität stellst", sagt Rector. "Konzentriere dich auf zielgerichtete Kampagnen und ansprechende Werbemotive, die das Publikum ansprechen, anstatt einfach mehr Geld in deine Anzeigen zu stecken.

 

Identifiziere deine erfolgreichen Anzeigen. Sobald du die Anzeigen gefunden hast, mit denen du gleichzeitig das 2-3-fache deines Budgets und und deine KPIs erfüllst, solltest du dich auf sie konzentrieren.

 

5 wichtige PPC-Kennzahlen (PLUS Tipps von PPC-Spezialisten, wie du sie verbessern kannst)

Diese fünf zentralen Leistungsindikatoren (KPIs) und Metriken gelten für den gesamten Trichter. Messe sie heute, um zu sehen, wie nah du an der Generierung von Leads und Verkäufen bist.

 

Click-Through-Rate (CTR)

 

 

Was es ist: % der Klicks, die eine Anzeige von allen Nutzern erhält, die sie sehen

 

Wie man es berechnet(Anzahl der Anzeigenklicks / Gesamtzahl der Anzeigenschaltungen) x 100%

 

Wie du es verbessern kannst:

 

👉🏼 Füge Anzeigenerweiterungen ein, um mehr Informationen für potenzielle Kunden bereitzustellen.

 

Eine hohe CTR führt nicht immer zu Conversions.

 

Dmitriy Shelepin hat die Erfahrung gemacht, dass man, wenn man sich nur auf die CTR verlässt, "die Qualität des Traffics und die tatsächliche Konversionsrate übersieht".

 

Stattdessen hat der CEO und Leiter der SEO-Abteilung von Miromind auf Anzeigentexte, die seine Zielgruppe ansprechen, bevor er mit einer starken Aufforderung zum Handeln endet.

 

Aber die Taktik, die wirklich den Jackpot knackte, waren Anzeigenerweiterungen. Durch die Verbesserung der Sichtbarkeit der Anzeigen und die Bereitstellung von mehr Informationen für potenzielle Kunden konnte Shelepin die CTR seiner Kampagne um 15 % steigern.

 

Um deine CTR-Daten zu interpretieren, analysiere die Anzahl der Einblendungen deiner Anzeige im Vergleich zur Anzahl der Einblendungen der Anzeigenerweiterungen zusammen mit der Anzeige. So kannst du vergleichen, wie die verschiedenen Erweiterungen abschneiden - z. B. Sitelink und strukturierte Snippets - und feststellen, welche am besten abschneidet.

 

Kosten pro Klick (CPC)

 

 

Was es istDer Preis, der für jeden Anzeigenklick gezahlt wird. Nicht zu verwechseln mit dem Cost per Acquisition (CPA), bei dem der Preis für jeden akquirierten Kunden ermittelt wird.

 

Wie man es berechnet: Gesamtwerbekosten / Anzahl der generierten Klicks

 

Wie du es verbessern kannst: 

 

👉🏼 Miss den Wert eines jeden Klicks und passe ihn entsprechend an

 

Lass dich von einem hohen CPC nicht abschrecken. 

 

Während ein niedriger CPC oft zu einer höheren Rendite der Werbeausgaben führt, wie Laia Quintana, Leiterin Marketing und Vertrieb bei TeamUperklärt, ist es wichtig zu verstehen, dass der Wert eines Klicks sehr unterschiedlich sein kann.

 

"Ein höherer CPC für ein Keyword, das regelmäßig zu Conversions führt, ist wertvoller als ein niedriger CPC für ein Keyword, das selten Conversions bringt."

 

Lilia Tovbin, Gründerin und CEO von BigMailerschließt sich dieser Meinung an.

 

"Nicht alle Klicks führen zu sinnvollen Aktionen wie Käufen oder Leads", sagt Tovbin. "Richte deine Bemühungen auf qualitativ hochwertige Klicks, um deine PPC-Kampagnen zu verbessern. Das führt zu besseren Konversionsergebnissen und einer höheren Kapitalrendite."

 

Umrechnungskurs

 

 

Was es ist% der Nutzer, die eine Aktion abgeschlossen haben, gemessen an der Gesamtzahl der Besucher in einem bestimmten Zeitraum.

 

Wie man es berechnet: (Anzahl der Konversionen / Gesamtzahl der Besucher deiner Website oder Landing Page) x 100%

 

Wie du es verbessern kannst:

 

👉🏼 Passe die Gebote für bestimmte Geräte an und schließe Standorte mit geringer Konversionsrate aus

 

Dies ist besonders wichtig, wenn du manuelle CPC-Gebote verwendest, was häufig bei Lead-Generierungskampagnen mit einem kleinen adressierbaren Markt, aber einem hohen Wert pro Lead der Fall ist.

 

Nachdem er festgestellt hatte, dass sein Kunde aus der B2B-Industrie weniger Konversionen auf mobilen Geräten verzeichnete,* hat Nick Gibson, ein PPC-Spezialistschlussfolgerte, dass dies wahrscheinlich auf einen Unterschied in der Absicht zurückzuführen ist. Das macht durchaus Sinn, denn die Dienstleistung des Kunden ist etwas, das man nur als Teil eines großen Unternehmens kaufen würde.

 

"Menschen, die von einem mobilen Gerät aus suchen, haben Recherchezwecke, während Menschen, die von ihrem Arbeitscomputer aus suchen, Kaufabsichten haben", erklärt Gibson.

 

"Durch den Ausschluss von Mobilgeräten konnten wir einen größeren Teil der Werbeausgaben für Computernutzer einsetzen, was die Konversionsrate erhöhte und die Kosten pro Konversion deutlich senkte."

 

Mit dieser Taktik erreicht Gibson immer wieder eine sofortige Steigerung der Konversionsrate und der Rendite der Werbeausgaben seiner Kunden um 30-50%.

 

*Die Website des Kunden wurde speziell mit Blick auf die mobile Nutzbarkeit entwickelt, so dass es unwahrscheinlich ist, dass die niedrige Konversionsrate auf die Erfahrung der Nutzer zurückzuführen ist.

 

Qualitätsbewertung

 

 

Was es istEin Diagnosetool, das die Qualität deiner Anzeigen im Vergleich zu anderen Werbetreibenden auf einer Skala von 1 bis 10 misst. Anzeigen mit einer hohen Qualitätsbewertung sind billiger und werden besser platziert. Strebe einen Wert zwischen 7 und 10 an, um sichtbar zu bleiben.

 

Wie du es verbessern kannst: 

 

👉🏼 Verbessere die Erfahrung auf der Landing Page und die Relevanz der Anzeigen

 

Google legt großen Wert auf Benutzerfreundlichkeit.

 

Wenn eine Anzeige die beste Option für Kunden ist, verursacht sie weniger teure Klicks und ermöglicht es dir, dein Anzeigenbudget noch weiter zu strecken.

 

Deshalb hat Kevin Miller, ein SEO-ExperteKevin Miller, SEO-Experte, erklärt uns: "Wenn du die Relevanz deiner Anzeigen überprüfst, die Landingpages auf die Anzeigen abstimmst und Anzeigengruppen erstellst, die sich genau kategorisieren lassen, wirst du diese Google-Kennzahlen erreichen und einen niedrigeren CPC erzielen."

 

Je höher der Quality Score, desto niedriger dein CPC, desto besser dein ROAS.

 

Rendite der Werbeausgaben (ROAS)

 

 

Was es ist: Einnahmen, die du für jeden für Werbung ausgegebenen Dollar erhältst.

 

Wie man es berechnet (Gesamteinnahmen / Gesamtausgaben für Werbung) x 100%

 

Wie du es verbessern kannst: 

 

👉🏼 Umsetzung einer abgestuften Re-Marketing-Strategie

 

Beginne damit, deine Zielgruppe anhand ihrer Interaktion mit deiner Website oder deinen Anzeigen zu segmentieren, z. B:

 

(i) Gruppe A: ein Produkt angesehen, aber nicht in den Warenkorb gelegt

(ii) Gruppe B: einen Artikel in den Warenkorb gelegt, aber die Kasse nicht abgeschlossen

 

Passe deine Werbemittel und Angebote für jedes Segment an und erhöhe den Anreiz für Kunden, die sich der Ziellinie nähern. Du könntest z. B. einen Rabatt von 5 US-Dollar für Kunden anbieten, die ihren Einkaufswagen abgebrochen haben.

 

"Dieser personalisierte Ansatz fördert nicht nur das Engagement", sagt Ashley Rector, Gründerin von Quimbly Digital. 

 

"Es verbessert auch den ROAS erheblich, indem es Nutzerinnen und Nutzer anspricht, die mit höherer Wahrscheinlichkeit konvertieren, und so sicherstellt, dass deine Werbeausgaben so effizient wie möglich sind."

 

Wie du PPC-Ergebnisse mit DashThis sicher verfolgen kannst

DashDies ist die einfachste Reporting-Tool für deine Marketing-Agentur.

 

Sammle automatisch alle deine PPC-Anzeigen in einem schönen Bericht.

 

Unser Tool lässt sich mit allen wichtigen PPC-Werbeplattformen integrieren - Google Ads, Microsoft Ads (ehemals Bing Ads) und so weiter. DashThis verbindet sich auch mit anderen digitalen Marketing Marketing-Kanälen wie Google Analytics und MailChimp sowie mit Social Media-Plattformen wie LinkedIn und Facebook.

 

Das bedeutet, dass du ganz einfach einen eigenständigen PPC-Strategiebericht oder einen All-in-One-Marketingbericht erstellen kannst. Kampagnenleistung Dashboard an einem Ort erstellen.

 

Führe diese Schritte aus, um einen PPC-Marketingbericht auf DashThis zu erstellen:

 

1. Wähle eine PPC-Berichtsvorlage
2. Verbinde deine PPC-Werbeplattformen
3. Wähle deine Metriken in Vorgegebenes Widget 

 

DashThis übernimmt die von dir ausgewählten Metriken automatisch in die Dashboard. Ziehe die automatisch erstellten Graphen und Diagramme per Drag & Drop, wie du willst.

 

Passe den PPC an Dashboard an die individuellen Bedürfnisse jedes Kunden an.

 

Wenn du mit einem Kunden zusammenarbeitest, der keine PPC-Kenntnisse hat, solltest du unser Notizen-Widget verwenden, um kontextbezogene Informationen zu liefern.

 

Nehmen wir an, du willst die Anzeigen auf kleine Unternehmen zuschneiden, ein unerschlossenes Kundensegment. Oder du willst definieren, was SERP bedeutet. Oder du willst erklären, wie sich Top-Anzeigenplatzierungen in der Google-Suche auf Konversionen und den Gesamtumsatz auswirken.

 

Bewege den Mauszeiger auf die Metrik und klicke auf Notiz hinzufügen > Speichern.

 

Wenn eine lange Erklärung nötig ist, entscheide dich für das Kommentar-Widget. 

 

Klicke auf Statisches Widget > Kommentar > Speichern.

 

Hier kannst du die nächsten Schritte vorschlagen, z. B. wie du das Messaging für die Anzeigen der nächsten Woche optimieren willst oder wie du bestimmte Demografien mit Gebotsstrategien ansprechen kannst. 

 

Sobald du mit dem Bericht zufrieden bist, planst du einen automatischen E-Mail-Versand. Auf diese Weise musst du die Berichte nicht mehr für jede Kampagne manuell versenden und aktualisieren.

 

So funktioniert es:

 

1. Bewegen Sie den Mauszeiger zu den Freigabeoptionen Symbol oben rechts
2. Klick Per E-Mail teilen
3. Stellen Sie die Dashboard Periode und Frequenz 
4. Klicke auf Planen

 

Du kannst auch eine Notiz hinzufügen und den Bericht als PDF-Anhang versenden.

 

 

Alternativ kannst du auch einen URL-Link zum Teilen senden.

 

Vorlage für Werbekampagnenbericht

Dieser Bericht über Werbekampagnen enthält alles. 

 

Verfolge den gesamten Marketing-ROI über Google-, Facebook- und LinkedIn-Anzeigen. Du kannst sogar detailliert vorgehen und Conversions und Klickraten zwischen Suchanzeigen und Display-Anzeigen vergleichen. 

 

Hol dir diese Vorlage für einen Werbekampagnenbericht mit deinen eigenen Daten!

 

Automatisiere deine PPC-Berichterstattung noch heute!

Kein Verkehr ist gleich. 

 

Wenn du viel Traffic, aber keine Conversions hast, solltest du deine PPC-Strategie mithilfe der oben beschriebenen Taktiken anpassen. Wir hoffen, dass du auf diese Weise gleichzeitig deinen CPC senken und deine ROAS erhöhen kannst. 

 

DashDies ist die einfachste Reporting-Tool. Kombiniere deine gesamte PPC-Leistung über Google, Facebook, LinkedIn und mehr in einem schönen Bericht. Starte noch heute deinen 15-tägigen kostenlosen Test.