Wie du eine überzeugende SEO-Präsentation für deine Kunden erstellst

Es gibt einen Grund, warum wir "Google" als Verb verwenden - das Internet zu nutzen, um Dinge zu finden und zu recherchieren, ist üblich. 

 

Und die Suchdaten bestätigen dies. ECDB-Daten zeigen, dass 44 % der Einkäufe mit einer Internetsuche bei Suchmaschinen wie Google, Yahoo und Bing beginnen. Statista-Daten zeigen, dass zwei Drittel der B2B-Käufer/innen in den USA Produkte online recherchieren, bevor sie sie kaufen.

 

Suchmaschinenoptimierung (SEO) spielt eine große Rolle dabei, wie Unternehmen im Internet gefunden werden, und ist ein wichtiger Bestandteil jeder digitalen Marketingstrategie. In SEO-Diskussionen wird jedoch oft ein Jargon verwendet, der für Anfänger/innen schwer zu verstehen ist. Und vor allem: Wie überzeugst du deine Kunden und Stakeholder davon, dass SEO für das Geschäft deines Kunden etwas bringt? 

 

Tools wie SEO-Präsentationen helfen den Kunden, deiner Argumentation zu folgen und Vertrauen bei den Interessengruppen oder der Geschäftsleitung deines Kunden aufzubauen. In diesem Leitfaden gehen wir auf die wichtigsten Bestandteile einer SEO-Präsentation ein und zeigen, wie DashThis dabei helfen kann, diese Präsentationen visuell ansprechender zu gestalten. 

 

• Was ist eine SEO-Präsentation?
• Was in deiner SEO-Präsentation enthalten sein sollte
• Praktische Tipps für die Präsentation von SEO-Projekten bei deinen Kunden 
• Wie DashThis dir helfen kann, SEO-Präsentationen in wenigen Minuten zu erstellen 
• Automatisiere deine SEO-Berichte mit DashThis

 

Was ist eine SEO-Präsentation?

In einer SEO-Präsentation erklärst du, wie SEO funktioniert und warum es dem Geschäft deines Kunden hilft. Du erklärst nicht nur, wie deine Bemühungen die Platzierung in den Suchergebnissen verbessern, sondern stellst auch eine Verbindung zwischen den SEO-Bemühungen und den Geschäftsergebnissen her, z. B. Sichtbarkeit in der organischen Suche, Lead-Generierung und Umsatz.

 

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Wenn du mit Kunden arbeitest, können dir diese Marketing-Präsentationen helfen:

• Informiere die Beteiligten darüber, wie Suchmaschinen funktionieren und wie sie von deinen SEO-Dienstleistungen profitieren können
• Führe ein SEO-Audit durch und zeige Wachstumsmöglichkeiten auf
• Erkläre deinen Arbeitsansatz, bevor du ein neues Projekt beginnst 
• Überprüfe die Kundenergebnisse im Rahmen eines vierteljährlichen Geschäftsberichts oder eines Monatsberichts

 

Warum solltest du SEO-Präsentationen zu deinem Berichtsrepertoire hinzufügen?

SEO-Präsentationen sind eine gute Möglichkeit, den Wert der Arbeit deiner SEO-Agentur zu zeigen. Regelmäßige Berichte zeigen Transparenz über deine Arbeit und sind eine gute Möglichkeit, das Vertrauen deiner Kunden zu gewinnen. Aber warum solltest du sie in dein Reporting-Toolkit aufnehmen? Hier sind drei Möglichkeiten, wie sie sich als nützlich erweisen können. 

 

I. SEO STRATEGIE KOMMUNIZIEREN UND ERWARTUNGEN FESTLEGEN

 

Ein neues gemeinsames Projekt zu starten ist aufregend, aber auch nervenaufreibend. 

 

Deine Kunden wollen wissen, woran du arbeiten wirst und welche Ergebnisse sie erwarten können. Um die Zusammenarbeit zu erleichtern, solltest du Vertrauen aufbauen und realistische Erwartungen an deinen neuen Kunden stellen. Deine SEO-Präsentation könnte einen Fahrplan enthalten, der die einzelnen Komponenten deiner SEO-Strategie, einen geschätzten Zeitrahmen und die für jede Aufgabe benötigten Ressourcen beschreibt, um ein neues Projekt auf dem richtigen Fuß zu beginnen. 

 

II. ERKLÄREN, WAS SEO FÜR DIE STAKEHOLDER IST

 

Menschen, die mit digitalem Marketing nicht vertraut sind, haben es vielleicht schwer, SEO zu verstehen. SEO-Präsentationen können erklären, wie deine Arbeit in die Marketingstrategie deines Kunden passt. Außerdem können sie deine Bemühungen mit den Kennzahlen in Verbindung bringen, die deinen Kunden wichtig sind. 

 

Du könntest einem Vertriebsleiter zum Beispiel erklären, wie SEO die Vertriebspipeline vergrößert oder die Kosten pro Lead niedriger sind als bei anderen Kanälen. Auf diese Weise werden deine Informationen für sie leichter verständlich, da sie sich direkt auf ihre Ziele beziehen. 

 

III. SEO ERGEBNISSE UND ROI HERVORHEBEN

 

SEO-Initiativen brauchen im Durchschnitt 6-12 Monate, bis sie deutliche Ergebnisse.

 

Das ist eine lange Zeit, und deine Kunden brauchen auf dem Weg dorthin Gewissheit. Regelmäßige Präsentationen und Berichte halten deine Kunden über die neuesten Ergebnisse und den ROI auf dem Laufenden. Du kannst deinen Kunden zum Beispiel zeigen, wie sich deine Arbeit auf sie auswirkt, indem du die Veränderungen bei der Sichtbarkeit in den Suchmaschinen oder den organischen Konversionsraten seit Beginn deiner Zusammenarbeit mit ihnen aufzeigst.

 

Was in deiner SEO-Präsentation enthalten sein sollte

Eine SEO-Präsentation beantwortet diese Fragen von Anfang an.

• Was planst du zu tun? (z. B. Überblick über die SEO-Strategie, Projektumfang und Empfehlungen zur Erreichung der Kundenziele) 
• Warum tust du das? (Erkenntnisse aus der Keyword-Recherche, dem Site Audit, der Konkurrenzanalyse und der Datenanalyse)
• Wie machst du das? (Konkrete nächste Schritte, die gegebenenfalls durch Daten und Analysen gestützt werden)
• Wie misst du den Fortschritt? (Verfolgte KPIs, Häufigkeit der Berichterstattung)

 

Hier erfährst du, was jedes Element enthalten sollte, und erhältst einen Vorschlag für die Struktur, die du verwenden kannst. 

 

1. Einleitung und Zusammenfassung

 

Die Einleitung gibt einen prägnanten Überblick über das Thema. Sie verdeutlicht deine wichtigsten Punkte und ermöglicht es den Kunden, deinen Bericht zu verstehen. Nenne die Ziele deines SEO-Plans und die Themen, die du in der Präsentation behandeln willst. 

 

Auf einer separaten Folie oder Seite solltest du deine Teammitglieder und ihre einschlägigen Erfahrungen kurz beschreiben. So kann dein Kunde den Namen mit einem Gesicht verbinden und sich sicher sein, dass er in guten Händen ist. 

 

2. Überblick über die SEO-Strategie

Nach der Einleitung gibst du deinem Kunden einen Überblick über deine vorgeschlagene Strategie. Du könntest zum Beispiel Folgendes erwähnen: 

• Eine prägnante Beschreibung der SEO-Strategie 
• Ein Standort-Audit und Untersuchungen, um Wachstumschancen aufzuzeigen 
• Wichtige SEO-Initiativen 
• KPIs zur Messung des Fortschritts
• Berichtsrhythmus und Zeitplan 

 

Kayden Roberts, CMO bei CamGoskizziert hier seinen Ansatz für SEO-Präsentationen:

 

Ich strukturiere die Präsentation gerne so, dass ich mit dem großen Ganzen beginne - wie SEO direkt mit den Geschäftszielen des Kunden zusammenhängt. Es ist leicht, sich in Kennzahlen zu verzetteln, aber die Kunden interessieren sich vor allem dafür, wie SEO ihren Gewinn steigert. Deshalb spreche ich immer über die wichtigsten Geschäftsziele wie die Steigerung des organischen Traffics, die Verbesserung der Konversionsrate oder die Erhöhung der Sichtbarkeit für bestimmte Produkte oder Dienstleistungen. 

 

Kayden nutzt auch Data Storytelling, um die Präsentation auf die Bedürfnisse des Kunden auszurichten. Er drückt es folgendermaßen aus: 

 

Ein kreativer Ansatz, den wir verwendet haben, ist die Einbindung von erzählenden Grafiken. Anstatt einfach nur Diagramme und Grafiken aufzuhängen, erzähle ich mit den Daten eine Geschichte. Sie zeigt zum Beispiel, wie eine SEO-Kampagne mit niedrigen Rankings begann und sich im Laufe der Zeit durch gezielte Keyword-Optimierung und Link-Building-Bemühungen verbesserte.

 

Als Nächstes werden wir besprechen, wie du deinem Kunden eine SEO-Initiative vorschlagen kannst, indem du eine Keyword-Recherche und eine Konkurrenzanalyse durchführst, um deine Empfehlungen zu untermauern.

 

3. Keyword-Recherche

Die Keyword- und Zielgruppenrecherche bildet die Grundlage der SEO-Strategie. Präsentiere hier Keyword-Möglichkeiten auf der Grundlage von:

• Markt- und Geschäftspotenzial
• Zielgruppenforschung 
• Wettbewerberforschung 
• Die aktuelle Leistung der Website

 

Präsentiere für jeden Suchbegriff Daten wie das Suchvolumen und den Grad der Konkurrenz, die es zu schlagen gilt. So kannst du deinem Kunden zeigen, worauf du dich als Nächstes konzentrieren wirst und warum das für sein Unternehmen wichtig ist.

 

Lies weiter: Ein Leitfaden zur Durchführung von Keyword-Recherchen und Konkurrenzrecherche mit DashThis sowie eine Liste mit vorgeschlagenen Tools, um deine SEO-Ergebnisse zu visualisieren.

 

Mit DashThis kannst du Daten aus all deinen Keyword-Tools wie Ahrefs, Moz oder SEMRush in einen einzigen Keyword-Ranking-Bericht eingeben. Hier ist eine Vorlage die du live mit deinen eigenen Daten sehen kannst.

 

 

Wenn du deine Recherchen zusammengestellt hast, fasse die Ergebnisse zusammen, indem du eine Notiz zu diesen Kennzahlen hinzufügst oder ein paar wichtige Punkte in ein Kommentarfeld schreibst. 

 

4. SEO-Recherche bei Mitbewerbern 

Neben den Daten zum Keyword-Ranking solltest du deinem Kunden auch zeigen, wie umkämpft die Suchergebnisse in seiner Branche und für das Zielkeyword sind. Nenne 3-4 wichtige Konkurrenten, bewerte ihre Websites und stelle fest, wie schwierig es ist, sie zu übertreffen. 

 

Du kannst auch die aktuelle Leistung deines Kunden mit der seiner wichtigsten Konkurrenten vergleichen. Vergleiche Kennzahlen wie Keyword-Rankings, organischen Traffic und verweisende Domains. Diese Metriken zeigen Wachstumsbereiche auf und bilden die Grundlage für deine vorgeschlagene SEO-Strategie. 

 

5. Wichtige SEO-Initiativen

Nachdem die Keyword-Recherche und die Konkurrenzanalyse das "Warum" gezeigt haben, wenden wir uns jetzt dem "Wie" zu.

 

Dieser Abschnitt über die Umsetzung bildet den Hauptteil deiner Präsentation. Du besprichst die SEO-Strategien, die du empfiehlst und umsetzt, um die Ziele deines Kunden zu erreichen. Unterstütze jede Initiative, die du aufzählst, mit deinen früheren Erkenntnissen und zeige auf, wie sie deinen Kunden helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.

 

Pro-Tipp: Es lohnt sich, diese Ergebnisse mit relevanten Kundenbeispielen zu untermauern. So kannst du erklären, wie diese Initiativen anderen Unternehmen in der gleichen Situation geholfen haben.

 

Es gibt drei Arten von SEO-Aktivitäten, auf die du dich konzentrieren kannst.

 

ON-PAGE SEO:

 

Dieser SEO-Typ konzentriert sich auf die Optimierung von Webseiteninhalten für Suchmaschinen 

 

Beispiele für On-Page-SEO-Optimierungsmaßnahmen: 

• Optimiere die Texte bestehender Website-Inhalte und Landing Pages
• Überprüfe den Titel-Tag und die Meta-Beschreibungen einer Webseite.
• Aktualisiere das Ranking und immergrüne Inhalte, um die organischen Rankings zu verbessern 
• Hochwertige Inhalte erstellen, um für neue Suchbegriffe zu ranken 

 

OFF-PAGE SEO:

 

Dieser SEO-Typ konzentriert sich auf Aktivitäten, die deine Website im Internet bewerben.

 

Beispiele für Off-Page-Optimierungsmaßnahmen: 

• Aktivitäten zum Linkaufbau
• Content Marketing
• Inhalte für soziale Medien wie LinkedIn und Instagram
• Erwähnungen in der Presse 

 

TECHNISCHES SEO:

 

Diese Aktivitäten machen es für Suchmaschinen einfacher, deine Inhalte zu finden, zu verstehen und zu referenzieren.

 

Beispiele für technische SEO-Aktivitäten: 

• Verbesserungen der Seitengeschwindigkeit 
• Verbesserungen der Benutzerfreundlichkeit und der Website-Architektur
• Website-Sicherheitsupgrades
• Mobile-Optimierung 

 

6. Hervorhebung der zu verfolgenden SEO-Leistungskennzahlen 

Wie willst du den Fortschritt bei der Erreichung der Ziele deines Kunden messen oder feststellen, ob sich deine Bemühungen auszahlen? 

 

Messen SEO KPIs gibt dir die Antworten, die du brauchst. Verknüpfe die Leistung mit einer Kennzahl für jede Initiative, die du vorschlägst.

 

Beispiele für SEO-KPIs, die du in deine Präsentation aufnehmen solltest:

• Konversionsrate aus organischem Verkehr
• Kosten pro Akquisition
• Volumen des organischen Website-Verkehrs, 
• Platzierung der Website des Kunden in den Suchmaschinen 
• Sichtbarkeit auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen (SERP)

 

SEO-Leistungskennzahlen, die in DashThis verfolgt werden. Hol dir diesen Bericht mit deinen eigenen Daten!

 

Um zu zeigen, wie dein Kunde im Vergleich zu seinen Mitbewerbern abschneidet, könntest du Kennzahlen verfolgen wie 

• Anzahl der organischen Keywords in den Top 10 Positionen nach Domain 
• Organische Sichtbarkeit der Website 
• Seitenranking  
• Anzahl der Backlinks oder verweisenden Domains 

 

 

Passe diesen Abschnitt an die Ziele, die du verfolgst, und die SEO-Strategien, die du anwendest, an. Brauchst du noch mehr KPI-Inspiration? Schau dir die Liste von DashThis mit 100+ KPI-Beispiele.

 

7. Schlussfolgerung und nächste Schritte 

Der Abschluss ist der Moment, in dem du deinen Kunden inspirierst und beruhigt zurücklässt. Hier fasst du die wichtigsten Punkte zusammen und erläuterst die nächsten Schritte. Erwäge, einen Zeitplan und Zeitschätzungen für jede Aktivität einzufügen, um die Erwartungen deines Kunden zu erfüllen.

 

"Sparen Sie nicht am Schluss Ihrer Präsentation", sagt Marta Romaniak, Vizepräsidentin der Abteilung Global Branding bei Avenga. Sie führt aus:

 

"Normalerweise schließen wir mit Gedanken darüber ab, was wir als Nächstes tun sollten. Meiner Meinung nach ist dies, ebenso wie die Art und Weise, wie du beginnst, ein entscheidender Moment in deiner Präsentation. Du musst den Kunden davon überzeugen, dass du ein paar Schritte vorausdenkst und wie du auf der Grundlage der aktuellen Ergebnisse in Zukunft noch mehr erreichen willst. Mit anderen Worten: Das Ende sollte inspirierend sein!"

 

Praktische Tipps für die Präsentation von SEO-Projekten bei deinen Kunden 

Du hast dein SEO-Präsentationsdokument in der Hand - jetzt ist es an der Zeit, die eigentliche Präsentation vorzubereiten. Behalte diese Tipps im Hinterkopf, während du dich auf deine Präsentation vorbereitest.

 

Tipp 1: Sei dir über das Ziel deiner Präsentation im Klaren 

Überlege dir, was der Zweck deiner SEO-Präsentation ist, bevor du sie zusammenstellst. Willst du dein Publikum über die neuesten SEO-Praktiken aufklären? Oder soll sie ein Argument für die Ausweitung des Projekts sein? 

 

Beide Ziele erfordern einen unterschiedlichen Ansatz bei der Präsentation von Informationen. Wenn du dich zum Beispiel auf die Aufklärung der Stakeholder konzentrierst, teile sie:

• Warum SEO effektiv ist.
• Was die Konkurrenten deiner Marke im Bereich SEO tun.
• Was du als nächstes tun solltest.

 

Oder wenn du dich auf eine Projektbewertung vorbereitest, konzentriere dich auf die Ergebnisse, die du erzielt hast. Du könntest zum Beispiel die heutigen Geschäftskennzahlen mit denen von vor sechs Monaten vergleichen. 

 

Profi-Tipp: Lege ein klares Ziel für deine Präsentation fest und setze es an den Anfang deines Foliendokuments oder Berichts, wenn du die Kennzahlen auswählst. Das hilft dir, auf Kurs zu bleiben.

 

Tipp 2: Passe deine Präsentation an dein Publikum an 

Als Nächstes musst du deine Präsentation an den Wissensstand und die Interessen der Zuhörer/innen anpassen. Versetze dich in die Lage der Zuhörer/innen und nimm ihre Fragen und Bedenken bezüglich deiner Präsentation vorweg. Einige Fragen, die du stellen kannst, sind zum Beispiel: 

• Welche Kennzahlen oder Geschäftsergebnisse sind für diese Menschen wichtig? 
• Wer sind ihre Stakeholder, und was erwarten sie von ihnen?
• Inwiefern erhoffen sie sich einen Nutzen von der Präsentation?

 

Es ist verlockend, jede SEO-Kennzahl und jeden Ranking-Faktor hinzuzufügen, um all deine Arbeit zu zeigen, aber versuche zu widerstehen! Das verwässert nur deine Kernaussage und macht es schwieriger, ihr zu folgen. Eine hilfreiche Frage, die du dir stellen kannst, während du Informationen hinzufügst: 

 

"Spricht diese Information die wichtigsten Anliegen meiner Stakeholder an? Oder lenken sie von ihnen ab?

 

Profi-Tipp: Tu dein Bestes, um komplexe SEO-Begriffe zu vereinfachen. Passe deine Sprache an das Wissen deines Publikums an. Wenn du Begriffe wie Indexierung verwenden oder das neueste Algorithmus-Update erklären musst, das sich auf das Suchmaschinenranking deines Kunden auswirkt, definiere sie mit einer Anmerkung. (Psst, unsere Notizen und Kommentare Funktion kannst du Erklärungen hinzufügen, ohne deine Präsentation zu überladen).

 

 

Tipp 3: Verwende visuelle Hilfsmittel 

Was würdest du lieber sehen? Excel-Datenreihen, die die Entwicklung des organischen Traffics im Laufe der Zeit zeigen, oder ein Liniendiagramm desselben Trends? 

 

Die Chancen stehen gut, dass du dich für die Grafik entscheidest. 

 

Und warum? Es ist viel einfacher, Informationen auf einen Blick zu erfassen, wenn sie in einer Grafik dargestellt sind. Kunden haben vielleicht nicht die Zeit, jedes Detail deiner SEO-Präsentation zu lesen. Studien zur Blickaufzeichnung zeigen, dass sie Präsentationen und Berichte eher überfliegen und nach Informationen suchen, die für sie relevant sind. 

 

Um dem Leseverhalten entgegenzukommen, kannst du Diagramme und Überschriften verwenden, um den Blick deines Kunden auf das zu lenken, was für ihn relevant ist. Sieh dir diese Beispiele für Diagramme an, die du zur Präsentation deiner Informationen verwenden kannst. 

 

Messdiagramme: Messgeräte helfen dabei, den Fortschritt bei der Erreichung von Zielen zu kommunizieren oder KPIs zu visualisieren. Wenn du also eine bestimmte organische Konversionsrate anstrebst, kannst du ein Messdiagramm verwenden, um den Fortschritt auf dem Weg zum Ziel zu verfolgen.

 

 

Balkendiagramme: Verfolge die Kennzahlen im Zeitverlauf. Du kannst Balkendiagramme verwenden, um die Leistung eines KPIs im Vergleich zum Vormonat oder zum Vorjahr darzustellen. Das folgende Beispiel zeigt dies für Conversions und Conversion Rates.

 

 

Liniendiagramme: Verwende sie, um eine Kennzahl im Laufe der Zeit zu verfolgen, z. B. die durchschnittliche Position einer Website oder den SERP-Rang eines Keywords.

 

 

Auch Text kann das Verständnis der Daten erleichtern. Beschrifte die Achsen eines Liniendiagramms, gib deinen Diagrammen Titel und füge eine Legende hinzu. Diese einfachen Ergänzungen machen deine Daten leichter verständlich. 

 

 

Um einen Diagrammtitel in DashThis hinzuzufügen oder zu bearbeiten, musst du nur zu Widget bearbeiten > Grundeinstellungen > Widgettitel gehen

 

 

Tipp 4: Antizipiere häufige Kundenfragen im Voraus 

Wenn du dein SEO-Angebot oder deinen Bericht vorstellst, stellen deine Kunden vielleicht Fragen.

 

Erstens: Keine Panik! Wenn ein Kunde dir eine Frage stellt, zeigt das, dass er an dem interessiert ist, was du zu sagen hast. 

 

Vorbereitung und Üben helfen hier. Beziehe dich auf die Übung von vorhin und überlege dir mögliche Fragen, die dein Publikum stellen könnte. Wenn du zum Beispiel vor einem Leiter des E-Commerce präsentierst, rechne mit Fragen dazu, wie SEO die Online-Verkäufe steigert oder die Konversionsrate erhöht. 

 

Wie wäre es mit ein paar konkreten Fragen, die du erwarten kannst? Wir haben SEOs und Marketer gefragt, welche Fragen sie zum Thema SEO bekommen und wie sie sie beantworten. Hier ist, was sie zu sagen hatten. 

 

"Warum verbessert sich unser Ranking nicht schneller?" "Ich erkläre immer, dass SEO ein langwieriges Spiel ist - vor allem bei umkämpften Begriffen. Es kann Monate dauern, bis man Ergebnisse sieht, und die Suchalgorithmen ändern sich regelmäßig. Ein realistischer Zeitplan ist der Schlüssel zur Steuerung der Erwartungen.

Tom Golubovich, Leiter der Marketingabteilung bei Ninja Transfers

 

Eine Frage, die ich oft höre, lautet: "Warum sind wir für diesen Suchbegriff noch nicht im Ranking?" Ich erkläre die Faktoren, die für das Ranking ausschlaggebend sind, wie z. B. Wettbewerb, Suchabsicht und Algorithmus-Updates, und verdeutliche, dass SEO eine langfristige Strategie ist. Ich beruhige sie auch, indem ich auf stetige Fortschritte in anderen Bereichen hinweise und sie daran erinnere, dass sich anhaltende Bemühungen irgendwann auszahlen werden.

Ally Moisse, Kundenbetreuerin bei der Pearl Lemon Gruppe

 

Wie DashThis dir helfen kann, SEO-Präsentationen in wenigen Minuten zu erstellen 

Mit dieser Schritt-für-Schritt-Anleitung können wir alles, was wir besprochen haben, in die Tat umsetzen.

 

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DashThis macht die Erstellung von SEO-Präsentationen in nur wenigen Schritten einfach.

1. Wähle eine vorgefertigte SEO-Berichtsvorlage. Alle benutzerfreundlichen Vorlagen enthalten voreingestellte SEO-KPIs mit einer passenden Visualisierung. Auf diese Weise entgehen dir keine wichtigen Kennzahlen. Du kannst aber auch deine eigene Vorlage erstellen, wenn du möchtest. 
2. Verbinde deine SEO-Tools (z.B. Google Analytics, Ahrefs, Moz und mehr) mit DashThis
3. Organisiere deine Metriken mit der Drag-and-Drop-Oberfläche von DashThis 
4. Mach eine Vorlage aus der Präsentation, an der du gearbeitet hast
5. Teile deine Präsentation, indem du sie als PDF herunterlädst, oder plane einen regelmäßigen Versand an deinen Kunden

 

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