Es ist nicht so einfach, eine ROAS-Kampagne (Return on Ad Spend) zu erstellen, indem du eine Zahl eingibst und den Algorithmus die ganze Arbeit machen lässt.
Diese intelligente Gebotsstrategie erfordert eine sorgfältige Planung, ein kontinuierliches Tracking der Kampagnen-KPIs und eine gezielte Optimierung, um die Kunden mit dieser automatisierten Gebotseinstellung effektiv an Bord zu holen und den gewünschten ROAS zu erzielen.
In diesem umfassenden Leitfaden erfährst du, wie du Target ROAS-Kampagnen effektiv umsetzen, verfolgen und optimieren kannst.
Inhaltsübersicht
Target ROAS ist eine automatisierte Gebotsstrategie in Google Ads, die darauf abzielt, den Conversion-Wert zu maximieren. Durch die Optimierung für hochwertige Conversions trägt diese Strategie dazu bei, den größten Umsatz oder Gewinn für dein Unternehmen zu erzielen.
Diese Umwandlungen können wie folgt aussehen:
Target ROAS nutzt Google AI, um den Wert potenzieller Konversionen vorherzusagen, wenn jemand nach deinen beworbenen Produkten oder Dienstleistungen sucht. Dies ermöglicht dynamische Gebotsanpassungen, ohne dass du die Kampagneneinstellungen verwalten musst, wenn sich die Auktionsdynamik und das Verbraucherverhalten in Echtzeit ändern.
Wenn du zum Beispiel ein ROAS-Ziel von 1 % festlegst, sagst du Google, dass du für jede 100 US-Dollar, die du für Anzeigen ausgibst, 1 US-Dollar an Einnahmen haben möchtest. Google nutzt KI und maschinelles Lernen, um dein Ziel zu erreichen. So stellst du sicher, dass du im Rahmen deines angestrebten Return on Ad Spend den höchsten Conversion-Wert erzielst, während du gleichzeitig dein Budget einhältst und die Effizienz deiner Kampagne maximierst.
Um diese Bietstrategie effektiv zu nutzen, brauchst du Folgendes:
Um auf die Gebotsoption Ziel-ROAS zuzugreifen, wähle die Gebotsstrategie Conversion Value in den Gebotseinstellungen deiner Google Ads-Kampagne aus.
Der Ziel-ROAS zielt darauf ab, den höchsten Konversionswert für deine Google-Anzeigenkampagnen zu erreichen. Er eignet sich, wenn Konversionen den Umsatz steigern und du den Umsatz pro Verkauf maximieren willst. Es ist effektiver, wenn du dich auf ein bestimmtes Produkt konzentrierst und den Konversionswert kennst.
Wie besprechen Marketingfachleute eine Target ROAS-Strategie mit ihren Kunden? Hier sind ein paar Tipps von den Marketingfachleuten, die wir gefragt haben.
"Wenn wir mit unseren Kunden über Target ROAS sprechen, betonen wir, dass es sich um eine langfristige Strategie handelt, die für ausgereifte Kampagnen geeignet ist. Im Vergleich zum CPA-Ziel, das sich hervorragend für akquisitionsorientierte Ziele eignet, erklären wir, dass der ROAS-Zielwert besser mit der Profitabilität übereinstimmt - vor allem, wenn mehrere Konversionswerte im Spiel sind (z. B. Produktbündel im Vergleich zu Einzelartikeln)."
Maggie Swift, Gründerin und CEO von Unframed Digital
Nicolas De Resbecq, CRO-Spezialist bei Oppizi, sagt:
"Ich bringe meine Kunden immer mit klaren Kompromissen ins Gespräch. Wenn ihr Ziel darin besteht, den Umsatz zu steigern, und sie ihre Margen kennen, ist tROAS sinnvoll. Bei einem unserer Kunden aus der Luxusmodebranche, wo die Margen stark und konstant waren, konnten wir mit tROAS den Umsatz im Vergleich zum Vorquartal um über 40 % steigern. Bei einem anderen Kunden aus der Lead-Generierung blieben wir bei Target CPA, weil er mehr Wert auf die Kontrolle der Akquisitionskosten als auf den Umsatz legte."
Bei der Beurteilung, ob Target ROAS das Richtige für eine Kampagne ist, empfiehlt Nicolas, mehrere wichtige Geschäftskennzahlen zu betrachten:
"Ein hoher ROAS bedeutet nicht immer einen hohen Gewinn. Wenn deine Margen gering sind, kann ein hoher ROAS immer noch Verluste bedeuten. Deshalb schauen wir uns die Zahlen hinter den Zahlen an, den Lifetime Value, den durchschnittlichen Bestellwert und die Erfüllungskosten, bevor wir uns Ziele setzen. Die Kunden wissen diese Transparenz zu schätzen, und das schafft Vertrauen."
Ziel-ROAS ist nicht so effektiv für:
Kampagnen mit Konversionen, die nicht direkt mit dem Umsatz korrelieren, wie z. B.:
Unternehmen mit langen, komplexen Verkaufszyklen (wie B2B-Software oder Immobilien) , in denen:
In solchen Fällen liefert Target CPA konsistentere Ergebnisse, da es sich darauf konzentriert, Conversions zu einem festgelegten Preis pro Akquisition zu erzielen.
Target ROAS ist eine leistungsstarke automatische Gebotsstrategie, die noch effektiver wird, wenn du weißt, wie du sie optimieren kannst. Hier findest du praktische Tipps, wie du das Beste aus deinen Target ROAS-Kampagnen in Google Ads herausholen kannst.
Genaue Conversion-Daten sind entscheidend für den Erfolg von Target ROAS. Hier ist eine Übersicht, mit der du überprüfen kannst, ob dein Conversion-Tracking richtig eingerichtet ist.
Da die intelligente Gebotsabgabe von Google deine Gebote auf der Grundlage vorhandener Daten aus deinen Kampagnen optimiert, solltest du sicherstellen, dass du genügend Daten sammelst, damit Google deine Gebote richtig optimiert. Verwende manuelle Gebotsstrategien oder andere Strategien wie die Maximierung von Klicks, um Daten zu sammeln, bevor du zu einer stärker konversionsorientierten Gebotsstrategie wechselst.
Google rät, mindestens 50 Conversions in dem von dir gewählten Zeitraum zu erzielen, bevor du auf Ziel-ROAS umstellst. Alan Muther, Gründer und CEO von Ardoz Digital, rät ebenfalls dazu, die Ziel-ROAS nicht überstürzt einzusetzen. Er sagt:
Die Ziel-ROAS funktioniert am besten, wenn die Daten stabil sind und der Verkaufszyklus kurz ist. Wir haben das auf die harte Tour gelernt. Ich habe einmal einen Kunden geerbt, der von manuellem CPC ohne Conversion-Historie direkt zu Target ROAS wechselte. Die Kosten pro Klick explodierten um 300% und die Conversions gingen zurück. Heutzutage aktivieren wir Target ROAS erst, wenn wir 30 Tage lang eine konstante Leistung und mindestens 75 Conversions aufgezeichnet haben. Der Algorithmus braucht Input. Wenn du ihn zu früh aktivierst, zündest du nur dein Budget an und hoffst auf Glück.
Die Algorithmen von Google brauchen Zeit, um Daten zu sammeln und zu lernen, wie eine erfolgreiche Kampagne aussieht. Du musst die Erwartungen deiner Kunden steuern und deinen Kampagnen Raum zum Atmen geben.
Beginne mit manuellen Geboten oder maximiere die Conversions, um Klicks zu sammeln und den Lernprozess des Algorithmus zu starten. Sobald du die Daten gesammelt hast, kannst du Target ROAS mit einem vernünftigen ROAS-Ziel ausprobieren. Sobald deine Kampagne eine konstante Leistung erbringt, kannst du mit gezielteren Änderungen experimentieren:
Zu ehrgeizige ROAS-Ziele können die Leistung deiner Google Ads-Kampagne beeinträchtigen. Ein höheres ROAS-Ziel zwingt Google dazu, die Gebotsanpassungen auf die Gelegenheiten mit dem höchsten Wert zu beschränken, wodurch das gesamte Conversion-Volumen sinkt und deine Kampagne nicht die beste Leistung erzielt.
Als wir Vermarkter um ihre Meinung baten, sagten viele, dass ein zu ehrgeiziges ROAS-Ziel deiner Kampagne schaden kann. Stephen Do, Gründer von UpPromote, sagt:
"Einer der häufigsten Fehler, den ich sehe, ist, das Ziel von Anfang an zu hoch anzusetzen. Wenn Händler ein Ziel wie 500 % ROAS anstreben, ohne über die entsprechenden Daten zu verfügen, schränken sie ihre eigenen Kampagnen schließlich ein. Google hat nicht genug Spielraum, um verschiedene Platzierungen zu erkunden und zu testen, und die Kampagne gerät ins Stocken.
Es ist viel effektiver, mit einem Wert zu beginnen, der nur leicht über deinem durchschnittlichen ROAS liegt, den Algorithmus lernen zu lassen und ihn dann schrittweise zu erhöhen, sobald die Leistung stabil ist. Ich habe schon Kampagnen gesehen, die sich nach drei oder vier Wochen komplett verändert haben - aber nur, wenn niemand in Panik geraten ist und auf halbem Weg den Reset-Knopf gedrückt hat."
Ziehe stattdessen die historischen Daten deiner Kampagne heran, um ein vernünftiges ROAS-Ziel zu finden, das für deine Branche, dein Kampagnenziel und deinen Produkttyp geeignet ist, um deine Entscheidungen zu treffen.
Nachdem du deine Google-Anzeigenkampagnen eingerichtet hast, lege einen Zeitplan für die Leistungsüberprüfung fest.
Du kannst zum Beispiel ein wöchentliches Dashboard einrichten, um ROAS-Ziele, Leistungskennzahlen der Kampagne und Trends bei den Anzeigenausgaben zu verfolgen. So kannst du deine Kunden in den Optimierungsprozess der Kampagne einbeziehen, Probleme frühzeitig erkennen und Erkenntnisse zur Optimierung deiner Google Ads-Strategie gewinnen.
In diesem Dashboardüberlegst du dir, wie du deine Kampagnen auf der Grundlage deiner Unternehmensziele detailliert verfolgen kannst, indem du sie segmentierst. Hier sind einige Ideen für den Anfang:
Mache diese Daten mit Reporting-Tools wie DashThis für deine Kunden leicht verdaulich. Beginne mit unserer Vorlage für Werbeberichte als Grundlage für dein wöchentliches Kunden Dashboard.
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Die Ziel-ROAS maximiert den Konversionswert, aber je nach deinen Geschäftszielen könnten andere automatisierte Gebotsstrategien besser zu deiner digitalen Werbestrategie passen. Hier sind ein paar andere Strategien, die du in Betracht ziehen solltest.
Neben der Ziel-ROAS ist die Ziel-Kosten-pro-Aktion (CPA) eine weitere Möglichkeit, die Werbeausgaben für deine Werbemaßnahmen zu kontrollieren und gleichzeitig die Anzahl der Conversions zu maximieren. CPA-Gebote sind zugänglich, wenn du einen Conversion-Fokus in Google Ads auswählst. Google legt automatisch die Kosten pro Klick für jedes Keyword oder Produkt entsprechend deinem CPA-Ziel fest. Wenn du also einen CPA von 10 US-Dollar festlegst, strebt Google maximale Conversions bei oder unter 10 US-Dollar an.
Vor- und Nachteile der Verwendung von Target CPA
Vorteile:
Nachteile:
Die wichtigsten Unterschiede zwischen Ziel-ROAS und Ziel-CPA
Solltest du den Ziel-CPA oder den Ziel-ROAS für deine automatische Gebotsstrategie verwenden? Das hängt von deinem Kampagnenziel und deiner Produktstruktur ab. Kirk Williams von ZATO PPC Marketing sagt:
Target CPA eignet sich am besten, wenn wir ein pauschales Cost-per-Conversion-Modell anstreben, z. B. für Lead Gen oder einfachere Trichteraktionen. TROAS hingegen funktioniert besser im E-Commerce, wo nicht alle Konversionen gleich viel wert sind. Wir klären unsere Kunden über den Zielkonflikt auf: Eine höhere ROAS-Effizienz bedeutet oft ein geringeres Volumen, während ein flexibleres Ziel Google mehr Spielraum gibt, um hohe Umsätze zu erzielen. Trotzdem sind wir auch ein großer Fan davon, Tests in deinem Konto mit Experiments durchzuführen, denn wir haben auch gesehen, dass TCPA bei E-Commerce-Kunden besser abschneidet als TROAS. Also, wie immer: Teste clever!
Klicks maximieren tut genau das, was es sagt - es optimiert für die größtmögliche Anzahl an Anzeigenklicks. Es ist ideal für neue Kampagnen, die erste Konversionsdaten benötigen, bevor sie zu anderen Gebotsstrategien wechseln.
Der Ziel-Impressionsanteil konzentriert sich darauf, deine Anzeigen in den Suchergebnissen sichtbar zu machen. Bei dieser Gebotsstrategie richtet Google deine Anzeigen so aus, dass sie in den Suchergebnissen erscheinen, wie es deinem prozentualen Anteil an Impressionen entspricht. Sie eignet sich perfekt für Kampagnen zur Markenbekanntmachung bei Produkteinführungen oder für Markteinführungskampagnen für Kunden.
Wenn du Target ROAS-Kampagnen optimierst, solltest du diese zentralen Kosteneffizienz-Kennzahlen zusammen mit den Leistungsdaten deiner Kampagne verfolgen, um ein vollständiges Bild vom Zustand der Kampagne zu erhalten und Optimierungsmöglichkeiten zu erkennen:
Die Kosten pro Aktion beziehen sich auf die gesamten Werbeausgaben, die du für eine Conversion bezahlst. Dabei kann es sich um umsatzsteigernde (Produktverkäufe) oder nicht-produktsteigernde (Formularanmeldungen) Konversionen handeln.
Der Return on Ad Spend (ROAS) berechnet die Einnahmen, die dein Unternehmen für jeden für Werbung ausgegebenen Dollar erzielt. Ein ROAS von 3x oder mehr ist gut, aber um genau zu sein, solltest du dich an Branchen-Benchmarks und historischen Leistungsdaten von Kampagnen orientieren.
Brauchst du Hilfe bei der Berechnung deines ROAS? Nutze den kostenlosen ROAS-Rechner von DashThis!
Die Konversionsrate berechnet den Prozentsatz der Besucher, die eine bestimmte Aktion, wie das Ausfüllen eines Formulars oder das Abonnieren eines Newsletters, innerhalb einer bestimmten Zeit abschließen. Eine hohe Konversionsrate steigert den ROAS, da sie mehr Einnahmen aus jeder Anzeigeninteraktion bedeutet.
Berechnung der Konversionsrate: Conversions ÷ Gesamtbesuche.
Der durchschnittliche Bestellwert gibt an, wie viel Geld deine bestehenden Kunden für jede Bestellung bei einem E-Commerce-Unternehmen ausgeben. Eine Verbesserung des AOV durch die Hervorhebung höherwertiger Produkte oder durch Cross- und Upselling verbessert direkt deinen ROAS.
Auch wenn es wichtig ist, die angestrebte ROAS-Quote beizubehalten, solltest du auch andere wichtige Kennzahlen wie den Gesamtgewinn und die Gewinnspanne überprüfen. Diese Kennzahlen berücksichtigen verschiedene Kosten - darunter Versand-, Produktions- und andere Ausgaben - und spiegeln die finanzielle Gesundheit deines Unternehmens wider.
Der Customer Lifetime Value konzentriert sich auf das langfristige Umsatzpotenzial deiner Kunden. Wenn du diese Kennzahl kennst und verfolgst, kannst du deinen ROAS-Zielwert ermitteln und deine Kampagnenstrategie danach ausrichten.
Formel: CLV = Kundenwert X durchschnittliche Kundenlebensdauer
Bei so vielen wichtigen Kennzahlen, die es zu verfolgen gilt, kann die manuelle Erfassung und Analyse dieser Daten schnell überwältigend werden. Lass uns herausfinden, wie du mit DashThis das Tracking und Reporting deiner Werbemetriken automatisieren kannst.
Wenn du zu viel Zeit damit verbringst, Berichte zu erstellen oder Daten zu verwalten, anstatt deine Arbeit zu erledigen, bist du nicht allein. Laut der Funnel-Umfrage von 2023 verbringen Marketingfachleute 63 % ihrer datenbezogenen Zeit mit Aufgaben, die automatisiert werden könnten, wie das Sammeln, Analysieren und Präsentieren von Daten.
Keine Sorge! DashThis ist da, um zu helfen! Wir zeigen dir, wie DashThis deinen Berichtsprozess für digitale Werbung vereinfachen kann und wie deine Kunden rohe Werbe-KPIs leichter verstehen können.
Beginnen wir mit der Erstellung deiner digitalen Werbung Dashboard in DashThis.
Nachdem du dich für die 15-tägige Testversion von DashThis angemeldet hast, befolge diese Schritte.
Füge deine Google Ads, Meta Ads und TikTok-Anzeigen als Datenquelle zu DashThis hinzu.
Nutze unsere Drag-and-Drop-Funktion, um die Metriken hinzuzufügen, die du analysieren und über die du berichten möchtest. Wenn du z. B. für einen E-Commerce-Kunden die Rentabilität von Kampagnen präsentierst und die Anzeigenausgaben in deinen Google Ads-Konten analysierst, kannst du Widgets hinzufügen, um die Leistung verschiedener Shopping-Kampagnen oder Anzeigengruppen zu vergleichen
Oder schlüssle die Kampagnenmetriken wie dieses Tabellen-Widget auf.
Für Target ROAS-Initiativen in Google Ads solltest du dich auf diese Analysen konzentrieren, um die Auswirkungen deiner Gebotsstrategie zu ermitteln:
Sobald dein Bericht fertig ist, kannst du ihn mit deinen Kunden teilen. DashThis bietet verschiedene Optionen für die Weitergabe von Berichten, von der automatischen Planung bis hin zu einem URL-Link für die Online-Ansicht.
Du kannst deinen Kunden nicht nur die Ergebnisse melden, sondern auch ihre Bedeutung erklären, indem du die in DashThis integrierte Notiz- und Kommentarfunktion nutzt.
Der gemeinsame Einsatz dieser Berichtsfunktionen kann dir helfen, deine Kundenergebnisse zu erklären und deinen Agenturkunden einen besseren Service zu bieten. Search Station, eine Agentur für digitales Marketing, hat einen effektiven Ansatz für die Kommunikation mit ihren Kunden entwickelt: Sie kombinieren automatisierte Berichte mit personalisierten Video-Walkthroughs.
Diese Kombination ermöglicht es den Kundenbetreuern, wichtige Erkenntnisse hervorzuheben und komplexe Daten zu erklären und gleichzeitig durch automatisierte Berichte effizient zu bleiben. Das Ergebnis? Höhere Kundenzufriedenheit und bessere Bindungsraten, da die Kunden sowohl umfassende Daten als auch eine fachkundige Interpretation ihrer Kampagnenleistung erhalten.
Wenn du dich noch nicht mit Anzeigenberichten auskennst, solltest du die vorgefertigte Vorlage für Anzeigenberichte von DashThis verwenden. Sie lässt sich mit Google Ads, Facebook und Instagram Ads sowie Google Analytics 4 verbinden und verfügt über logische Abschnitte, die deinen Bericht übersichtlich gestalten und es dir erleichtern, deinen Kunden die Ergebnisse deiner digitalen Werbung zu erklären, einschließlich der Ziel-ROAS-Initiativen.
Hol dir diese Vorlage für einen Werbebericht mit deinen eigenen Daten!
Target ROAS ist ein mächtiges Werkzeug für deine Google Ads-Kampagnen, vor allem, wenn du den ROAS maximieren und gleichzeitig effiziente Anzeigenkampagnen sicherstellen willst.
Setze diese Strategien noch heute um und beobachte, wie sich deine Kampagnen von Kostenstellen in umsatzfördernde Instrumente verwandeln. Nutze Automatisierungstools für die Berichterstattung wie DashThis, um deine Fortschritte mitzuteilen und Transparenz für deine Kunden zu schaffen. Sie werden es zu schätzen wissen!
Melde dich noch heute für deine kostenlose 15-Tage-Testversion von DashThis an.
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