Ein umfassender Leitfaden zur Messung und Verbesserung des ROI von Facebook-Anzeigen

Mit fast 3 Milliarden Nutzern weltweit bietet Facebook eine Fülle von Daten und präzisen Targeting-Optionen, um potenzielle Kunden für die Lead-Generierung zu erreichen - sogar für B2B-Kampagnen. 

Aber wie stellst du sicher, dass sich deine Facebook-Marketingbemühungen lohnen, wenn jeder Marketing-Dollar zählt? Return on Investment (ROI) für deine Kunden? Wir haben diesen Leitfaden zusammengestellt, um dir dabei zu helfen, den ROI deiner Facebook-Werbekampagne zu messen und zu melden, und um dir praktische Tipps zu geben, wie du mehr aus deinen Werbebudgets herausholen kannst.

• Was ist der ROI von Facebook-Anzeigen?
• Wie du den ROI deiner Facebook-Anzeigen misst
• Praktische Tipps, um den ROI deiner Facebook-Anzeigen zu verbessern
• Wie man einen Facebook Ads ROI-Bericht in DashThis erstellt und teilt
• Eine Vorlage für Facebook-Anzeigenberichte, die du verwenden kannst, um deine Berichterstattung zu vereinfachen
• Optimiere dein Facebook ROI Reporting

Was ist der ROI von Facebook-Anzeigen?

Facebook-Werbung' Der ROI ist der Betrag, den du mit deinen Anzeigen im Verhältnis zu deinen Ausgaben verdienst.

Jeder Performance Marketer muss den ROI verstehen und ihn seinen Kunden mit einem Kampagnenbericht. Wenn du die Leistung deiner Facebook-Werbung überwachst, kannst du besser nachvollziehen, ob deine Marketingstrategie funktioniert und wie Facebook-Werbeanzeigen im Vergleich zu anderen Kanälen wie Google Ads abschneiden. Außerdem weißt du, welche Aspekte deiner Kampagne du optimieren musst, z. B. Targeting, Anzeigengestaltung oder Gebotsstrategie, um deinen ROI zu verbessern.

Was ist ein guter ROI für Facebook-Anzeigen? 

Das ist eine beliebte Frage, und unsere Antwort lautet: "Es kommt darauf an."

Warum? Viele Faktoren beeinflussen den ROI deiner Facebook-Anzeigen, darunter: 

• Ziele des Werbetreibenden 
• Benutzererfahrung und Inhalt der Landing Page 
• Industrie vertikal 
• Targeting- und Retargeting-Ansatz
• Anzahl der Beschäftigten 
• Produktpreis 
• Kampagnenstrategie 
• Bietstrategie 
• Kreatives Format der Anzeige
• Werbetext

Da so viele Faktoren zu berücksichtigen sind, variieren die Leistungs- und ROI-Benchmarks stark. Wordstream'Die Benchmarks von Wordstream aus dem Jahr 2024 ergaben eine durchschnittliche Konversionsrate von 8,25 %. Die Konversionsraten variieren jedoch je nach Branche von 3,95 % bis 11,34 %.

Unser Rat? Nutze Benchmark-Daten und Durchschnittswerte als Ausgangspunkt, um deine Leistung und ROI-Kennzahlen zu bewerten. Metriken, Lege jedoch deine eigenen Kampagnenziele und Erfolgskriterien auf der Grundlage deiner Branche und früherer Leistungsdaten fest.

Wie du den ROI deiner Facebook-Anzeigen misst

Zu den wichtigsten ROI-Kennzahlen gehören: 

ROI-Kennzahlen beantworten zwei wichtige Fragen: 

• Wie viel geben wir für unsere Facebook-Werbekampagne aus? 
• Bringt die Kampagne effektiv neue Kunden?

Wichtige Facebook-Anzeigen-ROI-Kennzahlen, die mit DashThis berichtet werden 

Da wir uns auf den ROI konzentrieren, sind Engagement-Kennzahlen wie Click-Through-Rate (CTR), Cost-per-Click (CPC) oder Kennzahlen zur Markenbekanntheit wie Impressionen und Reichweite hier weniger relevant.

Einige Beispiele für ROI-Kennzahlen, die du in deinen Facebook-Anzeigenbericht aufnehmen solltest:

1. Rendite der Werbeausgaben (ROAS) 
2. Customer Lifetime Value 
3. Umrechnungskurs 
4. Kosten pro Umwandlung
5. Kundenakquisitionskosten 

Wie du den ROI deiner Facebook-Anzeigen berechnest 

Du musst drei Dinge wissen: 

1. Die Anzahl der Verkäufe oder der durchschnittliche Customer Lifetime Value 
2. Der Zeitraum, für den du den ROI berechnest. Das kann zum Beispiel monatlich, vierteljährlich oder alle sechs Monate sein.
3. Wie viel du für Facebook-Anzeigen ausgibst, einschließlich der Kosten für Kampagnen, kreative Inhalte und Arbeitskosten.

Sobald du diese drei Zahlen hast, ziehst du deine gesamten Kampagnenkosten von deinen Gesamteinnahmen ab und teilst sie durch deine Gesamtkosten, um deinen ROI zu berechnen.

Ein Beispiel: Du bist ein E-Commerce-Unternehmen und schaltest Facebook-Werbung, um deinen Umsatz zu steigern. Dein Produkt kostet 200 US-Dollar und du erzielst mit deinen Facebook-Werbekampagnen 200 Verkäufe in einem Monat, was dir einen Gesamtumsatz von 40.000 US-Dollar einbringt. 

Nach Abzug der Kosten für die Kampagne in Höhe von 10.000 $ ergibt sich ein ROI von insgesamt (40.000 - 10.000) / 10.000, was einem ROI von 300% entspricht. 

Tools und Plattformen zum Verfolgen und Analysieren der Leistung deiner Facebook-Anzeigen

• Meta/Facebook Anzeigenmanager

Die nativen Werbetools von Meta bieten Marketern mehrere Möglichkeiten, die Anzeigenleistung ihrer Facebook-Kampagnen zu visualisieren. Es ist ein einfacher (und kostenloser) Weg, um mit der Leistung und dem Reporting von Facebook-Anzeigen zu beginnen.

• DashThis 

Hol dir diese Vorlage für Facebook-Anzeigenberichte mit deinen eigenen Daten! 

Wenn du über die Facebook-Anzeigen-Berichterstattung hinaus über weitere Marketingkanäle berichten musst oder einen Bericht für einen Kunden vorlegst, solltest du dir und deinem Team Zeit sparen, indem du in ein Facebook-Anzeigen-Berichtstool.

DashThis lässt sich mit 30+ Integrationen integrieren, um einen vollständigen Überblick über die Marketingleistung deines Kunden zu erhalten. Dashboard. Deine Kunden können den Fortschritt sehen, ohne einen wortreichen Bericht lesen oder sich durch Zahlen wühlen zu müssen, was die Kundenerfahrung und die Berichterstattung insgesamt verbessert.

Praktische Tipps, um den ROI deiner Facebook-Anzeigen zu verbessern

Nutze die Vorteile von A/B-Tests 

Um mit Facebook-Werbeanzeigen erfolgreich zu sein, musst du viel ausprobieren. Die systematische Anwendung von Best Practices für Anzeigen und die Überwachung von Kampagnenmetriken können dir helfen, herauszufinden, was funktioniert und was nicht. 

Hier sind drei Bereiche, die der digitale Vermarkter Carl Broadbent regelmäßig in seinen Facebook-Werbekampagnen testet.

1. Werbemittel: Führe wöchentlich A/B-Tests mit verschiedenen Werbemitteln durch, darunter Überschriften, Bilder und CTAs (Call-to-Actions).
2. Anzeigenformat: Teste verschiedene Formate wie Karussells, kurze Videos oder Bildersammlungen
3. Messaging: Teste verschiedene Messaging-Ansätze und -Töne. Analysiere zum Beispiel, ob ein aufstrebender Ton, ein Problemlösungsansatz oder die Betonung von sozialen Beweisen in deiner Werbekampagne besser funktioniert.

Nutze Leistungsdaten und Daten aus Facebook Insights, um deine Kampagnen zu optimieren und schlecht funktionierende A/B-Tests zu stoppen. Nutze die Vorteile von Facebooks dynamische Kreativtests um automatisch die leistungsstärksten Anzeigenelemente zu ermitteln. Mit dieser Funktion für Facebook-Werbeanzeigen kannst du Anzeigenelemente wie Überschriften, Bilder und Handlungsaufforderungen mischen und anpassen, um personalisierte kreative Varianten zu erstellen.

Hochwertige Werbemittel verwenden

Neben der Optimierung des Targetings kann eine Meta-Studie zeigt, dass die Optimierung deiner Werbemotive eine der effektivsten Methoden ist, um die Kosten pro Klick zu senken und den ROI deiner Facebook-Anzeigen zu verbessern.

Aber was sind hochwertige Kreative? Das bedeutet, dass du dich genau an die besten kreativen Praktiken hältst, wie zum Beispiel: 

• Frame-Videoanzeigen für mobile Bildschirme 
• Verwende Videos mit geringerem Produktionsaufwand und natürlicher Beleuchtung
• Keine Platzierung kritischer Informationen in den oberen 15% und unteren 35% des Bildschirms in Videoanzeigen

Die E-Commerce-Marke Goldie zum Beispiel konzentriert sich in ihren Anzeigen auf ihr Produkt, während sie ihre lebendigen Markenfarben mit hellen, kontrastreichen Farben vermittelt. 

Quelle: Meta Creative Centre

Weitere Inspirationen für Marketingkampagnen findest du im Metas Kreativzentrum, wo du Anzeigenbeispiele und praktische Tipps für die Optimierung deiner Facebook-Werbekampagnen findest.

Vermeide Anzeigenmüdigkeit, indem du deine Anzeigen rotieren lässt und die Anzeigenhäufigkeit begrenzst 

Selbst die kreativsten Anzeigen werden altbacken. A Studie zeigt, dass eine zu häufige Wiederholung der gleichen Werbekampagnen als "lästig" bezeichnet wird und zu einem Rückgang der Kaufabsicht um 16 % bei denjenigen führt, die die gleiche Werbung mehr als sechs Mal sehen.

Meta markiert deine überbelichteten Anzeigen mit dem Kreativ begrenzt oder Creative fatigue in der Auslieferungsspalte. Das ist ein Zeichen dafür, dass du eine andere Anzeige als die ursprüngliche erstellen oder eine andere Zielgruppe ansprechen solltest, die deine Anzeige noch nicht gesehen hat, um einen höheren ROI zu erzielen.

Du kannst auch eine Obergrenze für die Anzeigenhäufigkeit einführen, um die Anzeigenmüdigkeit zu minimieren. Obwohl eine Anzeigenhäufigkeit von zwei Mal pro Woche gute Ergebnisse liefert, solltest du regelmäßig testen, um die optimale Anzeigenhäufigkeit für deine Kampagne und deine Zielgruppe zu ermitteln. 

Berichte und analysiere regelmäßig die Leistung deiner Kampagne 

Regelmäßige Berichte helfen dir und deinem Kunden, einen Überblick über KPI-Trends und -Muster zu erhalten, was es einfacher macht, Änderungen oder zukünftige A/B-Tests zu identifizieren, um den ROI zu verbessern. Außerdem baust du Vertrauen bei deinen Kunden auf, wenn du regelmäßig wöchentlichen Berichten oder monatlichen Berichten.

Regelmäßige Berichte helfen dir auch dabei, saisonale Trends zu berücksichtigen, die deine Kampagnenleistung und die Zielgruppenansprache beeinflussen. Ravi Sharma von Webomaze sagt: "Manchmal können Kampagnen sehr gut funktionieren, je nachdem, was gerade angesagt ist. Deshalb solltest du Trends und Muster erkennen, indem du saisonale und normale Daten analysierst. So erkennst du, wann deine Kampagne eine Chance hat, gut zu laufen und wann sie vielleicht nicht die erwarteten Ergebnisse bringt."

In der Hochsaison des Einzelhandels zum Jahresende gibt es zum Beispiel mehr Verkäufe und Engagement als zu anderen Zeiten. Ermitteln Sie die Hauptverkaufszeiten Ihres Kunden und berücksichtigen Sie diese saisonalen Faktoren bei Ihren Analysen und Empfehlungen. 

Nutze Tools wie DashThis, um die ROI-Daten deiner Facebook-Werbeanzeigen effektiv zu visualisieren. 

DashThis integriert mit Facebook Ads, sodass du ROI-Daten importieren und in Sekundenschnelle anpassbare Berichte erstellen kannst, um KPIs wie Conversion Rate, ROAS und Kosten pro Conversion zu verfolgen.

Verbessere die Relevanz von Anzeigen durch Verfeinerung der Zielgruppenausrichtung 

Facebook ist eine der größten Social-Media-Plattformen. Daher ist es wichtig, dass du dich bei der Ausrichtung von Facebook-Werbeanzeigen sehr spezifisch ausrichtest, um die Verschwendung von Werbeausgaben zu reduzieren. Nutze Facebook-Targeting-Tools wie Lookalike Audiences, detailliertes Targeting und beziehe dich auf Kampagnenleistung Daten, um deine Targeting-Kriterien zu verfeinern.

David Ciccarelli von Lake erläutert seine Strategie zur Zielgruppenansprache: 

"Der "Spray and Pray"-Ansatz für das Targeting funktioniert selten, es sei denn, deine Marke ist ein bekannter Name. Lookalike Audiences bieten eine großartige Möglichkeit, Nutzer mit ähnlichen Merkmalen wie deine aktuellen Nutzer anzusprechen. Die Mindestgröße der Lookalike Audiences in den USA liegt bei etwa 1 Million Nutzern, selbst wenn du nur die obersten 1 % anvisierst. Du musst also deine Bemühungen bündeln, um das Targeting zu verfeinern und dich auf die richtigen Personen zu konzentrieren. Wenn du in den "Detailed Targeting"-Optionen Interessen hinzufügst, kannst du Nutzer/innen innerhalb einer Lookalike Audience nach relevanten Interessen definieren, um mit qualifizierteren Zielgruppen in Kontakt zu treten und die Verschwendung von Werbeausgaben zu reduzieren.

Wie man einen Facebook Ads ROI-Bericht in DashThis erstellt und teilt

Du arbeitest bereits hart daran, deine Facebook-Werbekampagnen zu optimieren. Warum stellst du dann nicht sicher, dass du deinen Kunden deine Ergebnisse in einem verständlichen, visuell ansprechenden Format präsentierst?

Die Berichterstattung über deine Ergebnisse stellt sicher, dass deine Kunden den Wert deiner harten Arbeit erkennen können. Aber manuelle Berichte dauern ewig, und du hast Besseres zu tun. Hier erfährst du, wie du mit DashThis in wenigen Minuten einen Facebook-ROI-Bericht für deine Kunden erstellen kannst.

Melde dich zunächst für unsere kostenlose 15-Tage-Testversion an.

Schritt 1: Erstellen Sie eine neue Dashboard 

Klicken Sie auf Neu Dashboardwo du die Berichtsvorlagenbibliothek von DashThis siehst. Du kannst einen Bericht Dashboard von Grund auf neu erstellen oder eine von DashThis' voreingestellten Vorlagen.

Wählen Sie die Vorlage für Facebook-Anzeigenberichte für einen einfachen Weg, deinen Bericht zu erstellen.

Schritt 2: Verbinde dein Facebook Ads-Konto mit DashThis

Verbinde dann dein Facebook Ads-Konto mit DashThis. Die native DashThis Integration vereinfacht diesen Prozess auf ein paar Klicks!

Schritt 3: Teile deinen ROI-Bericht mit deinem Kunden

Richte DashThis so ein, dass dein Bericht jede Woche oder jeden Monat zur gleichen Zeit geliefert wird. 

DashThis bietet mehrere Optionen zum Teilen von Berichten, wie 

• Automatisierter E-Mail-Versand 
•  Einen URL-Link zum Bericht, den die Kunden in Echtzeit während eines persönlichen Treffens oder einer Videokonferenz einsehen können 
•  Exportiere den Bericht als PDF, um ihn an deine E-Mail anzuhängen oder in einen Kundenordner hochzuladen.

Eine Vorlage für Facebook-Anzeigenberichte, die du verwenden kannst, um deine Berichterstattung zu vereinfachen

Hol dir diese Vorlage für den Facebook-Anzeigenbericht mit deinen eigenen Daten! 

Du brauchst eine Vorlage, um deine Daten schnell in eine kundengerechte Präsentation zu verwandeln? Dann schau dir unsere fertige Vorlage für den Facebook-Anzeigenberichtmit den wichtigsten ROI-Kennzahlen, Datenvisualisierungen und Abschnitten zur Vereinfachung von Kampagnenanalysen und ROI-Berichten.

Berichtsvorlagen sind vollständig anpassbar, d.h. du kannst Metriken per Drag & Drop verschieben, Abschnitte neu anordnen und White-Label deine Berichte für deine Kunden gestalten. Wenn du eine Kombination aus Integrationen und KPIs gefunden hast, die du für künftige Berichte wiederverwenden möchtest, speicherst du die Dashboard die du gerade erstellt hast, als Vorlage, um noch mehr Zeit zu sparen!

Optimiere dein Facebook ROI Reporting

Du hast alle Hände voll zu tun, Kampagnenstrategien für deine Kunden zu entwickeln, Kampagnenergebnisse zu überwachen und Kundenbeziehungen aufzubauen. 

Warum automatisierst du nicht die mühsame Aufgabe der Berichterstattung, damit du dich auf wertvollere Aufgaben konzentrieren kannst? Probiere DashThis aus und spare Zeit bei der manuellen Berichterstellung.

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