Warum der ROI von Google Ads eine wichtige Kennzahl für deine Anzeigen ist (und wie du sie verfolgen kannst)

Google Search Ads (früher bekannt als AdWords) ist eine leistungsstarke Methode, um deine Marke bei den Suchbegriffen, nach denen dein idealer Kunde sucht, auf die vorderen Plätze zu bringen. Da jedoch immer mehr Marken um die begehrte erste Position bei Google konkurrieren und die durchschnittlichen Google Kosten-pro-Klick (CPC) steigen, ist es notwendig, den Return on Investment (ROI) zu verfolgen und nachzuweisen, um Vertrauen bei deinen Kunden aufzubauen.

Wie kannst du den ROI deiner Google-Anzeigen verfolgen und erhöhen? In diesem Leitfaden erfährst du, wie du den ROI deiner Google-Anzeigen berechnest, welche Leistungsindikatoren du brauchst, um den ROI zu verfolgen, und wie du den ROI mit DashThis ganz einfach und ohne großen Aufwand ermitteln kannst. 

• Was ist der ROI bei Google Ads?
• Vorteile der Verfolgung deines Google Ads ROI
• Die wichtigsten KPIs für den ROI von Google Ads
• Praktische Tipps zum Verfolgen und Verbessern des ROI bei Google Ads
• So verfolgst du den ROI von Google Ads mit DashThis
• Erstelle in wenigen Minuten schöne und informative Google Ads ROI-Berichte

Was ist der ROI bei Google Ads?

Wenn du den ROI deiner Pay-per-Click (PPC)-Werbemaßnahmen wie Google Ads nicht aktiv verfolgst, ist es schwierig herauszufinden, auf welche Kampagnen du dich konzentrieren solltest und welche vielleicht nicht so gut abschneiden.

Beispielmetriken, um den ROI von Google Ads in DashThis zu verfolgen. Hol dir diese Google Ads Berichtsvorlage mit deinen eigenen Daten!

Das ist der Punkt, an dem du deine Werbekosten und den ROI messen musst. Wenn du den ROI aktiv verfolgst, misst du die Einnahmen, die du mit deinen Google Ads-Kampagnen erzielst. Mit diesem Wissen kannst du feststellen, ob du deine Kampagne optimieren musst und die Effektivität von Google Ads mit anderen Marketingkanälen vergleichen.  

Wie man den ROI von Google Ads berechnet 

Um deinen durchschnittlichen ROI zu ermitteln, musst du zwei Zahlen kennen.

1. Gesamtumsatz: Wie du den Gesamtumsatz von Google Ads berechnest, hängt von deiner Branche ab. Bei E-Commerce-Unternehmen, die physische Produkte verkaufen, sind die Gesamtumsätze zum Beispiel die Käufe, die durch die Interaktion mit einer Google-Anzeige getätigt werden.
2. Gesamtkosten: Dazu gehören die Kosten für Google Ads, Arbeit und Gemeinkosten.

Mit diesen beiden Zahlen kannst du mit dieser Formel deinen Google Ads ROI berechnen: (Umsatz - Kosten der verkauften Waren) / Kosten der verkauften Waren.

Vorteile der Verfolgung deines Google Ads ROI

Optimiere deine Werbeausgaben 

Zu wissen, welche Änderungen den ROI erhöhen und welche nicht, macht es einfacher, deine Kampagne zu optimieren. 

Das ist es, was Sturgeon Christie von Second Skin Audio erkannt. Das Unternehmen verzeichnete eine 25-prozentige Steigerung der lokalen Verkäufe, als es für seine schalldämmenden Produkte ein Location-Targeting einführte. Es ist viel einfacher, die Werbeausgaben zu optimieren und deinen Ansatz für die Werbestrategie deines Kunden zu rechtfertigen, wenn du klare, greifbare Beweise für einen positiven ROI durch eine einfache Änderung der Kampagne hast.

Identifiziere die leistungsstärksten Kampagnen

A/B-Tests helfen, die Effektivität digitaler Marketing Wirksamkeit der Kampagne. Experimentierfreudigkeit und das Stellen von Fragen sind gute Möglichkeiten, um damit zu beginnen. Denke an Fragen wie:

• Ist Branded Messaging besser als Non-Branded-Kampagnen? 
• Sollten wir für dieses Angebot Videoinhalte oder statische Bilder verwenden? 
• Welche Gebotsstrategie eignet sich besser für unsere Kampagnenziele? 

Wenn du einen Prozess und KPIs hast, um den ROI zu messen, ist es einfacher, effektive A/B-Tests durchzuführen, die Ergebnisse verschiedener Kampagnen zu vergleichen und das Budget von Kampagnen, die dein Ziel nicht erreichen, umzuschichten. 

Rechtfertige die Ausgaben für Google Ads 

2023 Daten von Deloitte zeigen, dass die Marketingbudgets zwischen März 2022 und März 2023 nur um 2,9 % gestiegen sind. Das ist ein deutlicher Rückgang gegenüber einer Wachstumsrate von 10,4 % im Vorjahr. Diese Trends bedeuten, dass die Werbebudgets niedriger sind als in den Vorjahren, und dass deine Kunden mehr Ergebnisse von ihren bezahlten Werbemaßnahmen erwarten.

Kombinieren Sie einen konservativen Marktausblick mit mehr Wettbewerb für Werbetreibende und gestiegenen durchschnittlichen Werbeausgaben auf Google Ads bedeutet, dass deine Kunden und Stakeholder dich zu deiner Kampagnenstrategie befragen und mehr Fragen zur Marketingeffektivität haben werden.

Letztlich geht es beim Verfolgen und Berichten über den ROI von Google Ads nicht nur darum, Zahlen in eine hübsche Tabelle zu schreiben. Es ist ein Kommunikationsinstrument, das deinem Kunden den Wert deiner Arbeit vermittelt. Wenn du den ROI von Google Ads systematisch verfolgst, kannst du die Fragen deines Kunden mit Daten beantworten, die deine Antworten belegen. 

Es ist einfacher, mehr Anzeigenbudget zu beantragen, einen Agenturvertrag zu verlängern oder einen Kampagnenvorschlag zu genehmigen, wenn du den Wert deiner Google Ads-Kampagnen für deine Kunden bewerten kannst.

Die wichtigsten KPIs für den ROI von Google Ads

Die Verfolgung von ROI-Kennzahlen beantwortet zwei wichtige Fragen: 

• Wie viel geben wir für unsere Google-Anzeigenkampagne aus? 
• Erfüllt die Kampagne unsere Ziele - neue Kunden zu gewinnen, Leads zu generieren oder die Markenbekanntheit zu steigern? 

Die Kunden wollen sicher sein, dass Google Ads ihnen entweder neue Geschäfte bringt oder neue Geschäfte beeinflusst. 

Wenn du einen ROI-Bericht für deinen Kunden erstellst, konzentriere dich auf ergebnisorientierte Kennzahlen, die das Verhältnis zwischen den Werbeausgaben und den Kampagnenzielen beschreiben, und nicht auf Kennzahlen, die das Engagement, die Klickrate (CTR) oder die Impressionen anzeigen. 

Einige ROI-Kennzahlen, die du berücksichtigen solltest, sind: 

1. Umrechnungskurs (CVR): Der Prozentsatz der Personen, die eine gewünschte Aktion durchgeführt haben, z. B. das Ausfüllen eines Anfrageformulars, das dich dem Abschluss eines Kunden oder eines Kaufs näher bringt.
2. Kosten pro Conversion: Wie viel du im Durchschnitt pro Konversion ausgibst 
3. Zielkosten pro Akquisition (CPA): Der CPA gibt an, wie viel du ausgeben musst, um sicherzustellen, dass deine Google-Anzeigenkampagnen rentabel bleiben. Behalte deine CPA-Kennzahl im Auge, um sicherzustellen, dass deine Google-Anzeigenkampagnen mehr Umsatz bringen als sie kosten.
4. Bewertung der Qualität: Diese Google Ads-Kennzahl gibt dir einen Überblick über die Qualität deiner Google-Anzeigenkampagnen.
5. Rendite der Werbeausgaben (ROAS): Eine weitere wichtige Marketing-ROI-Kennzahl. Verfolge deinen ROAS zusammen mit anderen Kennzahlen wie Cost-per-Conversion oder CPA, um einen vollständigen Überblick über deine gesamte bezahlte Marketingleistung zu erhalten.

Praktische Tipps zum Verfolgen und Verbessern des ROI bei Google Ads

1. Nimm Mikro-Conversions in dein Conversion-Tracking auf 

Neben der Einrichtung des grundlegenden Conversion-Trackings solltest du auch die Micro-Conversionseinbeziehen, d.h. Aktionen entlang der Customer Journey, die zeigen, dass sich ein Besucher mit dem Inhalt deiner Website beschäftigt und kurz davor steht, eine Konversion durchzuführen. Diese Metriken geben dir eine bessere Vorstellung vom ROI, den du mit Google-Anzeigen erzielst.

Erkennst du mehr Konversionen oder Verkäufe bei Besuchern, die sich ein Informationsvideo bis zum Ende ansehen? Wenn ja, dann ist das eine gute Gelegenheit, diese Videoaufrufe als Mikrokonversion zu erfassen. 

Beispiele für Mikro-Conversions sind: 

• E-Mail-Listenanmeldungen
• Eine 100%ige Ansicht eines Lehrvideos 
• Inhalt Downloads
• Einkaufen add-to-cart
• Eine überdurchschnittlich lange Sitzungsdauer 

Shawn Stack von Hallmark Timmins sagt: "Granulare Mikrokonversionsdaten ermöglichen es dir, deinen Konversionstrichter zu optimieren. Bei einem E-Commerce-Kunden haben wir zum Beispiel das Hinzufügen von Warenkörben separat verfolgt und konnten die Anzeigentexte und Landing Pages umstrukturieren, um diese wertvolle Mikrokonversion zu steigern.

2. Definiere (und konzentriere dich) auf deine Kampagnenziele 

Ein genaues ROI-Tracking setzt voraus, dass du deine Kampagnenziele verstehst und die richtigen Google Ads-Kennzahlen.

Frage dich, wie ein Erfolg für deine Google-Anzeigenkampagne aussieht. Bedeutet Erfolg mehr Verkäufe durch eine Google Shopping-Kampagne, mehr qualifizierte Leads durch eine Landing Pageoder mehr Downloads von Content-Angeboten? Du wirst verschiedene KPIs brauchen, um die Kampagnenleistung und ROI für jedes Ziel zu messen.

Sobald du eine klare Vorstellung von deinen Kampagnenzielen hast, ist es einfacher zu verfolgen, ob du dein Ziel erreichst. Verwende die OKR oder SMART-Ziel-Methode, um ein geeignetes Ziel zu definieren und Ziel-Metriken für deine Google Ads-Kampagne. So kannst du sicher sein, dass deine ROI-Berechnungen auf den richtigen Daten beruhen.

3. Segmentiere deine ROI-Daten für eine gezieltere Analyse 

Google Ads liefert dir eine Menge Daten, die du analysieren musst, und das kann überwältigend sein. Auf welche KPIs solltest du dich konzentrieren und wie kannst du die Daten effizient nutzen, um den ROI deiner Kampagne zu verbessern?

Ziehe in Erwägung, deine Kampagnenoptimierung und Datenanalyse in Segmente zu unterteilen. Dave Kerr von Merged Dental Marketing überwacht den ROI seiner Kampagnen über verschiedene Anzeigengruppen, Kampagnen, Keywords und Geräte hinweg, um seinem Team zu helfen, den ROI von Google Ads zu verfolgen und zu verbessern. Er sagt: "Ich schlüssle Kennzahlen wie CPA und ROAS gerne nach Anzeigengruppen auf. So kann ich das, was funktioniert, noch einmal überprüfen und das, was nicht funktioniert, verfeinern oder pausieren."

Diese Datenpunkte werden übersichtlich formatiert in einem speziellen Google-Anzeigen Dashboard hilft dir auch, deine Daten besser zu analysieren. Du könntest zum Beispiel ein Tabellen-Widget in DashThis verwenden, um deine am besten konvertierenden Kampagnen oder Anzeigengruppen auf einen Blick zu sehen.

Hol dir diese Google Ads Berichtsvorlage mit deinen eigenen Daten!

4. Ergänze Google Ads-Daten mit Google Analytics und Google Tag Manager

Um dein ROI-Tracking noch effektiver zu gestalten, kannst du die Google Ads-Daten mit Google Analytics 4 und Google Tag Manager (GTM). Google Analytics liefert dir wertvolle Informationen darüber, wie deine Anzeigen die Website-Aktivitäten beeinflussen, während der Google Tag Manager die Genauigkeit beim Verfolgen der für den ROI wichtigsten Konversionen verbessert.

Shawn Plummer von The Annuity Expert Shawn Plummer von The Annuity Expert sagt: "Die Integration von Google Analytics ist wichtig, um zu verfolgen, wie die Nutzer mit unserer Website umgehen. Metriken wie Sitzungsdauer, Seiten pro Sitzung und Zielerfüllungsraten helfen uns zu erkennen, wie unsere Anzeigen zur Nutzeraktivität und Konversion beitragen."

Shawns Team kann die Daten von Google Analytics nutzen, um die Werbeausgaben von Google Ads-Kampagnen mit niedriger Conversion-Rate in Kampagnen mit höherer Conversion-Rate umzuschichten, um den ROI von Google Ads zu verbessern und die Vorlieben der Zielgruppe zu verstehen.

Sobald du mit den Grundlagen des Conversion Trackings vertraut bist, lohnt es sich, dich mit GTM für Web-Tracking. GTM hilft dir, die Website-Tags zu verwalten, mit denen du Informationen von deiner Website sammeln kannst. Wenn du die Daten in Google Analytics überträgst, bekommst du einen detaillierten Überblick über deinen Conversion Funnel und kannst deinen ROI besser verfolgen.

Sergey Solonenko von Algocentric Digital Consultancy verwendet den Google Tag Manager, um spezifische Auslöser für die Reise eines Nutzers durch die Website zu erstellen, vom Anklicken einer Anzeige bis zum Abschluss eines Kaufs. Diese präzisen Messungen halfen dabei, Lecks im Konversionstrichter aufzudecken und zu beheben.

So verfolgst du den ROI von Google Ads mit DashThis

Google Ads und Google Analytics machen die Berichterstattung über den ROI deiner Google Ads einfach. Eine ganzheitliche Marketingstrategie kann jedoch mehr als diese beiden Kanäle umfassen. 

Die heutige Customer Journey umfasst mehrere Touchpoints und Inhaltsformate. A Google Studie ergab, dass Verbraucher sechs oder mehr Aktionen über verschiedene Kanäle durchführen, um sich über einen Kauf zu informieren. Multi-Channel-Marketing ist die Norm, und dein Berichtswesen muss damit Schritt halten, damit du dich darauf konzentrieren kannst, deinen Kunden einen Mehrwert zu bieten.

DashThis 34+ Integrationen bedeutet, dass du alle deine Google Ads-Daten und andere Marketingmaßnahmen, wie z.B. Social Media, erhalten kannst, Facebook-Anzeigenoder Suchmaschinenoptimierung (SEO) an einem Ort. Es ist eine zentrale Anlaufstelle Dashboard Es ist eine zentrale Anlaufstelle, um alle deine Marketingkampagnen und den ROI zu verfolgen, ohne wortreiche Berichte zu lesen oder sich durch Zahlen von verschiedenen Plattformen zu wühlen.

Hier erfährst du, wie du mit DashThis in wenigen Minuten einen Google Ads ROI-Bericht für deine Kunden erstellen kannst.

Beginne damit, dass du unser 15-tägiges kostenloses Testprogramm anmeldest.

Schritt 1: Erstellen Sie eine neue Dashboard 

Klicke auf Neu Dashboard, wo du die Berichtsvorlagenbibliothek von DashThis siehst. Du kannst eine Dashboard von Grund auf neu erstellen oder eine von DashThis 'Dashboard voreingestellten Vorlagen verwenden .

Mit der Google Ads Reporting-Vorlage kannst du ganz einfach mit der Erstellung deines Berichts beginnen.

Schritt 2: Verbinde dein Google Ads-Konto mit DashThis

Verbinde dann dein Google Ads-Konto mit DashThis. Die native DashThis Integration vereinfacht diesen Vorgang auf ein paar Klicks!

Schritt 3: Teile deinen ROI-Bericht mit deinem Kunden oder Stakeholder

Gibst du Berichte an ein Team, an Stakeholder oder an deine Kunden weiter? Richte DashThis so ein, dass du deinen Bericht jede Woche oder jeden Monat erhältst. 

Zugriffsberechtigungen konfigurieren, Kunden Kundenberichte über einen sicheren Link weitergeben oder die automatische Bereitstellung von Berichten planen, um sicherzustellen, dass jeder auf die neuesten Google Ads und ROI-Daten für digitales Marketing zugreifen kann. Das fördert die Transparenz und hilft dir, die Effektivität der Bemühungen deiner Agentur oder Abteilung zu beweisen.

Verfolge deinen Google Ads ROI mit der Google Ads Berichtsvorlage von DashThis

Hol dir diese Google Ads Berichtsvorlage mit deinen eigenen Daten!

Unser Vorlage für den Google-Anzeigenbericht enthält wichtige ROI-Kennzahlen, Datenvisualisierungen und Abschnitte, die die Vorbereitung auf das wichtige monatliche ROI-Berichtsmeeting mit deinem Kunden oder deinem Team zum Kinderspiel machen.

Berichtsvorlagen sind vollständig anpassbar, d.h. du kannst Metriken per Drag & Drop verschieben, Abschnitte neu anordnen und White-Label deine Berichte für deine Kunden gestalten. Du kannst sogar noch mehr Zeit sparen, indem du die Dashboard die du gerade fertiggestellt hast, als wiederverwendbare Vorlage speicherst!

Erstelle in wenigen Minuten schöne und informative Google Ads ROI-Berichte

Wenn du deinen monatlichen Google Ads ROI-Bericht immer noch von Hand erstellst und dich fragst, ob es einen besseren Weg gibt, dann haben wir gute Nachrichten: Es gibt ihn! 

DashThis hilft dabei, die notwendigen, aber mühsamen Aufgaben der Berichterstattung zu automatisieren. So hast du mehr Zeit, dich auf den Aufbau von Kundenbeziehungen zu konzentrieren und sicherzustellen, dass die Kunden den Wert deiner Arbeit erkennen, während du effektivere Kampagnen entwickelst. 

Prüfen Sie doch mal, wie viel Sie mit der Berichtsautomatisierung sparen können. ROI-Rechner? Schließe dich unseren Kunden wie Jelly Marketingdie mit DashThis monatlich über 20 Stunden Arbeit einsparen. Melde dich für deine kostenlose 15-tägige DashThis-Testversion an und fange an, auf marketing reporting Zeit zu sparen.