Warum du einen aussagekräftigen Inbound-Marketing-Bericht brauchst und wie du ihn erstellst

Inbound Marketing Bericht

Inbound Marketing zu betreiben ist eine langfristige Strategie. 

 

Du bietest deinen Webbesuchern einen Mehrwert und holst sie dort ab, wo sie sind, lange bevor sie auf deiner Website kaufen oder konvertieren. Dennoch musst du sicherstellen, dass sich deine Bemühungen auszahlen. Und genau hier kommen die Inbound-Marketing-Berichte ins Spiel. 

 

Wie erstellst du aussagekräftige Inbound-Marketing-Berichte, ohne Stunden damit zu verbringen oder überfordert zu sein? Welche Metriken solltest du in deinen Berichten berücksichtigen?

 

 Wir beantworten all diese Fragen und noch mehr. 

 

 

Was sind Inbound-Marketing-Berichte?

 

Da Inbound Marketing mehrere Aktivitäten umfasst, wie:

 

  • Content Marketing
  • E-Mail-Marketing 
  • Verwaltung von Suchmaschinenoptimierung (SEO) Rankings 
  • Social Media Marketing 

 

Dein Inbound-Marketing-Bericht muss mehrere Arten von Inhalten und Kanälen effektiv abdecken und gleichzeitig alle Leistungskennzahlen und Key Performance Indicators (KPIs) in einem zusammenhängenden Fluss enthalten. 

 

Vorlage für einen Inhaltsbericht

 

Hol dir diese Inhaltsbericht-Vorlage (und mehr!) mit deinen eigenen Daten

 

Richtig gemacht, helfen Inbound-Marketing-Berichte dir und deinem Marketing-Team: 

 

  • Verstehe, welche Inhaltskanäle besser funktionieren: Welche sozialen Netzwerke bringen qualifizierten Traffic und Konversionen? Welche Landing Pages haben die besten Konversionsraten? Mit einem Inbound-Marketing-Bericht kannst du diese Fragen beantworten.

 

  • Verschaffe dir Klarheit darüber, worauf du dich konzentrieren willst: Indem du deine wichtigsten Kennzahlen festlegst und die Fortschritte bei der Erreichung dieser Ziele proaktiv verfolgst, kannst du dafür sorgen, dass sich jeder auf die richtigen Dinge konzentriert.

 

  • Zeige die Wirksamkeit von Inbound Marketing: Berichte sind ein Kommunikationsinstrument. Wenn sie gut gemacht sind, helfen sie deinen Stakeholdern und Kunden zu verstehen, was vor sich geht, was als Nächstes passiert und wie deine Bemühungen dazu beitragen, ihre Ziele und/oder Geschäftsziele zu erreichen.

 

Was in deinem Inbound Marketing Bericht stehen sollte

 

1. Ein klares Ziel und eine klare Zielsetzung 

 

Entscheide, was du auf der Grundlage deiner Inbound-Marketing-Strategie messen willst.

 

Laut dem Sagefrog's Marketing Mix Report 2022einige Beispiele für Marketingziele für B2B-Unternehmen

 

  1. Markenbewusstsein
  2. Verkaufszahlen
  3. Website-Verkehr
  4. Leads in Kunden umwandeln
  5. Thought Leadership produzieren 

 

Sobald du dein allgemeines Marketingziel (und/oder dein Kanalziel) definiert hast, kannst du deine KPIs auswählen, um sicherzustellen, dass du die richtigen Marketingdaten erhebst. 

 

Beispiel: Schreibe ein klares SMART-Marketingziel und wähle die richtigen KPIs. 

 

Angenommen, du bist Marketingmanager für ein lokalen Dienstleistungsunternehmens das auf Internetanfragen und Telefonanrufe angewiesen ist, um Kunden zu gewinnen.

 

So könntest du das Ziel nach dem SMART-Zielformat formulieren. 

 

Steigere die Gesamtzahl der interessierten Anrufe und die durchschnittliche Kundenbewertung auf deinem Google Business Profil, um die Leadgenerierung und den Social Proof innerhalb der nächsten sechs Monate zu verbessern.

 

Wenn du dein Ziel definiert hast, kannst du deine wichtigsten Kennzahlen in einem handlungsorientierten Dashboard zusammenstellen, um den Return on Investment (ROI) zu messen, z. B. in unseren Content-Marketing-Berichten.

 

Content-Marketing-Bericht

Hol dir diesen Content-Marketing-Bericht mit deinen eigenen Daten 

 

Lies weiter: Der Unterschied zwischen OKRs und KPIs

 

2. Wähle die richtigen Metriken aus, die mit deinem Ziel verbunden sind (13 Beispielmetriken) 

 

Welche Kennzahlen solltest du in deinen Inbound-Marketing-Bericht aufnehmen? Wir haben 13 für dich, sortiert nach beantworteten Fragen. 

 

Traffic-Metriken: Wächst deine Website oder zieht sie qualifizierten Traffic an?

 

Verkehrsmetriken

 

  • Traffic-Quellen: Verstehe, welche Marketing-Kanäle den meisten Web-Traffic anziehen und worauf du dich konzentrieren solltest. Tipp: Überprüfe deine Conversion- und Engagement-Statistiken, um sicherzustellen, dass sie sich mit deinen Inhalten beschäftigen.

 

  • Neue Kunden vs. wiederkehrende Kunden: Eine wichtige Kennzahl, die du messen musst, wenn du deine Kundenbindungsrate verbessern willst.

 

  • Absprungrate: Fanden die Besucher deine Inhalte hilfreich? Die Analyse deiner Absprungrate hilft, diese Fragen zu beantworten.

 

  • Durchschnittliche Seitenaufrufe pro Sitzung oder durchschnittliche Sitzungsdauer: Wie überzeugend sind deine Inhalte für die Besucher? Diese Kennzahlen helfen dir auch, die Qualität deines Nutzererlebnisses für wichtige Konversionspunkte wie E-Commerce Checkout-Abläufe. Überprüfe diese Kennzahl zusammen mit anderen Engagement-Kennzahlen, um ein vollständiges Bild zu erhalten.

 

  • Seitenabbruchraten: Entdecke Optimierungsmöglichkeiten, indem du dir anzeigen lässt, wo und wann Menschen deine Website oder Customer Journey verlassen.

 

Engagement-Metriken: Findet dein Inhalt bei deiner Zielgruppe Anklang?

 

Engagement-Metriken

 

  • Engagement-Rate: Wie gut die Inhalte deiner sozialen Medienkanäle bei deiner Zielgruppe ankommen.

 

  • Click-Through-Rate: Wie viele Menschen haben auf die Links in deinen E-Mail- oder bezahlten Suchkampagnen geklickt?

 

  • Spezifische Metriken für das Engagement in sozialen Medien: Die spezifischen Kennzahlen unterscheiden sich je nach Social Media-Plattform. Schau dir zunächst deine Antworten, Kommentare, Shares und Saves an (wie oft deine Beiträge zum Nachschlagen gespeichert werden).

 

Konversions- und Umsatzmetriken: Generieren deine Marketingmaßnahmen qualifizierte Leads für dein Unternehmen? 

 

Umrechnungskurs

 

  • Website-Konversionsrate: Miss den Prozentsatz deiner Website-Besucher, die auf deiner Website konvertieren. Beachte, dass Konversionen nicht immer Verkäufe sind, sondern auch die Anmeldung für einen Newsletter oder das Herunterladen einer App oder eines Inhaltsangebots sein können.

 

 

  • Zielerfüllungsrate: Misst, wie viele deiner Besucher/innen das von dir festgelegte Ziel erreichen. Beispiele sind der Besuch einer bestimmten Kampagnen-Landingpage, der Abschluss eines Kaufs auf einer E-Commerce-Website oder der Besuch einer bestimmten Anzahl von Seiten in einer einzigen Sitzung.

 

Publikums- und demografische Daten: Wie viele Menschen sehen deine Inhalte? 

 

Publikumsmetriken

 

  • Social Media Impressionen/Reichweite: Du führst eine Marketingkampagne zur Markenbekanntheit durch? Verfolge ihre Wirksamkeit mit diesen beiden Kennzahlen

 

  • E-Mail-Abonnenten/Abonnemente: Verfolge deine Bemühungen, mehr E-Mail-Abonnenten für deinen Newsletter oder deine Lead-Nurturing-Kampagnen zu gewinnen, mit diesen Kennzahlen. Tipp: Nutze die E-Mail-Segmentierung für eine individuellere Ansprache - z. B. indem du E-Mails nach den Inhalten segmentierst, für die sie sich interessieren.

 

Lies weiter: 100+ KPI Beispiele für deinen nächsten Inbound Marketing Bericht

 

3. Ziehe Schlussfolgerungen und Empfehlungen auf der Grundlage der Daten 

 

Alle Daten, die du in deinen Bericht aufnimmst, sollten diese beiden Fragen beantworten: 

 

  • Wie hängen diese Daten mit meinen Unternehmenszielen zusammen? 
  • Was sollen wir als Nächstes tun? 

 

Hier erfährst du, wie du diese wertvollen Erkenntnisse zu deinem Bericht hinzufügen kannst 

 

  • Annotationen: DashThis ermöglicht es dir, Diagramme und Metriken mit Anmerkungen Notizen und KommentarenDashThis ermöglicht es dir, Diagramme und Metriken mit Anmerkungen und Kommentaren zu versehen; nützlich, um wichtige Punkte zusammenzufassen, Anomalien zu erklären und hilfreiche Zusammenhänge oder Empfehlungen für das weitere Vorgehen zu geben.

 

Hier erfährst du, wie du einem Diagramm in einem DashThis-Bericht eine Anmerkung hinzufügst.

 

 

So sieht eine Notiz in DashThis in der Live-Ansicht aus

 

  • Nutze mehrere Kennzahlen, um Schlussfolgerungen zu ziehen. Eine Kennzahl allein gibt dir kein vollständiges Bild. Wenn zum Beispiel deine letzten sozialen Medien Inhalte zugenommen hat, die Zahl der Webseitenbesuche aber gleich geblieben ist, hast du vielleicht die falschen Hashtags oder die falsche Zielgruppe angesprochen. Oder wenn dein organischer Traffic zugenommen hat, ohne dass sich die Gesamtzahl der Konversionen verändert hat, solltest du deine SEO-Strategie überprüfen, um zu sehen, ob du die richtigen Keywords anvisierst.

 

  • Gib eine Empfehlung ab!

 

Wenn du deinem Kunden oder Stakeholder eine Empfehlung vorlegst, solltest du diese drei Fragen beantworten. 

 

Angenommen, du betreibst einen E-Commerce-Laden. Bei der Durchsicht deines letzten Wochenberichtsiehst du eine überdurchschnittlich hohe Abbruchrate auf deiner Kassenseite.

 

So könntest du das deinem Chef gegenüber darstellen. 

 

  • Was hat sich seit dem letzten Bericht geändert? (Beispiel: Wir sehen diesen Monat eine hohe Abbruchrate auf unserer E-Commerce-Kassenseite, was bedeutet, dass es möglicherweise ein Problem mit unserem Verkaufstrichter gibt, da die Leute ihre Einkäufe nicht abschließen)

 

  • Was werden wir dagegen tun? (Beispiel: Finde heraus, warum das so ist, indem du unsere Zahlungsabwicklung, die Formulare auf der Website und den Ablauf der Kaufabwicklung überprüfst. Überprüfe die Texte unserer Call-to-Actions (CTAs) oder entferne alle störenden Pop-ups auf unserer Website.

 

  • Welche Auswirkungen erwarten wir? Mehr Klarheit über die Ursachen des Problems und Erkenntnisse zur Verringerung der Abbruchraten auf unserer E-Commerce-Kassenseite)

 

3 gebrauchsfertige Vorlagen für Inbound-Marketing-Berichte

 

Da Inbound-Marketing in der Regel mehrere Kanäle umfasst, kannst du dich von unseren Berichtsvorlagen inspirieren lassen und deinen eigenen Bericht erstellen, der deinen Bedürfnissen entspricht. Verwende Abschnittsüberschriften, um die einzelnen Kennzahlen in deinem Bericht zu trennen, damit sie übersichtlich bleiben. 

 

Vorlage für einen digitalen Marketingbericht 

 

DashThis' Vorlage für den digitalen Marketingbericht: Erstelle deinen digitalen Marketingbericht mit deinen eigenen Daten

 

Mit dieser Vorlage kannst du alle Daten deines gesamten digitalen Marketings in einem Bericht organisieren und übersichtlich darstellen. Anstatt 27 verschiedene Registerkarten zu öffnen und PPC-Daten manuell in PowerPoint oder Excel zu importieren/exportieren, hilft dir diese Vorlage, alle Daten aus deinen Marketing-Tools an einen Ort zu bringen.

 

Vorlage für Werbekampagnenbericht

 

Erhalte deinen Werbekampagnenbericht mit deinen eigenen Daten

 

Du führst eine Multi-Channel Werbekampagne? Mit diesem Bericht hast du alle Marketing-Analysen auf einen Blick. So kannst du deinen Kunden oder Stakeholdern zeigen, was in deinen Kampagnen passiert.

 

E-Mail-Berichtsvorlage

 

Erhalte deinen E-Mail-Bericht mit deinen eigenen Daten

 

Zeige alle deine E-Mail-Marketing-Kennzahlen für E-Mail-Kampagnen und Lead-Nurturing-Sequenzen in Echtzeit mit diesem Bericht. Mit dieser Vorlage kannst du die Leistung deiner E-Mail-Kampagnen (Öffnungsrate, Klickrate) in einem Diagramm nachverfolgen, sodass du sehen kannst, wie sich deine Kennzahlen verändert haben. So kannst du in Sekundenschnelle feststellen, welche Kampagnen bei deinen Abonnenten gut ankommen oder welche E-Mail-Elemente du einem A/B-Test unterziehen solltest.

 

Brauchst du mehr Beispiele für Berichtsvorlagen zur Auswahl? Dann schau mal hier vorbei.

 

Wie man mit DashThis einen Inbound Marketing Bericht erstellt

 

 Mit DashThis erhältst du 20+ Berichtsvorlagen wie diese. Probiere es hier mit deinen eigenen Daten aus.

 

Du kannst in wenigen Minuten loslegen. Alles, was du tun musst, ist. 

 

  • Melde dich für ein Konto mit unserer kostenlosen 15-Tage-Testversion

 

  • Verbinde deine Marketing-Tools mit unseren 40+ Integrationen 

 

  • Wähle die einzubeziehenden Metriken aus unseren voreingestellten Widgets aus

 

 

Verbinde Maßnahmen mit Ergebnissen mit einem Inbound Marketing Bericht 

 

Wenn du investierst in Automatisierung des Berichtswesensinvestierst, investierst du in Klarheit.

 

Die Klarheit, um fundierte Entscheidungen zu treffen und gut mit den Kunden zu kommunizieren. Der Prozess braucht anfangs etwas Zeit, aber mit automatisierten Reporting-Tools wie DashThis und etwas Zeit, um deinen Reporting-Prozess zu definieren, investierst du in eine solide Grundlage für dein Unternehmen. 

 

Visualisiere alle deine Inbound-Marketing-Kennzahlen an einem Ort mit DashThis. Melde dich noch heute für deinen kostenlosen 15-Tage-Test an.

DashThis Das Team von DashThis

DashThis ist die Kraft hinter Tausenden von Berichten Dashboards , die jeden Monat von Agenturen und digitalen Vermarktern erstellt und für sie bereitgestellt werden. 

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