Millionen von Menschen auf der ganzen Welt nutzen täglich Suchmaschinen, um Informationen zu finden, sich zu unterhalten und Produkte zu entdecken. Der Einsatz von Suchmaschinenmarketing (SEM) sorgt dafür, dass die Website deines Kunden hochwertigen Suchverkehr anzieht und seine Marketingziele erreicht.
In diesem Leitfaden erfährst du praktische Tipps zur Bewertung deiner SEM-Leistung und die wichtigsten Metriken die du überwachen solltest, um sicherzustellen, dass du das Beste aus deinen Marketingbemühungen herausholst.
Lass uns eintauchen.
Betrachte Suchmaschinenmarketing (SEM) als eine ganzheitliche Marketingstrategie, die darauf abzielt, dass deine Website und deine Marke bei einer Suchanfrage von deiner Zielgruppe gesehen wird.
Es ist leicht, SEM mit Pay-per-Click-Kampagnen (PPC) gleichzusetzen. PPC ist zwar ein wichtiger Teil von SEM, aber es ist eine umfassendere Marketingstrategie, die Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Pay-per-Click (PPC)-Kampagnen umfasst.
Zusammen tragen diese beiden Strategien dazu bei, die Sichtbarkeit einer Website auf den Suchmaschinenergebnisseiten (SERPS) zu erhöhen und damit die Markenbekanntheit, den Umsatz und die Konversionsrate für deine Kunden zu verbessern.
Bei bezahlten Anzeigen erscheint deine Website in den Gesponserten Segment einer bestimmten Suchanfrage, genau wie diese Suchergebnisse für das Stichwort Marketing-Software-Plattform. Wenn du für diese Suchbegriffe eine Anzeige schaltest, kannst du schnell viel Traffic auf die Website deines Kunden bringen.
Im Gegensatz dazu haben die organischen Ergebnisse von Google nicht das Label "gesponsert". Im Vergleich zum Bezahlen für Traffic ist das organische Ranking ein längerfristiger Ansatz, um sicherzustellen, dass deine Website dauerhaft für deine Zielkeywords erscheint.
Warum sollte SEM Teil deiner Marketingstrategie sein? Google, der Marktführer unter den Suchmaschinen, erhält 8,5 Milliarden tägliche Suchanfragen.
Da der Google-Algorithmus mehr Anzeigen für eine Suchanfrage anzeigt, sorgt die Kombination von organischen und bezahlten Maßnahmen dafür, dass die Website deines Kunden in den Suchmaschinen gefunden wird. Wenn es gut gemacht ist, ergänzt SEM andere bezahlte soziale, Content Marketing- oder Social Media Marketing-Kanäle für eine ganzheitliche Marketingkampagne oder Lead-Generierung Strategie.
Effektives Marketing steht im Zusammenhang mit Geschäfts- und Umsatzwachstum. Da jedoch durchschnittlichen Marketingbudgets im Jahr 2024 sinkenmüssen die Vermarkter/innen mit ihren Marketingbudgets effizient umgehen und die Marketingaktivitäten mit den Geschäftsergebnissen verknüpfen.
Das ist eine schwierige Situation für alle, auch für deine Kunden.
Indem du deine SEM-Leistung misst und kommunizierst, zeigst du, dass du die Probleme deines Kunden verstehst und machst ihm das Leben leichter. Indem du Kennzahlen wie Konversionsraten und Einnahmen verfolgst, kannst du deinem Kunden helfen, den Wert des Marketings für seine Geschäftsziele zu beweisen.
Um sicherzustellen, dass SEM für deine Kunden funktioniert, musst du die richtigen Fragen stellen und Leistungsdaten heranziehen, um sicherzustellen, dass deine Kampagnenleistung in die richtige Richtung entwickelt.
Beispiele dafür, wie die Verfolgung von SEM-Kennzahlen zur Verbesserung der Kampagneneffektivität beiträgt
"Wie viele zusätzliche Verkäufe können wir erzielen, wenn wir unser SEM-Budget um 2.000 Dollar erhöhen?"
Vielleicht hast du solche Fragen schon einmal von deinen Kunden gehört. Die Messung deiner Leistung hilft deinen Kunden, laufende Kampagnen zu überprüfen und für die Zukunft zu planen.
Angenommen, du entwickelst eine Marketingstrategie, um den Umsatz des Juweliergeschäfts deines Kunden zu steigern.
Du hast dir ein SMART-Ziel gesetzt, um die Anzahl der Bestellungen in den nächsten drei Monaten um 20 % zu erhöhen. Bei dieser Überprüfung überlegt dein Kunde nun, ob eine Erhöhung seiner Investitionen in SEM oder TikTok effektiver wäre, um dieses Geschäftsziel zu erreichen.
Wenn du deine SEO-Bemühungen (Keyword-Rankings, organischer Traffic, Anzahl der Bestellungen aus dem organischen Traffic) zusammen mit der Anzahl der Bestellungen und der Konversionsrate von SEM-Kampagnen und TikTok misst, ist es einfacher, die kanalspezifische Leistung zu analysieren und eine fundierte Entscheidung darüber zu treffen, welcher Kanal dein hart verdientes Marketinggeld verdient.
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Was es misst: Ob die Leute auf deine Anzeigen reagieren.
Warum das wichtig ist: Finden deine Zielgruppen deine Anzeigen interessant genug, um darauf zu klicken? Eine hohe CTR zeigt, dass deine Anzeigen die Aufmerksamkeit deines Publikums erregen, während eine niedrige CTR auf Probleme mit der Relevanz der Anzeige oder der Suchanfrage hindeuten kann, auf die du abzielst.
Was es misst: Wie viel dein Kunde ausgibt, wenn jemand auf eine Anzeige klickt
Warum es wichtig ist: Der Cost-per-Click misst die durchschnittlichen Werbeausgaben, also beobachte diese Kennzahl, um die Kosteneffizienz deiner Kampagne zu messen.
Was es misst: Ob die Nutzer eine gewünschte Aktion auf deiner Kampagne ausführen, z. B. einen Kauf abschließen oder ein Formular auf einer Landing Page ausfüllen
Warum es wichtig ist: Die Verfolgung der Konversionsrate ist wichtig für die Berichterstattung über deine SEM-Leistung. Es ist die Kennzahl, nach der die Kunden fragen, und sie gibt ihnen die Gewissheit, dass ihre SEM-Budgets zu Kampagnenergebnissen führen.
Was es misst: Wie viel Werbeeinnahmen du im Verhältnis zu deinen SEM-Ausgaben erzielst.
Warum sie wichtig ist: Die ROAS ist eine wichtige ROI-Kennzahl und sollte in deinem Bericht enthalten sein, wenn du einen Bericht über den Beitrag deiner SEM-Kampagne zur Verkaufseffektivität oder zum Unternehmensumsatz vorlegst.
Was es misst: Der prozentuale Anteil deiner Keywords an der Gesamtzahl der Impressionen in einer Suchmaschine. Er wird mit der folgenden Formel berechnet: Impressionsanteil = Impressionen / gesamte in Frage kommende Impressionen.
Warum das wichtig ist: Der Impressionsanteil misst, wie viele deiner potenziellen Zielgruppe du mit deinen Anzeigen (und gezielten Keywords) ansprichst. Er ist ein Maß für die Effektivität deiner Anzeigen.
Was es misst: Die allgemeine Qualität und Relevanz deiner Anzeigen und der Landing Page deiner Anzeige
Warum es wichtig ist: Die Qualitätsbewertung misst den Gesamtzustand und die Relevanz deiner bezahlten SEM-Kampagnen. Beobachte diese Kennzahl, um festzustellen, ob es Bereiche gibt, in denen deine SEM-Kampagnen optimiert werden müssen.
Was es misst: Der Prozentsatz der Besucher, die deine Landing Page oder Website besuchen und nicht mit ihr interagieren, bevor sie sie verlassen. Das ist nicht dasselbe wie die Absprungratendie dir sagen, wie viele Besucher deine Website über eine bestimmte Seite verlassen haben.
Warum das wichtig ist: Im Idealfall möchtest du, dass die Nutzer auf deiner Landing Page bleiben, nachdem sie auf deine Anzeige geklickt haben, um eine gewünschte Aktion auszuführen (z. B. ein Formular auszufüllen). Eine überdurchschnittlich hohe Absprungrate kann ein Hinweis darauf sein, dass es Probleme mit der Relevanz der Seite, den Ziel-Keywords oder der Benutzerfreundlichkeit gibt, die behoben werden müssen.
Was es misst: Wie viel du von einem einzelnen Kunden während seiner Beziehung zu deinem Unternehmen erwartest.
Warum es wichtig ist: Wenn du ein Abonnement hast oder Produkte mit wiederkehrenden Kunden verkaufst, ist es praktisch, den CLV zu beobachten, um zu verstehen, wie viel deine Kunden langfristig ausgeben, verglichen mit den Ausgaben für die SEM-Akquise.
Auch wenn du mit deinem Kunden ein Kampagnenziel vereinbart hast, bevor du mit der Arbeit beginnst, lohnt es sich, deine Kunden in deinen Kampagnenberichten an das Ziel zu erinnern, damit sie sich bei der Durchsicht deines Berichts konzentrieren können.
Die Berichte von DashThis enthalten ein Kommentarfeld, in dem du deine Ziele notieren kannst.
Sobald du ein klares Ziel definiert hast, solltest du die zu verfolgenden KPIs festlegen. Diese KPIs sollten direkt mit deinen Kampagnenzielen verknüpft sein, aber es lohnt sich auch, indirekte Kennzahlen zu überwachen, die zur Verbesserung der Leistung beitragen können.
Hier sind zum Beispiel einige wichtige Kennzahlen, die du bei der Bewertung der Leistung für diese SEM-Ziele berücksichtigen solltest.
Mit einem klar definierten Ziel kannst du nun jeden Teil deiner SEM-Kampagnen überprüfen, um festzustellen, welche Kampagnen gut laufen und welche verbessert werden können.
Ein ausgezeichneter Ausgangspunkt für ein SEM-Audit sind die folgenden Punkte:
Wir haben einige erfahrene Marketingfachleute gefragt, worauf sie bei der Prüfung ihrer SEM-Kampagnen noch achten. Hier ist, was sie sagten.
SEM-Kampagnen brauchen Zeit, um optimiert zu werden, und der Aufbau eines A/B-Testprozesses ist eine Möglichkeit, mehr aus deinen SEM-Kampagnen herauszuholen.
Kurz gesagt: A/B-Tests beinhalten:
Um mit dem A/B-Testing-Prozess zu beginnen, hat Baidhurya Mani von SellCoursesOnline sagt: "Um geeignete Testelemente zu identifizieren, solltest du die Elemente, die deine Ergebnisse beeinflussen, nach Priorität auflisten. Bestimme die wichtigsten Elemente, die sich darauf auswirken, wie die Zielgruppe auf deine SEM-Anzeigen reagiert, oder Elemente, die sie tiefer in deinen Verkaufstrichter führen. Das können zum Beispiel deine CTA-Buttons, Anzeigenschriften oder Bilder sein. Dann machst du A/B-Tests mit jeweils einem Element und hast eine Kontrollseite, um die verschiedenen Ergebnisse zu vergleichen, damit deine Analyse nicht durcheinander gerät."
Zusätzlich zu den Anzeigenkomponenten wie Texten, Werbemitteln, Gebotsstrategien und Landing Page-Varianten hat Victor Karpenko von SEOProfy rät, bei der Entscheidung für einen A/B-Test auch auf die weniger bekannten SEM-Elemente zu achten.
Er sagt: "Anzeigenzeitpläne können dazu beitragen, die Konversionsrate deutlich zu erhöhen, wenn du weißt, wann die besten Zeiten dafür sind. Geografisches Targeting ist ebenfalls einen Versuch wert, und das Experimentieren mit verschiedenen Anzeigenerweiterungen kann einen großen Unterschied für deine CTR ausmachen, weil sie zusätzliche Wege für das Engagement der Nutzer bieten."
Weitere Tipps zu A/B-Tests findest du hier.
Durch die drei vorangegangenen Schritte hast du eine Menge Informationen erhalten. Jetzt musst du es für deine Kunden leicht verständlich machen.
Hier kommt die strukturierte marketing reporting ins Spiel kommt. Mit Reporting-Tools wie DashThis kannst du alle Daten deiner SEM-Kampagnen in einem Bericht zusammenfassen, den dein Kunde einsehen kann. Funktionen wie Notizen und Kommentare machen es dir leicht, einer Kennzahl einen Kontext hinzuzufügen oder deinen Kunden die nächsten Schritte zu beschreiben, ohne dein dashboards zu überfrachten.
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Einfach verbinden. deine SEM-Tools und erhalte Echtzeitdaten zu deinen wichtigen SEO- und SEM-Kennzahlen. Mit DashThis kannst du außerdem Berichte planen Berichte automatisch zu planen, um sicherzustellen, dass deine Berichte immer pünktlich sind.
SEM-Kampagnen bestehen aus vielen beweglichen Teilen. Du musst SEO-Kennzahlen in Echtzeit analysieren, bezahlte Traffic-Performance-Anzeigenbudgets überwachen und Kampagnenempfehlungen entwickeln. Daher ist es schwierig, sich auf ein einziges Tool zu verlassen, um deine SEM-Strategie zu bewerten.
Aber was wäre, wenn du deine GA4- und Google Search Console-Daten neben den Daten von Ahrefs und Google Ads (früher AdWords) sehen könntest? So ist es einfacher, sich ein vollständiges Bild von deiner gesamten Kampagne zu machen.
Nun, DashThis integriert mit 34+ beliebten SEO- und SEM-Tools, darunter:
Das Berichtswesen ist eine der wichtigsten Aufgaben, die du in einer Marketingagentur nicht übersehen darfst. Es misst den Wert deiner Arbeit mit deinen Kunden und gibt dir Einblicke, um deine Kampagnen zu optimieren und noch mehr Wert zu schaffen.
Die manuelle Berichterstellung ist jedoch ein mühsamer Prozess. Spare jeden Monat Stunden, wie unsere Kunden bei der Berichterstattung mit automatisierten Berichten.
Unsere Tools decken den gesamten Berichterstattungsprozess ab - vom Import der Daten aus deinen Marketing-Tools bis hin zur Präsentation in einem schön formatierten Bericht und dem pünktlichen Versand an deine Kunden.
Musst du einen Bericht für deine nächste Kampagnenbesprechung vorbereiten? Die SEM-Berichtsvorlage von DashThis macht es dir leicht, einen Bericht zu erstellen. Dashboard mit minimalen technischen Kenntnissen.
Er enthält die wichtigsten KPIs und Visualisierungen in deinem Bericht, um SEM-Leistung zu verfolgen, wie:
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SEM kann hervorragende Ergebnisse für das Marketing und das Geschäft deiner Kunden bringen. Verschaffe deinen Kunden und Stakeholdern mit DashThis einen vollständigen Überblick über ihre SEM-Kampagnen, ohne Zeit mit manuellen Berichten zu verbringen.
Wenn du Hilfe bei der Erstellung von Berichten und Analysen brauchst, können wir dir helfen! DashThis ist das am besten zugängliche SEM-Berichts-Tool um deine SEM-Leistungsberichte zu automatisieren. Starte noch heute deine kostenlose 15-Tage-Testversion.
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