SEM-Tracking: Ein Leitfaden für das Tracking und Reporting deiner SEM-Kampagnenergebnisse

Wenn du es richtig anstellst, sorgt SEM dafür, dass dein Produkt oder deine Dienstleistung in den Rankings der Suchbegriffe aufsteigt, nach denen deine Kunden suchen, um genau dein Produkt oder deine Dienstleistung zu finden (und übertrifft dabei manchmal sogar die organischen Rankings! So kannst du es nutzen, um deine Marke effektiv zu vermarkten.

Aber wie stellst du sicher, dass deine SEM-Bemühungen zu Ergebnissen für deine Marke führen? Hier kommt das SEM-Tracking ins Spiel. Wir gehen auf SEM ein, auf die wichtigsten SEM-KPIs, die du verfolgen solltest, und darauf, wie du diese Erkenntnisse in Form von Berichten an deine Kunden weitergeben kannst.

• Was ist Suchmaschinenmarketing (SEM)?
• Warum solltest du deine SEM-Ergebnisse verfolgen?
• So verfolgst du SEM-Ergebnisse mit DashThis
• Automatisiere dein SEM-Reporting mit DashThis.

Was ist Suchmaschinenmarketing (SEM)?

SEM SEM ist eine Online-Marketingstrategie, bei der Unternehmen gezielte Werbeplätze oben auf den Suchmaschinenergebnisseiten (SERP) kaufen. Es ist ideal, um Besucher/innen mit hoher Aufmerksamkeit auf deine Website zu lenken, sie weiter durch deinen Conversion Funnel zu führen oder sie zum Kauf zu animieren.

Hol dir deinen SEM-Bericht mit deinen eigenen Daten! 

Suchmaschinen sind bei Internetnutzern sehr beliebt. Der Marktführer unter den Suchmaschinen, Google, erhält 6,3 Millionen Suchanfragen pro Minute. Wenn du nur 1 % dieses enormen monatlichen Suchaufkommens auf ein Schlüsselwort mit hoher Relevanz in Google Ads (früher Google AdWords) lenkst, hast du viele potenzielle Verkäufe und Kontakte.

Gezielte Werbung und eine hohe Suchabsicht machen SEM zu einem wirksamen digitale Marketing Strategie. Die bezahlte Suche hat eine der höchsten Konversionsraten unter den digitalen Marketingkanälen (noch vor der organischen Suche, bezahlten sozialen Medien und Display-Anzeigen), so ein 2024 Contentsquare-Bericht. Daher ist sie bei B2B-Vermarktern sehr beliebt: 30 % der 900 B2B-Vermarkter nannten SEM als wichtigste Quelle für Leads in einer Sagefrog Umfrage.

Wie funktioniert SEM? 

Stell dir vor, du verkaufst Parfüm an einem belebten Marktstand und möchtest so viele Verkäufe wie möglich erzielen. Um das zu erreichen, musst du ein paar Faktoren berücksichtigen.

1. Ein Verkaufsstand, der von Parfümliebhabern besucht wird: Im SEM sind strategische Keyword-Recherche und Zielgruppenforschung entscheidende Zutaten für eine erfolgreiche SEM WerbekampagneDie Suche nach dem richtigen Standort für deinen Stand, an dem die Menschen, die dein Produkt kaufen wollen, vorbeikommen, ist genauso wichtig wie die Suche nach dem richtigen Standort für deinen Stand.
2. Eine attraktive Präsentation: Genauso wie du deinen Tee auffällig arrangieren möchtest, um deine Düfte hervorzuheben, sind dies deine überzeugenden Werbetexte, Angebote und Werbemittel im SEM.
3. Bieten für Top-Standorte: Im SEM bieten Werbetreibende auf Schlüsselwörter, um sicherzustellen, dass ihre Anzeigen zu den gewünschten Schlüsselwörtern erscheinen, genauso wie Verkäuferinnen und Verkäufer höhere Gebote für Standorte mit den meisten Besuchern abgeben.
4. Optimiere deine Strategie anhand von Daten: Hast du bemerkt, dass das Angebot von kostenlosen Duftproben die besten Kunden zu deinem Stand lockt? Um im SEM erfolgreich zu sein, analysierst du deine Kampagnenleistungsuche nach Trends und Mustern in deinen KPIs und passe deine Kampagnen entsprechend an.

SEO vs. SEM: Wie lassen sie sich vergleichen? 

Bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO) geht es darum, Inhalte so zu strukturieren, dass sie in den organischen Suchergebnissen weit oben rangieren, und maßgebliche Inhalte zu erstellen, die für Menschen, die nach Antworten auf ihre Probleme suchen, wertvoll sind. 

Im Gegensatz dazu kaufen SEM-Werbetreibende Anzeigenplätze auf einer Suchmaschine wie Google oder Bing über eine Auktion und ermutigen die Menschen mit gezielten Anzeigentexten oder -motiven, sich mit ihren Anzeigen zu beschäftigen.  

SEM-Suchergebnisse erscheinen in einer Auktion für bestimmte Keywords. Abhängig von der Position des Werbetreibenden Anzeigenrangkönnen diese Ergebnisse über den organischen Suchergebnissen erscheinen und sind mit dem Wort Sponsored gekennzeichnet, um sie von den organischen Ergebnissen zu unterscheiden. Werbetreibende (d.h. du oder dein Kunde) zahlen, wenn jemand auf deine Anzeige klickt.

SEM-Such-Snippets für den Suchbegriff Klempner in meiner Nähe 

Bei SEO verwendet Google Ranking-Faktoren wie Backlinks, Domain-Autorität und Keyword-Rankings, um die richtigen Informationen für gezielte Keywords zu platzieren. Im Gegensatz zu SEM zahlst du nicht, wenn Menschen bei einer organischen Suche auf das Ranking deiner Webseiten klicken. 

SEO-Ergebnisse für dieselbe Keyword-Phrase

Warum solltest du deine SEM-Ergebnisse verfolgen? 

Zeigen Sie den SEM-ROI und messen Sie die Wirksamkeit der Kampagne

Führungskräfte wollen den Return on Investment (ROI) für jeden Marketing-Dollar sehen. Es ist wichtig, dass du einen Überblick über alle deine Kampagnen hast, welche Einnahmen sie für das Unternehmen gebracht haben und wo du dich verbessern kannst.

Um diese Fragen zu beantworten, musst du: 

• Eine einzige Quelle der Wahrheit für alle Leistungsdaten von Marketingkampagnen haben
• Verknüpfung von Marketingaktivitäten mit Umsatz- und Ertragssteigerungen 
• Kommuniziere diese Ergebnisse und erkläre die nächsten Schritte in einem Bericht oder Dashboard

Wenn Marketingfachleute ein gemischtes Vertrauen in ihre Fähigkeit, den ROI von Kampagnen zu messen, wirst du dich abheben, wenn du die Fähigkeiten und die Strukturund Struktur entwickeln kannst, um deine SEM-Ergebnisse zu verfolgen und die Marketingleistung mit dem Unternehmensumsatz zu verknüpfen.

Verstehe das Nutzerverhalten, um Kampagnen zu optimieren 

Im digitalen Marketing ist alles messbar, was bedeutet, dass du verschiedene Kampagnenkennzahlen heranziehen kannst, um deine Kampagnen-KPIs oder entscheiden, welches Element von einem A/B-Test profitieren würde.

Zum Beispiel kann eine niedrige Click-Through-Rate deutet darauf hin, dass die Leute deine Anzeigen zwar sehen, sich aber nicht mit ihnen befassen. Um diese Kennzahl zu optimieren, könntest du:

• Gib deinen Call-to-Actions einen umsetzbaren nächsten Schritt 
• Überprüfe, ob deine Zielkeywords mit deiner Suchabsicht und deinem Anzeigentext übereinstimmen 
• Passen Sie Ihre Marketingmaßnahmen auf der Grundlage Ihrer Marketing-Mix-Modellierung
  
  

All diese Daten helfen dir zu wissen, ob deine Kampagnen effektiv sind und was du tun kannst, um sie zu verbessern. 

Verbesserte Multi-Channel-Entscheidungen durch datengestützte Erkenntnisse

Die Verfolgung von SEM-Ergebnissen ermöglicht es dir, deine SEM-Strategie zu optimieren, die Leistung deiner SEM-Kampagne im Vergleich zu anderen Kanälen zu bewerten und deine Marketingstrategie zu bestimmen.

Multi-Channel-Berichterstattung ist im E-Commerce sogar noch wichtiger. Die Kunden kaufen über mehrere Kanäle ein, und laut einer Forrester-Studiegeben zwei Drittel der Befragten an, dass sie mehr als 10 Datenquellen nutzen, um das Kundenerlebnis über verschiedene Marketingkanäle hinweg zu verfolgen.

Hier ist es wichtig, dass ein automatisierten Berichtsprozess für deine Kunden unerlässlich. Nimm es von der Digitalagentur Evoluteddie bereits über 80 dashboards Berichte auf DashThis erstellt, von denen einige drei Marketingdisziplinen in einem Bericht abbilden. Ihr Reporting-Ansatz macht es für ihre Kunden einfacher, den Gesamtfortschritt über alle aktiven Kanäle hinweg zu sehen.

Wichtige Metriken, die du in deinem SEM-Bericht verfolgen solltest

Diese Kennzahlen decken die häufigsten Ziele einer SEM-Kampagne ab und sollten je nach Kampagnenziel in deinen Bericht aufgenommen werden. 

Wenn du Hilfe bei der Festlegung deiner Kampagnenziele brauchst, sieh dir unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Auswahl der richtigen Kennzahlen für deinen Bericht.

Click-Through-Rate (CTR)

Menschen klicken auf deine Anzeigen, wenn sie sie ansprechend und relevant für ihre Suchanfrage finden. Die Click-Through-Rate ist eine gute SEM-Kennzahl um sicherzustellen, dass deine Anzeigentexte und -motive das Interesse der Menschen wecken, sich mit ihnen zu beschäftigen.

Formel für die Click-through-Rate: CTR = (Klicks / Impressionen) 100

Kosten pro Klick (CPC)

Der CPC misst deine durchschnittlichen Ausgaben für deine SEM-Kampagnen und sollte überwacht werden , um deine Marketingausgaben zu messen und dein Werbebudget zu prognostizieren.

Umrechnungskurs

Die Hälfte der in einer Studie von 2024 befragten CEOs von Boathouse befragten CEOs wollen, dass Marketingteams den Umsatz steigern und die Einnahmen erhöhen. Dieses Ziel zu erreichen und den Wert des Marketings für das Geschäft deines Kunden zu zeigen, beginnt mit Conversion tracking.

Umrechnungsbeispiele: 

• Erfolgreiches Absenden eines Formulars für einen kostenlosen Test 
• Etwas in einem E-Commerce-Shop kaufen 
• Anmeldung für einen E-Mail-Newsletter 

Qualitätskennzahl 

Qualitätsbewertung ist eine aggregierte Kennzahl in Google Ads und Bing Ads, um die Qualität und Relevanz deiner Anzeigen zu bewerten.

Quality Score verwendet mehrere SEM-KPIs, um diese Kennzahl zu ermitteln, z. B: 

• Durchschnittliche Klickrate der Anzeige 
• Relevanz des Anzeigentextes und der Anzeigengestaltung für deine Zielkeywords und deine Suchabsicht 
• Leistung der Landing Page, einschließlich Seitengeschwindigkeit und wie gut der Inhalt deiner Landing Page mit der Suchabsicht übereinstimmt

Es ist eine wertvolle Kennzahl, die du überwachen solltest, unabhängig davon, ob du SEM nutzt, um die Markenbekanntheit zu erhöhen, Konversionen zu fördern oder die Lead-Generierung für dein Verkaufsteam.

Rendite der Werbeausgaben (ROAS)

ROAS sagt dir, wie viel Umsatz du im Verhältnis zu deinen Werbeausgaben machst. 

Es ist auch eine wichtige Kennzahl, die du messen solltest, wenn du vor Führungskräften präsentierst, die sich über den Einfluss des Marketings auf den Gewinn Gedanken machen.

So verfolgst du SEM-Ergebnisse mit DashThis

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Verbinde deine SEM-Datenquellen 

DashThis integriert mehrere SEM- und PPC-Tools wie Google Ads, Google Analytics, Google Search Console, SEMRush und Bing Ads. Du kannst sogar deine bezahlten Social Ads auf LinkedIn Ads oder TikTok Ads präsentieren, um einen vollständigen Überblick über deine digitalen Marketingkampagnen zu erhalten - keine manuellen Datenexporte, Formatierungen und Kopfschmerzen mehr.

Sobald du deine SEM-Plattformen mit DashThis verbunden hast, klicke auf Erstellen Dashboard.

Erstelle deinen Bericht (und spare Zeit mit Vorlagen). 

Verwenden Sie unsere Berichtsvorlagen um schnell mit den wichtigsten Metriken zu beginnen, oder passen Sie die Dashboard mit unseren voreingestellten Widgets und Datenvisualisierung Optionen an.

Angenommen, du möchtest deine SEM-Leistung in einem Google Ads-Bericht gründlich analysieren. Unsere SEM-Berichtsvorlage enthält eine Vielzahl von Widgets und Visualisierungen, um deine Ergebnisse besser zugänglich zu machen, wie z. B.:

1. Zahlenwidgets zur Anzeige von Umsatz- und Kostenzahlen 
2. Prozent-Widgets für Konversionsmetriken
3. Ein Indikator-Widget - ideal zur Visualisierung von Key Performance Indicators (KPIs) oder Zielen für deine Zielkosten pro Conversion 
4. Tabellen-Widgets, um deine Kampagnen, Anzeigengruppen und die dazugehörigen Metriken auf einen Blick zu sehen 

Hol dir deinen SEM-Bericht mit deinen eigenen Daten! 

Planen Sie Ihren SEM-Bericht für Ihre Kunden 

Vergiss nach all der Arbeit nicht, deinen Bericht abzuschicken! 

Richte DashThis so ein, dass dein Bericht jede Woche oder jeden Monat zur gleichen Zeit verschickt wird. So musst du dir keine Sorgen mehr machen, dass du vergisst, deinen Bericht zu versenden. 

DashThis bietet mehrere Optionen zum Teilen von SEM-Berichten, wie 

• Automatisierter E-Mail-Versand 
•  Einen URL-Link zum Bericht, den die Kunden in Echtzeit während eines persönlichen Treffens oder einer Videokonferenz einsehen können 
•  Exportiere den Bericht als PDF, um ihn an deine E-Mail anzuhängen oder in einen Kundenordner hochzuladen. 

Deine Berichte sind eine Möglichkeit, regelmäßig mit deinen Kunden zu kommunizieren, und eine hervorragende Gelegenheit, dich als vertrauenswürdiger Agenturpartner zu positionieren und deine Kundenbeziehungen zu stärken. Zum Beispiel hat die Marketingagentur Search Station kombiniert ihren DashThis-Bericht mit einer Videoaufzeichnungssoftware, um ihre Ergebnisse mit ihren Kunden zu besprechen und zu erklären. Diese Schritte stellen sicher, dass sie gut kommunizieren und ihren Kunden den Wert ihrer Arbeit zeigen können.

Lies mehr: Wie Marketingagenturen Kundenberichte erstellen

SEM-Berichtsvorlage

Hol dir deinen SEM-Bericht mit deinen eigenen Daten!

Unsere SEM-Berichtsvorlage soll dir helfen, deinen nächsten Kundenbericht zu strukturieren! 

Die Vorlage enthält die wichtigsten SEM-KPIs und eine Struktur zur Organisation deiner Kennzahlen, damit du dich auf die Analyse der Daten und die Entwicklung von Empfehlungen für deine Kunden konzentrieren kannst. Verbinde einfach deine Datenquellen, importiere deine Daten und beginne zu analysieren!

Automatisiere dein SEM-Reporting mit DashThis. 

SEM kann hervorragende Ergebnisse für das Marketing und das Geschäft deiner Kunden bringen, wenn es gut gemacht ist. Verschaffe deinen Kunden und Stakeholdern mit DashThis einen vollständigen Überblick über ihre SEM-Kampagnen, ohne Zeit mit manuellen Berichten zu verbringen. 

Wenn du Hilfe bei der Erstellung von Berichten und Analysen brauchst, können wir dir helfen! Probiere DashThis mit unserer 15-tägigen Testversion aus; keine Kreditkarte erforderlich.