Was ist eine Conversion Funnel Analyse und wie man sie durchführt

Um das volle Potenzial deines digitalen Marketings auszuschöpfen, musst du den Conversion Funnel verstehen und ihn in jeder Phase strategisch optimieren. Auf dieser Seite erfahren wir, was dieser KPI ist, wie du deinen Conversion Funnel für dein Unternehmen optimierst und welche Vorlagen dir helfen, die richtigen KPIs zu verfolgen.

Hier erfährst du alles, was du wissen musst, um deinen Konversionstrichter zu verfolgen.

Was ist eine Conversion Funnel Analyse?

Eine Conversion Funnel Analyse ist ein wichtiger Bestandteil der digitalen Marketingstrategie, Sie liefert wertvolle Einblicke in die User Journey von der ersten Interaktion bis zur Konversion. Sie untersucht und optimiert die Phasen eines potenziellen Kunden, die oft als Trichter dargestellt werden, von der Wahrnehmung bis zur Handlung. Durch die Analyse der einzelnen Phasen - z. B. Aufmerksamkeit, Überlegung und Entscheidung - können Unternehmen und Marketingfachleute Engpässe erkennen, Verbesserungsmöglichkeiten aufzeigen und das Nutzererlebnis insgesamt verbessern.

Eine gründliche Analyse des Konversionstrichters beinhaltet die Überwachung wichtiger Kennzahlen wie Konversionsraten, Nutzerverhalten und Engagement in verschiedenen Phasen. Dieser Prozess liefert Marketingfachleuten verwertbare Erkenntnisse, die es ihnen ermöglichen, Marketingkampagnen zu verfeinern, Website-Elemente zu optimieren und die Gesamtkonversionsrate zu steigern. Indem sie sich auf die wichtigsten Leistungsindikatoren konzentrieren, können Unternehmen ihre digitalen Strategien strategisch verbessern und einen effektiveren und effizienteren Verlauf durch die verschiedenen Phasen des Konversionstrichters sicherstellen.

Wie man eine Conversion Funnel Analyse durchführt

Bei der Analyse des Conversion Funnels geht es darum, die wichtigsten Kennzahlen in den verschiedenen Phasen der Customer Journey zu verfolgen und auszuwerten, von der ersten Aufmerksamkeit bis zur endgültigen Konversion. Dazu müssen Trichterstufen wie "Awareness", "Interest", "Consideration" und "Conversion" definiert und für jede Stufe relevante Kennzahlen wie Impressionen, Klickraten und Umsätze ermittelt werden. Unternehmen erhalten Einblicke in das Nutzerverhalten und potenzielle Engpässe, indem sie die Konversionsraten berechnen und die Absprungpunkte zwischen den Phasen analysieren. Mit diesen Informationen können Marketingfachleute datengestützte Optimierungen vornehmen, um das Nutzererlebnis insgesamt zu verbessern und die Wahrscheinlichkeit erfolgreicher Konversionen zu erhöhen. Regelmäßiges Monitoring und iterative Anpassungen auf der Grundlage der gewonnenen Erkenntnisse sind ein wesentlicher Bestandteil der kontinuierlichen Verfeinerung der Conversion Funnel Strategie.

Conversion Funnel Analyse KPI Beispiele & Vorlagen

Füge deine Trichter-KPIs zu diesen Berichten hinzu, um deine Konversion besser zu verstehen.

Sieh dir diesen KPI hier in Aktion an!

Sieh dir diesen KPI hier in Aktion an!

GA4 Bericht Vorlage

Demografische Daten, Besucherzahlen, Verweildauer auf der Website, Konversionsraten, neue Nutzer... die Websites deiner Kunden generieren eine Menge GA4-Daten, und es kann ermüdend sein, sich ständig damit zu beschäftigen. Mit unserer GA4-Berichtsvorlage kannst du all diese wichtigen Kennzahlen in einem großartigen, benutzerdefinierten Bericht zusammenfassen, den deine Kunden lieben werden.

Diese Vorlage live sehen

Ecommerce Bericht Vorlage

Deine E-Commerce-Strategie entwickelt sich ständig weiter und es ist wichtig, dass du deine Leistung verstehst, um sie zu verbessern und sich bietende Chancen zu nutzen. Unsere E-Commerce-Berichtsvorlage enthält alle wichtigen KPIs, die du brauchst, um auf Kurs zu bleiben!

Diese Vorlage live sehen

PPC Bericht Vorlage

Die Einrichtung einer Werbekampagne für dein Unternehmen braucht Zeit. Und sobald die ersten Ergebnisse eintreffen, ist es wichtig, einen guten PPC-Bericht zu erstellen, um deinen ROI zu ermitteln und einen Leistungsüberblick zu erhalten. Mit einem monatlichen PPC-Bericht kannst du die Ergebnisse deiner bezahlten Kampagnen ganz einfach messen und analysieren!

Diese Vorlage live sehen

Erhalte 10 kostenlose dashboards für 15 Tage

PROBIERE DASHTHIS NOCH HEUTE AUS

Best Practices für die Conversion Funnel Analyse

A/B-Tests über alle Trichterstufen hinweg durchführen

Integriere A/B-Tests in den verschiedenen Phasen des Marketingtrichters und konzentriere dich dabei auf kritische Touchpoints wie Landing Pages und Conversion-Formulare. Experimentiere mit verschiedenen Elementen wie Überschriften, Bildern und Aufrufen zum Handeln, um die effektivsten Kombinationen zu ermitteln. Die Analyse der Leistung dieser Variationen liefert wertvolle Erkenntnisse über die Präferenzen der Nutzer/innen und kann erheblich zur Optimierung des Konversionstrichters beitragen.

Kundenerfahrung für die Kundenbindung priorisieren

Erkenne, dass das Kundenerlebnis über den Umwandlungspunkt hinausgeht. Lege in jeder Phase des Trichters Wert auf Kundenzufriedenheit und Engagement, um die Kundenbindungsrate zu erhöhen. Passe Inhalte und Interaktionen an die Vorlieben, das Feedback und das Verhalten der Kunden an. Indem sie ein positives Kundenerlebnis in den Vordergrund stellen, können Unternehmen die Loyalität ihrer Kunden fördern, die Abwanderung verringern und den Lebenszeitwert der Kunden innerhalb des Marketingtrichters maximieren.

Detaillierte Analyse der Trichterstufen durchführen

Verfolge einen umfassenden Ansatz, um jede Phase des Trichters zu analysieren und bewerte Kennzahlen wie Absprung-, Klick- und Konversionsraten. Erkenne mögliche Engpässe oder Absprungpunkte und behebe sie durch strategische Optimierungen. Ganz gleich, ob es darum geht, das Design der Landing Page zu verfeinern, den Bestellvorgang zu optimieren oder personalisierte Inhalte zu implementieren - eine gründliche Analyse der einzelnen Stufen des Trichters ermöglicht gezielte Verbesserungen, die sich positiv auf die Gesamtleistung des Konversionstrichters auswirken.