Artikel Einnahmen

Der Artikelumsatz ist eine vielseitige Metrik die eCommerce-Unternehmen bei der Bestandsverwaltung und Umsatzanalyse hilft. Sie ermöglicht es Unternehmern, die mehrere Produkte verkaufen, den mit einzelnen Artikeln erzielten Umsatz besser zu verstehen. In diesem Artikel werden der Artikelumsatz, seine Funktionsweise und Strategien zur Maximierung seiner Leistung für das Unternehmenswachstum erläutert.

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Was ist die Metrik für den Artikelumsatz?

Artikelumsatz ist eine digitale Kennzahl, die den Gesamtumsatz aus dem Verkauf einzelner Produkte oder Artikel auf einer Website oder Plattform angibt. Er wird berechnet, indem der Preis eines Produkts mit der verkauften Menge multipliziert wird. Diese Kennzahl hilft Unternehmen, die finanzielle Leistung bestimmter Artikel zu verfolgen, und kann Aufschluss über die Beliebtheit von Produkten, Preisstrategien und die allgemeine Verkaufseffizienz geben. Die Analyse des Artikelumsatzes ist wichtig, um zu verstehen, welche Produkte am meisten zum Gesamtumsatz beitragen und um das Produktangebot zu optimieren.

Wie du deinen Artikelumsatz berechnest

Um den Artikelumsatz im Marketing zu berechnen, musst du zunächst den Verkaufspreis des Produkts oder der Dienstleistung ermitteln. Dann ermittelst du die Menge der verkauften Artikel in einem bestimmten Zeitraum. Sobald du diese beiden Informationen hast, multiplizierst du den Preis pro Artikel mit den verkauften Einheiten.

Richte ein eCommerce-Tracking-System ein, um den Artikelumsatz in Google Analytics mit dem Google Tag Manager zu berechnen. Erstelle im Google Tag Manager ein Tag, das mit Hilfe von Data Layer-Variablen Produktdaten erfasst, darunter die Artikel-ID, den Artikelnamen, den Preis und die verkaufte Menge. Vergewissere dich, dass deine eCommerce-Einstellungen in Google Analytics 4 aktiviert sind. Wenn ein Nutzer eine add_to_cart-Aktion durchführt, sollten diese Daten zur Nachverfolgung an den Data Layer übertragen werden. Einmal konfiguriert, kann der Artikelumsatz automatisch von Google Analytics über die eCommerce-Tracking-Funktion berechnet werden, indem der Gesamtumsatz der bei eCommerce-Käufen verkauften Artikel zusammengefasst wird. Du kannst diese Daten dann in den "eCommerce"-Berichten unter "Conversions" einsehen und so die Leistung des Artikelumsatzes und andere damit verbundene Kennzahlen analysieren.

Der Posten Einnahmenberechnung:

Die Formel lautet: Artikelerlös = Preis pro Artikel × verkaufte Menge. Wenn ein Produkt zum Beispiel für 50 US-Dollar verkauft wird und 100 Stück gekauft werden, beträgt der gesamte Artikelumsatz 5.000 US-Dollar. Diese Kennzahl ist für das Marketing sehr wertvoll, da sie hilft, die Leistung einzelner Produkte zu bewerten, Verkaufsstrategien zu optimieren und Entscheidungen über Werbeaktionen und Preise zu treffen.

Was ist ein guter durchschnittlicher Artikelumsatz?

Ein guter durchschnittlicher Artikelumsatz variiert je nach Branche, Produktart und Geschäftszielen. High-End-Branchen wie Luxusgüter haben in der Regel höhere Durchschnittswerte, während es in Niedrigpreisbranchen eher Miniaturwerte sein können. Wichtig ist, dass der Umsatz die Produktionskosten deckt und eine gesunde Gewinnmarge liefert. Dabei sollten auch die Kosten für die Kundenakquise berücksichtigt werden - wenn die Einnahmen die Marketingausgaben deutlich übersteigen, ist das ein wichtiges Zeichen. Ein hervorragender durchschnittlicher Artikelumsatz unterstützt letztendlich die Rentabilität und steht im Einklang mit langfristigen Wachstumsstrategien.

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Was ist ein schlechter Durchschnittserlös?

Ein schlechter durchschnittlicher Artikelumsatz deckt die Produktionskosten nicht oder führt zu geringen Gewinnspannen und ist daher nicht tragfähig. Er kann auch auf eine schlechte Produktleistung oder ineffiziente Preisstrategien hinweisen. Wenn der pro Artikel erzielte Umsatz konstant niedriger ist als die Kosten für Marketing und Kundenakquise, ist das ein Zeichen für Ineffizienz. Liegt der durchschnittliche Umsatz pro Artikel deutlich unter dem Branchendurchschnitt, kann dies darauf hindeuten, dass das Produkt zu billig ist oder nicht nachgefragt wird, was sich negativ auf die Gesamtrentabilität auswirken kann.

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Durchschnittlicher Umsatz pro Einheit KPI Beispiele & Vorlagen

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Bewährte Praktiken bei den Einnahmen

Wenn das Umsatzwachstum deines Unternehmens von einem höheren Artikelumsatz abhängt, befolge diese Richtlinien und Best Practices.

Durchschnittlicher Umsatz pro Einheit Best Practices

Optimiere die Preisstrategien

Passe deinen Stückpreis auf der Grundlage der Marktnachfrage, der Konkurrenzanalyse und des wahrgenommenen Wertes an, um den Kaufumsatz zu optimieren. Preisstrategien wie Preisstaffelungen, Premium-Versionen oder zeitlich begrenzte Werbeaktionen können dazu beitragen, den Umsatz zu steigern und mehr Käufer/innen zu gewinnen. Diese Optimierung stellt sicher, dass du deine Rentabilität maximierst und gleichzeitig auf dem Markt wettbewerbsfähig bleibst.

Durchschnittlichen Bestellwert erhöhen

Ermutige deine Kunden, mehr zu kaufen, indem du Upselling, Cross-Selling und Produktbündelung optimierst, um die Konversionsrate zu erhöhen. Das Anbieten von Rabatten auf zusätzliche Artikel oder das Bewerben von Produktbündeln an der Kasse kann den Gesamtbetrag, der pro Transaktion ausgegeben wird, erhöhen, was zu einem höheren Produktumsatz führt. Diese Strategie verbessert nicht nur das Kundenerlebnis, sondern maximiert auch das Umsatzpotenzial für jeden Verkauf.

Verbessere die Produktsichtbarkeit und das Marketing

Verbessere deine Marketingbemühungen, indem du die richtige Zielgruppe ansprichst, Produktbeschreibungen verbesserst und hochwertige Bilder verwendest. Nutze E-Mail-Marketing, soziale Medien und Retargeting-Kampagnen, um die Verkäufe zu steigern und den Umsatz für leistungsstarke Produkte zu erhöhen.

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