Marketing qualifizierte Leads

Analytik

Die Lead-Qualifizierung ist in deinem Verkaufsprozess sehr wichtig, damit du weißt, wie viele potenzielle Kunden du mit deinen Marketingmaßnahmen erreichst.

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Was ist ein marketingqualifizierter Lead?

Ein Marketing Qualified Lead (MQL) ist ein Besucher, der aufgrund von Marketingmaßnahmen Interesse an den Angeboten deines Unternehmens gezeigt hat oder von deinem Marketingteam als wahrscheinlicher als andere Leads qualifiziert wurde, um Kunde zu werden. In der Regel hat er eine Aktion durchgeführt, die ihn als solchen qualifiziert, wie z.B. die Kontaktaufnahme mit deinem Vertriebsmitarbeiter, die Übermittlung von Kontaktinformationen, die Teilnahme an einem Webinar, das Hinzufügen von Artikeln in einen Warenkorb, das Herunterladen eines Whitepapers oder der Besuch deiner Preisseite.

MQL ist nicht zu verwechseln mit diesen anderen ähnlichen Akronymen im digitalen Marketing:

SQL: Verkaufsqualifizierte Leads

CRM: Kundenbeziehungsmanagement

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5 Omnichannel-Metriken, die Vermarkter für ihren Erfolg messen müssen

Wie berechnest du deine marketingqualifizierten Leads?

Deine qualifizierten Leads sind eine leicht zu messende Kennzahl. Dein Marketingteam entwickelt ein Lead-Scoring-System, das die Leute automatisch anhand verschiedener Kriterien qualifiziert, wie z. B.: Demografische Daten, die Inhalte, die sie konsultiert haben, wie sie mit der Marke interagiert haben. Diese Leads können dann über die Vertriebspipeline an das Vertriebsteam weitergeleitet werden, damit sie den Verkaufstrichter durchlaufen können, bis sie verkaufsbereit sind.

Was ist eine gute Anzahl an qualifizierten Leads?

Es gibt eine Menge Dinge zu beachten. Natürlich ist es toll, wenn du so viele qualifizierte Leads wie möglich bekommst, aber du musst sicherstellen, dass sie richtig qualifiziert wurden, in den richtigen Workflows sind und dass dein Vertriebsmanagementsystem und deine Verkäufer/innen sie bearbeiten können. Wenn du so viele Leads hast, dass dein Vertriebsteam sich nicht um jeden einzelnen kümmern und nachfassen kann, könnte das zu einem Problem werden.

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Was ist eine schlechte Anzahl an qualifizierten Leads?

Wenn die Customer Journey dazu führt, dass du nicht genug Leads hast, um die Marketingkosten zu rechtfertigen, ist die Zahl der qualifizierten Leads wahrscheinlich zu gering.

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MQL KPI Beispiele & Vorlagen

Dein MMS kann zu vielen verschiedenen Arten von Berichten hinzugefügt werden. Hier sind einige von ihnen:

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Ein Bericht mit allen wichtigen Google-Analytics-Kennzahlen. Verfolge alle deine Webanalysen, von Metriken für einzelne Seiten, Seitenladezeit, organische Suchanfragen, Landing Page-Daten, Gesamtzahl der Sitzungen und mehr.

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Von Content Marketing über Social Media bis hin zu PPC - dieser Bericht gibt dir einen guten Überblick über alle Kennzahlen deiner Online-Marketing-Strategie und die gesamte Online-Performance. Verfolge deine Linkedin-Leads, deinen Inbound-Traffic und dein Suchmaschinenranking - alles an einem Ort.

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Best Practices für die Vermarktung qualifizierter Leads

Hier sind einige der besten Praktiken, die du beachten solltest, um deine Marketing-Leads zu verbessern und mehr hochwertige Leads zu bekommen.

Habe eine klare Buyer Persona

Manchmal ist es schwer zu wissen, welche Aktionen einen Lead zu einem qualifizierten Lead machen. Indem du sicherstellst, dass du die richtige Buyer Persona ansprichst, kannst du die qualifizierenden Faktoren klar identifizieren.

Optimiere deine Landing Pages

Achte darauf, dass deine Landing Pages optimiert sind, damit dein Lead dich nicht ein Vermögen kostet. Du kannst auch deine Anzeigen und andere Marketingstrategien optimieren, um sicherzustellen, dass du die bestmögliche Zielgruppe zu den geringstmöglichen Kosten ansprichst.

Verwende eine Lead Management Software

Um sicherzustellen, dass die Leads reibungslos von MQL zu SQL übergehen, kannst du Leadmanagement-Tools wie Hubspot nutzen, die verschiedene Funktionen wie eine zentrale Datenbank, die Bewertung von Leads, einen Kommunikationsverlauf, Segmente und mehr enthalten.

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Marketing qualified leads Synonyme

Obwohl MQL weit verbreitet ist, gibt es mehrere Synonyme, die für MQLs und andere Arten von Leads verwendet werden können. Hier sind ein paar davon:

Potenzielle Kunden, hochwertige Leads, Zielgruppe, verkaufsqualifizierte Leads.