Der Umsatz pro E-Mail ist eine wichtige Kennzahl für Marketingfachleute, E-Commerce-Unternehmen und Vertriebsmitarbeiter, da sie Aufschluss darüber gibt, wie effektiv ihre E-Mail-Marketingkampagnen sind. Darüber hinaus nutzen viele Marketer diese Kennzahl, um herauszufinden, ob sie ihr Budget effizient einsetzen. Außerdem können sie sich damit Ziele setzen und ihre Ergebnisse mit denen vergleichbarer Unternehmen in derselben Branche vergleichen.
Der Umsatz pro E-Mail ist die Zahl, die berechnet wird, indem der erzielte Umsatz durch die Gesamtzahl der versendeten E-Mails geteilt wird. Mehrere Variablen können den Umsatz pro E-Mail erhöhen. Segmentierung, hohe Klick- und Öffnungsraten, eine E-Mail-Liste mit wenig Bounces und ansprechende Betreffzeilen sind einige Faktoren, die sich auf den durchschnittlich erzielten Umsatz und die Rendite auswirken.
Der RPE wird berechnet, indem der Gesamtumsatz, der mit einer E-Mail-Marketingkampagne erzielt wurde, durch die Gesamtzahl der im Rahmen dieser Kampagne versendeten E-Mails geteilt wird. Diese Kennzahl hilft dir, die Effektivität deiner E-Mail-Marketingmaßnahmen zu messen und festzustellen, ob du den größten Nutzen aus deinen E-Mails ziehst.
Viele Unternehmen nutzen RPE, um ihr Budget für E-Mail-Programme festzulegen. Wenn sie z. B. 100 US-Dollar für eine E-Mail-Kampagne ausgeben, wollen sie sicherstellen, dass sich die Kampagne auszahlt, indem sie mindestens 100 US-Dollar Umsatz generiert, wenn möglich sogar mehr. Wenn dieser Betrag nicht erreicht wird, muss das Unternehmen seine Strategie überdenken und Änderungen vornehmen, um den RPE zu erhöhen und mit der Zeit zu wachsen.
Ein guter Umsatz pro E-Mail hängt von der Höhe der Investition und dem erwarteten Ergebnis ab. In manchen Branchen, wie z.B. in der Gastronomie, kann es Geld kosten, jemanden ins Restaurant zu locken. Wenn der Kunde jedoch schon mehrere Male da war, steigt sein Lebenszeitwert als Gast erheblich.
Die Höhe der Einnahmen sollte mindestens genauso hoch sein wie der investierte Betrag. Das würde darauf hindeuten, dass deine digitalen Marketingbemühungen effektiv sind und dass die E-Mail-Einnahmen von denjenigen, die sich anmelden, eine wirksame Strategie sind.
Wenn du mit deinen E-Mail-Kampagnen ständig Geld verlierst, ist es an der Zeit, deine E-Mail-Marketingstrategie zu ändern. Ein schlechter Umsatz pro E-Mail liegt vor, wenn deine E-Mail-Leistung nicht den Mindesterwartungen entspricht, um deine E-Mail-Abonnenten anzusprechen. Deine E-Mail-Marketingstrategie hängt davon ab, wie viel Geld du in deine Kampagne investieren musst. Andere Anzeichen für einen schlechten Umsatz pro E-Mail sind schlechte Öffnungsraten, hohe Abmelderaten, hohe Bounce-Raten, niedrige Klickraten und niedrige Leistungen bei anderen E-Mail-Marketing-Kennzahlen. Selbst wenn du mit deiner Kampagne Geld verlierst und einen schlechten Umsatz pro E-Mail hast, ist diese Art von E-Mail kein Misserfolg, wenn dein Ziel ein anderes ist als eine hohe Konversionsrate.
Dein Umsatz pro E-Mail kann in unsere E-Mail-Berichtsvorlage eingetragen werden:
E-Mail-Berichtsvorlage
Unsere E-Mail-Marketing-Berichtsvorlage hat alles, was du brauchst, um schnell loszulegen: Sie ist mit den Standard-KPIs, die du brauchst, vorgefertigt und vollständig anpassbar, damit du die Daten so visualisieren kannst, wie du es willst. Erfasse Kennzahlen wie Öffnungsraten, Abmelderaten, Klickraten und Zustellbarkeitsraten.
Um deinen Umsatz pro E-Mail zu steigern, solltest du die folgenden Tools und Strategien einsetzen:
Segmentiere deine Listen
Nutze die Segmentierung, um bestimmte Zielgruppen mit personalisierten Nachrichten anzusprechen, die direkt auf ihre Bedürfnisse oder Interessen eingehen (z. B. eine bevorstehende Produkteinführung). So kannst du die Konversionsrate für potenzielle Kunden erhöhen und das Nutzererlebnis insgesamt verbessern.
Für Kaufgewohnheiten optimieren
Achte darauf, dass jeder Inhalt, den du in eine E-Mail schreibst, für frühere Kaufgewohnheiten relevant ist. Wenn du zum Beispiel einen speziellen Gutschein für etwas verschickst, das jemand noch nie gekauft hat, wird er ihn wahrscheinlich nie nutzen. Wenn du feststellst, dass deine Kunden ihre Einkäufe über ihr Smartphone tätigen, solltest du ihnen den Kauf über ein mobiles Gerät erleichtern.
Teste deine Kampagnen
Teste neue Funktionen und Inhalte immer mit kleinen Gruppen, bevor du sie an alle deine Kunden verschickst. Wenn du E-Mails an deine Kunden schickst, ist es wichtig, dass du eine möglichst fundierte Entscheidung triffst. Erstelle eine Fallstudie aus deiner Testliste und optimiere den Inhalt so, dass er bei möglichst vielen Menschen ankommt.
Umrechnungskurs
Kundenakquisitionskosten (CAC)
Kosten pro Akquisition (CPA)
Kosten pro Lead (CPL)
Domänenbehörde
Domain rating
Einzigartiger Besucher
Rentabilität der Marketinginvestitionen
Seitenaufrufe
Durchschnittliche Verweildauer auf der Seite
Schlüsselwort Schwierigkeit
Verweisende Domains
E-Mail Öffnungsrate
E-Mail-Absprungrate
E-Mail-Klickrate
