Die Lead-Qualifizierung ist ein wichtiger Bestandteil deines Verkaufsprozesses, damit du weißt, wie viele potenzielle Kunden du mit deinen Marketingmaßnahmen erreichst.
5 +
Vorlagen für diesen KPI
2 +
Integrationen diesen KPI verwenden
Ein Sales Qualified Lead (SQL) ist ein potenzieller Kunde, der von deiner Marketingabteilung oder deinem Marketingteam und anschließend von deinem Vertriebsteam als guter Lead bestätigt wurde. Wenn er von deinem Vertriebsmitarbeiter als guter Interessent qualifiziert wurde, ist er in der Regel bereit für die nächste Stufe im Verkaufsprozess oder Verkaufstrichter.
Du kannst ein CRM- oder Lead-Generierungs-Tool mit Automatisierung für deine Vertriebspipeline verwenden und sie dann von deinem Vertriebsmitarbeiter in dem Tool als verkaufsbereit qualifizieren lassen.
So viele, wie du nachfassen und im Verkaufstrichter bearbeiten kannst. Da verkaufsqualifizierte Leads im Grunde dein ideales Kundenprofil sind, willst du so viele wie möglich haben. Wenn du aber zu viele hast, verlierst du vielleicht gute Verkäufe oder hast zu hohe Qualifikationskriterien, also achte darauf, dass du die Anzahl für dein Verkaufsteam angemessen hältst.
Wenn deine Verkaufsabteilung nicht viel zu tun hat oder wenn deine digitalen Marketingkampagnen mehr kosten als sie an SQL einbringen, ist die Zahl der Leads wahrscheinlich schlecht.
Dein SQL kann zu vielen verschiedenen Arten von Berichten hinzugefügt werden. Hier sind einige von ihnen:
Vorlage für einen Geschäftsführungsbericht
Unabhängig von der Größe deines Unternehmens ist diese Vorlage voll mit Geschäftskennzahlen, die deine Führungskräfte sehen wollen. Zeige ihnen deinen Umsatz, deine Neukunden, deine Abwanderungsrate, deine Buyer-Journey-Kennzahlen und vieles mehr.
Vorlage für einen Bericht über Marketingkampagnen
Von Content Marketing über Social Media bis hin zu PPC - dieser Bericht gibt dir einen guten Überblick über alle Kennzahlen deiner Online-Marketing-Strategie und die gesamte Online-Performance. Verfolge deine Linkedin-Leads, deinen Inbound-Traffic und dein Suchmaschinenranking - alles an einem Ort.
E-Mail Marketing Vorlage
Überprüfe die Konversionsrate, den Gesamtumsatz, die Leads, die Kosten und vieles mehr deiner E-Mail-Marketingkampagnen. Du kannst diese Daten auch zusammen mit deinen Unternehmenskennzahlen und Branchenvergleichen verfolgen.
Hier sind einige der besten Praktiken, die du beachten solltest, um deine Verkaufszahlen zu verbessern und mehr hochwertige Leads zu bekommen.
Optimiere dein Verkaufsgespräch
Lead Nurturing ist nicht immer einfach. Du musst den potenziellen Schmerzpunkt kennen und ihn perfekt ansprechen. Ein ultimativer Leitfaden mit allen wichtigen Informationen für dein Vertriebsteam kann einen großen Unterschied machen. Trainiere deine Vertriebsabteilung so, dass sie immer auf dem Punkt ist, angefangen bei der Preisgestaltung, über die Beschaffung der Kontaktdaten bis hin zu den besten Argumenten, um den Kunden zum Kauf zu bewegen.
Habe eine klare Buyer Persona
Manchmal ist es schwer zu wissen, welche Aktionen einen Lead zu einem für das Marketing qualifizierten Lead und dann zu einem für den Vertrieb qualifizierten Lead machen. Wenn du sicherstellst, dass du dich an die richtige Buyer Persona wendest, kannst du die qualifizierenden Faktoren klar identifizieren und Marketingstrategien und Landing Pages auf die richtige Persona abstimmen. Denke an Demografie, Berufsbezeichnung, Interessen und mehr.
Verwende eine Lead Management Software
Um sicherzustellen, dass die Leads reibungslos von MQL zu SQL übergehen, kannst du Leadmanagement-Tools wie Hubspot nutzen, die verschiedene Funktionen wie eine zentrale Datenbank, die Bewertung von Leads, einen Kommunikationsverlauf, Segmente und mehr enthalten.
Obwohl SQL weit verbreitet ist, gibt es mehrere Synonyme, die für SQLs und andere Arten von Leads verwendet werden können. Hier sind ein paar:
Potenzielle Kunden, hochwertige Leads, Zielgruppe, verkaufsqualifizierte Leads. MQL, Marketing qualified leads.
Umrechnungskurs
Kundenlebensdauerwert (CLV)
Kundenakquisitionskosten (CAC)
Kosten pro Akquisition (CPA)
Backlinks
Kosten pro Lead (CPL)
Domänenbehörde
Domain rating
Einzigartiger Besucher
Rentabilität der Marketinginvestitionen
Absprungrate
Seitenaufrufe
Verkehrsquellen
Schlüsselwort Schwierigkeit
Rendite der Werbeausgaben
Verweisende Domains
