Ein umfassender Leitfaden zur Messung der Werbewirksamkeit (+ Expertentipps)

Zur Messung der Wirksamkeit einer Werbekampagne gehören: 

• Erfassen der richtigen Daten 
• Ein System, das Rohdaten durch Echtzeitberichte in verwertbare Erkenntnisse verwandelt. 

 

Wir zeigen dir, warum das Reporting für den Werbeerfolg so wichtig ist, und geben dir fachkundigen Input zur Verbesserung deiner digitalen Werbekampagnen Kampagnen und zeigen dir, wie du deine Berichte mit DashThis präsentieren kannst.

 

Was macht eine effektive Werbekampagne und digitale Marketingstrategie aus? 

Um zu verstehen, warum manche Marken bei ihren Werbemaßnahmen besser abschneiden als andere, haben wir uns die Gartners Liste der Genius Brands 2023eine Liste der leistungsstärksten Marken im digitalen Marketing und in der digitalen Werbung in 15 Branchen wie Toyota, Target und Samsung.

 

Diese führenden Marken erzielten 2022 10,9 Mal mehr Website-Verkehr als ihre Konkurrenten und steigerten ihren Umsatz 2021 um 8,6 % im Vergleich zu 2020.

 

Gartner misst Hunderte von Datenpunkten für jede Marke in vier wichtigen Marketingdimensionen. 

• Website
• Digitale Marketing-Kanäle 
• Soziale Medien 
• Weg zum Kauf

 

Was machen sie also anders als ihre Konkurrenten?

 

Sie haben ein detailliertes Verständnis für das Verhalten ihrer Kunden 

Genius Brands schaltete im Jahr 2022 6,6 Mal mehr Desktop Display Ad Impressions als andere Unternehmen und erzielte 9 Mal mehr Desktop Display Traffic. 

 

Ihr Erfolg beruht zum Teil darauf, dass sie ihre Werbebotschaften und kreativen Elemente in ihren Medienkanälen auf die Interessen und Verhaltensweisen ihrer Zielgruppe abstimmen.

 

NewYork-Presbyterian (NYP) taucht tief in die Suchdaten der Kunden und die Trends in den sozialen Medien ein, um die Interessen der Kunden zu verstehen und schnell relevante Inhalte zu veröffentlichen.

 

Denke darüber nach: 

• Verstehst du die Interessen und Verhaltensweisen deiner Zielgruppe? 
• Kannst du die Ziele deiner Marketingkampagne Kannst du die Botschaften und kreativen Elemente so gestalten, dass sie bei der Zielgruppe ankommen?

 

Sie priorisieren die Datenerfassung von Erstanbietern (und sind dabei transparent) 

Kurzmeldung: Google plant, Cookies von Drittanbietern im Jahr 2024 auslaufen zu lassen (es sei denn, sie verschieben die Frist erneut).

 

Das ist eine große Neuigkeit für alle in der digitalen Werbung. Cookies von Drittanbietern sind seit über 25 Jahren die 'seit über 25 Jahren das Fundament der digitalen Werbung.Viele digitale Werbestrategien beruhen auf diesen Cookies, z. B. Behavioral Targeting, Retargeting-Kampagnen und Lookalike Audiences.

 

Wenn digitale Werbung für deinen Kunden oder deine Stakeholder von entscheidender Bedeutung ist, solltest du dich über die sich ändernden Datenschutzpraktiken wie die GDPR auf dem Laufenden zu bleiben und auf First-Party-Daten und datenschutzfreundliche Methoden der Datenerhebung zu setzen, ist unerlässlich.

 

Genius Brands zeichnet sich dadurch aus, dass wir Vertrauen zu deinen Kunden aufbauen und ihre Daten nutzen, um dein Markenimage zu verbessern. 

 

Denke darüber nach: 

• Wie kannst du bei Werbekampagnen und digitalen Touchpoints echtes Kundenvertrauen aufbauen?
• Hast du ein System, um First-Party-Daten für intelligenteres Retargeting und datengesteuertes Omnichannel-Marketing Strategien?

 

Sie legen Wert auf datengesteuertes Marketing 

Genius Brands versucht anhand von Daten zu verstehen, was ihre Zielgruppe will und konzentriert sich darauf, diese Bedürfnisse an ihren digitalen Touchpoints zu erfüllen. 

 

Louis Vuitton zum Beispiel nutzt Video-Storytelling und -Werbung, um den Appetit der Kunden auf Videoinhalte zu wecken, was dazu führt, dass 80% mehr Zeit auf der Website verbracht wird als bei anderen Unternehmen. 

 

Was es für digitale Werbetreibende bedeutet, datengesteuert zu sein:

• Überwache und analysiere die Wirksamkeit der Werbung mit relevanten Leistungskennzahlen (KPIs). Zum Beispiel ist es sinnvoll, eine digitales Marketing Dashboard Marketing-System zur Überwachung und Berichterstattung über Live-Werbekampagnen für deine Kunden
• A/B-Tests verschiedener Anzeigenformate, um herauszufinden, welches Inhaltsformat die Kaufabsicht am effektivsten fördert

 

Warum die Wirksamkeit von Kampagnen messen und analysieren? 

Hier sind zwei Möglichkeiten, wie Daten dein bester Freund in der digitalen Werbung werden. 

 

Optimiere den Return on Investment (ROI) deiner Kampagnen mit datengesteuerten Entscheidungen 

Senior Stakeholder wollen wissen, wie der ROI von Kampagnen, um die Effektivität des Marketings nachzuweisen. Deshalb ist es wichtig zu wissen, wie man diese Kennzahl darstellt und berichtet.

 

Überwache deine Werbe-KPIs während du deine Kampagnen optimierst. Du könntest zum Beispiel ein Widget erstellen, mit dem du die wichtigsten Google Ads KPIs in deinem Bericht verfolgen kannst, um schnell herauszufinden, welche Änderungen deinen Kampagnenkennzahlen zugute kommen und welche nicht.

 

 

Verbessere das Targeting und die Segmentierung der Zielgruppe

Möglicherweise musst du deine Werbestrategie je nach den Merkmalen deiner Zielgruppe anpassen.

 

Ein Beispiel zeigt, wie Daten zur Zielgruppensegmentierung Werbetreibenden helfen können, die ideale Anzeigenfrequenz zu finden Anzeigenfrequenz für verschiedene Zielgruppen zu finden.

 

Studien Studien zeigen, dass Menschen je nach ihrem Interesse unterschiedliche Toleranzen für die Werbung einer Marke haben, wobei diejenigen, die kein Interesse an dem Produkt haben, die geringste Toleranz aufweisen.

 

Um diese Zahl für deine Zielgruppe zu testen und die Effektivität deiner Kampagne zu verbessern, kannst du die Häufigkeit, mit der du einem Zielgruppensegment eine Bannerwerbung zeigst, auf der Grundlage ihres bisherigen Verhaltens und ihres Engagementlevels variieren: 

• Menschen, die dein Produkt nicht kennen
• Menschen, die das Produkt kennen, aber noch nicht interessiert sind 
• Menschen, die deine Website besucht haben und sich aktiv engagieren 

 

Top 5 KPIs zur Messung der Kampagneneffektivität für Anfänger

Beginne mit diesen KPIs, wenn du Hilfe bei der Entscheidung brauchst, welche du analysieren willst. 

 

(Tipp: Probieren Sie unsere Vorlage für Werbekampagnenberichte wenn du diese KPIs in einer gebrauchsfertigen, automatisierten Berichtsvorlage brauchst.

 

1. Rendite der Werbeausgaben (ROAS): Wie viel Umsatz du mit Anzeigen pro ausgegebenem Dollar machst
2. Konversionsrate: Eine wichtige Kennzahl zur Lead-Generierung für digitale Werbekampagnen
3. Kundenakquisitionskosten (CAC): Wie viel dein Unternehmen ausgibt, um einen neuen Kunden zu gewinnen
4. Click-through-Rate (CTR): Misst, ob die Menschen auf deine Anzeigen reagieren
5. Suche Eindruck Aktie: Wie groß der Anteil der Impressionen für die von dir gewählten Suchbegriffe ist, den deine Werbekampagne erhält. Eine wichtige Kennzahl für die Markenbekanntheit

 

Für mehr KPI-Beispiele zur Messung und Berechnung der Kampagneneffektivität findest du unter 7 PPC-KPIs, die du verfolgen solltest

 

Wie du die Effektivität von Werbekampagnen mit DashThis misst

1. Definiere deine Kampagnenziele und Ziele

Setze dir für jede Werbekampagne, an der du arbeitest, ein genaues, quantifizierbares Ziel. Diese Ziele leiten deine Optimierungsbemühungen und geben dir einen Maßstab, um zu bewerten, ob deine Kampagne erfolgreich ist. 

 

Hier sind einige einfache Beispiele für den Anfang: 

• Verbesserung der Markenwahrnehmung 
• Website-Verkehr steigern 
• Konvertierungen vorantreiben 
• Verbessere das Engagement in den sozialen Medien 

 

Es ist möglich, die Kampagnenziele über Konversionen oder Lead-Generierung hinaus noch genauer zu definieren. Mohaneesh Khubchandani, Direktor für Demand Gen Marketing bei OnBoard empfiehlt, neue Kennzahlen einzuführen, um qualifizierte Kunden, die durch Kampagnen generiert wurden, und die Umsatzzuordnung zu erfassen.

 

Und er fügt hinzu: 

Es ist auch wichtig, Mikro-Umgebungsfaktoren zu berücksichtigen, wie z. B. die saisonalen Schwankungen in bestimmten Branchen und Vertikalen, die sich auf die Kampagne auswirken können. Eine unserer wichtigsten Branchen ist die Hochschulbildung, die nach einem Finanzkalender von Juli bis Juni arbeitet und bei kritischen Daten wie den Abschlussdaten im Mai und den Semesterferien deutliche saisonale Schwankungen aufweist. Wir planen unsere Kampagnen entsprechend den saisonalen Schwankungen in dieser Branche.

 

Wie du Ziele in deinem DashThis-Bericht visualisierst. 

 

Option 1: Füge eine Notiz zu deinem KPI-Widget mit Details über das Ziel für den KPI.

 

Die Notizen werden auf deinem Dashboard zum einfachen Nachschlagen.

 

 

Option 2: verwenden Messgeräte-Widgets um die Zielerreichung auf einen Blick zu sehen und zu verfolgen

 

 

Option 3: Füge dein Ziel und deine Ziele in eine Textüberschrift ein

 

 

2. Richte Tracking und Analysen in deinen digitalen Werbeplattformen ein 

Einige wichtige Tracking- und Analysefunktionen, die du für digitale Werbung einrichten musst: 

 

Conversion Tracking: 

Um die Effektivität deiner digitalen Anzeigen zu messen, brauchst du die richtige Nachverfolgung und Zuordnung. Erwäge die Aktivierung des Google Ad's Zustimmungsmoduszu aktivieren, der nur dann Daten sammelt, wenn die Nutzer/innen dem Tracking zustimmen, um deine Conversion-Tracking-, Retargeting- und Personalisierungsmaßnahmen zu verbessern.

 

Lies auch: Wie man Conversion Tracking in Google Analytics 4 einrichtet

 

Aktiviere das datenschutzfreundliche Tracking, um die Konversionsmessung zu verbessern  

• Verbesserte Conversions von Google Ads
• Meta's Conversion API 
• Verbessertes Conversion-Tracking auf LinkedIn

 

Füge UTM-Parameter zu deinen Anzeigen hinzu 

UTM-Tags mit denen du die Leistung einzelner Anzeigen und Kampagnen in Google Analytics verfolgen kannst. Beginne mit Googles kostenlosem Kampagnen-URL-Builder.

 

Sobald du diese Elemente getestet hast, um sicherzustellen, dass sie richtig funktionieren, können wir deine Daten in DashThis!

 

3. Datenquellen verbinden 

Die 34+ von DashThis Integrationen machen es einfach, all deine verschiedenen digitalen Werbetools miteinander zu verbinden, um alle deine Daten an einem Ort zu haben.

 

Gib DashThis einfach Zugriff auf deine Konten und importiere die Daten automatisch in deinen DashThis-Bericht. 

4. Interpretiere deine Daten 

Effektive Berichterstattung ist mehr als das Sammeln und Präsentieren von Daten. Es geht auch darum, die Daten zu interpretieren. 

 

Analytischer Berater Kyle Akerman empfiehlt, nicht nur zu beschreiben, was auf unserer Website oder bei unseren Marketingmaßnahmen passiert ist, sondern auch Fragen zu stellen wie:

• Warum ist das, was passiert ist, wichtig? 
• Was machen wir als Nächstes? 

 

Der Schwerpunkt liegt auf Datenauswertungschlägt er vor, mit einer User Story zu beginnen - einer Erklärung, die dir hilft, das Problem zu verstehen, das du mit Hilfe des Formats lösen willst:

 

Als ROLEmuss/will ich AUFGABE, damit ERGEBNIS.

 

Für einen Google Ads Manager sieht eine User Story also so aus: 

 

"Als Google Ads Manager möchte ich wissen, welche Anzeigengruppen am besten abschneiden, damit ich weiß, wie ich mein Werbebudget einsetzen kann.

 

Berichte deine Daten in wenigen Minuten mit der DashThis Vorlage für Werbekampagnenberichte

 

Hol dir diese Vorlage für einen Werbekampagnenbericht mit deinen eigenen Daten! 

 

Diese Vorlage ist mit den gängigen digitalen Werbeplattformen wie Google Ads, Facebook und Instagram Ads und LinkedIn integriert, sodass du deine Analysen nach Kanälen, einzelnen Kampagnen oder Anzeigen aufschlüsseln kannst. 

 

Wenn alles an einem Ort ist, ist es viel einfacher, erfolgreiche Elemente einer Werbekampagne zu identifizieren oder leistungsschwache Keywords zu verbessern. 

 

Teste diese Vorlage kostenlos mit deinen eigenen Daten mit unserer 15-Tage-Testversion. 

 

4 praktische Tipps zur Verbesserung der Wirksamkeit von Werbekampagnen

 

Behalte deine Kampagnen immer im Auge 

Für Robert Brandl, den Gründer und CEO von Email Tool Tester"Die Optimierung digitaler Kampagnen erfordert geschäftliche Flexibilität und nicht eine Mentalität, die sich auf das Setzen und Vergessen beschränkt."

 

Er fährt fort: Ein großer Fehler, den andere bei der Optimierung digitaler Werbekampagnen machen, ist, dass sie "die Zielgruppenansprache nicht kontinuierlich verfeinern, die Kreativität nicht weiterentwickeln und leistungsschwache Elemente und Kampagnen nicht beschneiden." 

 

Er setzt diese Methode in die Praxis um, indem er die Ausgaben für irrelevante Suchanfragen, die weniger als 2 % Konversionsraten bringen, reduziert und das Budget in Nachfrage-Trichter umverteilt, die 8-12 % Anmeldequoten aus kaltem Traffic übertreffen.

 

Überlege dir, ob du einen regelmäßigen Termin zur Überprüfung deiner Kampagnenleistung und -kennzahlen einplanst. Richte Alarme ein, um die Leistung deines Kontos und deine Werbeausgaben zu überwachen und achte auf plötzliche Einbrüche bei den Besucherzahlen oder KPIs.

 

Verwenden Sie DashThis's automatischen Berichtsterminierung um einen regelmäßigen täglichen oder wöchentlichen Bericht in DashThis ein, um deine Kampagnen zu überprüfen.

 

 

Nutze A/B-Tests zur Optimierung deiner Kampagnen 

Wie man A/B-Tests durchführt (auch bekannt als Split-Tests) 

• Ein Problem finden
• Entwickle eine Hypothese darüber, was das Problem verursacht und wie es gelöst werden kann 
• Quantifiziere dein A/B-Testziel mit einer Schlüsselkennzahl
• Erstelle eine Variation des Elements, das du testen willst 
• Teste die neue Version gegen eine alte Version 
• Analysiere die Ergebnisse 

 

A/B-Tests können sich auf jeden Teil deiner Kampagne beziehen, z. B. auf die Anzeigengestaltung, Überschriften, Call-to-Action und Targeting-Parameter. 

 

Wenn das alles überwältigend klingt, kann Nathan Chen, Marketing Manager bei Silverstone Technologiesempfiehlt, "klein anzufangen, mit kleinen Variationen wie Überschriften oder CTAs. Das hilft dir, die Vorlieben der Nutzer zu verstehen, ohne dich zu überfordern. Wenn du erfolgreiche Elemente identifizierst, kannst du größere Änderungen vornehmen und deinen Erfolg ausbauen.

 

Achte darauf, dass deine A/B-Tests genug Zeit haben, um zu laufen. Hardy Desai, Gründer und CEO von Supple Digital sagt:

 

"Wenn du also ein kleines Unternehmen mit einem bescheidenen PPC-Budget und wenig Traffic bist, musst du den Zeitraum für deine A/B-Tests viel länger halten als eine große Website mit mehr als 10 Millionen monatlichen Besuchern. Wenn du deine A/B-Tests abkürzt, riskierst du die Qualität deiner Ergebnisse. Und wenn die Daten verzerrt und ungenau sind, kann es sein, dass du mit den Änderungen, die du an deiner Kampagne vornimmst, mehr Schaden als Nutzen anrichtest." 

 

Schließlich ist es wichtig, dass du ein quantifizierbares Ziel für deinen A/B-Test hast, wie Sarah Jeffries, Gründerin von Basic Life Support Training hervorhebt. Bei einem A/B-Test von zwei Anzeigen zur Verbesserung der Leistung stellte sie fest, dass ein durchsetzungsfähiger Ton zu einem Unterschied von 0,7 % bei der Beteiligung gegenüber einem subtilen Ton führte.

 

Es war jedoch unklar, ob der Leistungsunterschied von Bedeutung war, ohne dass vor der Durchführung des Tests ein genaues Maß für den Erfolg definiert wurde. "Unser Werbebudget wurde ineffizient eingesetzt, weil wir keine klaren Ziele hatten," erzählt Sarah.

 

Hochwertige kreative Elemente verwenden

Du hast nur ein paar Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit deines Publikums zu gewinnen, also müssen deine Anzeigen überzeugend sein. 

 

Eine überzeugende Werbung variiert je nach Branche und Marke, aber sie beginnt damit, dass du weißt, was dein Publikum will, und es auf eine Weise vermittelst, die mit deiner Marke und deinem Tonfall übereinstimmt und deine Botschaft unterstützt. 

 

 

Walmart Kanada erregt Aufmerksamkeit mit seiner Facebook- und Instagram-Videowerbung. Es zeigt eine Kreative, die den Lebensmittellieferservice nutzt, um Zeit zu sparen, damit sie mehr Yoga machen kann - eine für die Zielgruppe nachvollziehbare Alltagssituation. Das Videoformat macht es den Zuschauern leicht, das wichtigste Verkaufsargument des Lieferdienstes zu verstehen.

 

Weitere Inspirationen für Live-Anzeigen findest du in der Meta und LinkedIn Anzeigenbibliotheken als Referenz für deine nächste Werbekampagne.

 

Besucher mit Retargeting-Strategien wieder ansprechen

Retargeting-Anzeigen dienen als sanfter Stupser, um Menschen an dein Angebot oder deinen Inhalt zu erinnern. Außerdem ist sie sehr wirkungsvoll: Retargeting-Anzeigen schneiden laut Adroll 10 Mal besser ab als reine Display-Anzeigen. Adroll.

 

Retargeting ist auch eine leistungsstarke Technik für Einzelhändler. 51% der Einzelhändler setzen Retargeting ein, um abgelaufene oder seltene Kunden zu halten, wie eine Retail Touchpoints 2023 Umfrage.

 

Zach Spuckler von Heart, Soul & Hustle gibt einige Tipps in seinem Podcast zur Implementierung von Retargeting für deine Kampagnen.

 

• Erhöhe die Sichtbarkeit und die Umsätze während einer Produkteinführung, indem du alle Personen erneut ansprichst, die entweder auf deiner E-Mail-Liste stehen, mit dir auf Instagram interagiert oder deine Website besucht haben. 
• Retargeting-Anzeigen ergänzen organische Strategien wie E-Mail-Marketing, da nicht jeder auf deiner E-Mail-Liste deine E-Mail sehen wird 
• Erinnere Leute, die sich für dein Webinar angemeldet, aber nicht teilgenommen haben, mit einer Anzeige daran, sich die Aufzeichnung anzusehen, besonders wenn du ein Angebot gemacht hast.

 

Messe die Leistung deiner Werbekampagne effektiv mit DashThis 

Wenn du Hilfe bei der Erstellung von Berichten und Analysen brauchst, können wir dir helfen! Teste DashThis mit unserer 15-Tage-Testversion, keine Kreditkarte erforderlich.

 

Du wirst von unserem erstklassigen Kundenserviceteam betreut. (Glaube nicht nur unserem Wort, sondern sieh dir an, was unsere zufriedenen Kunden sagen hier.

 

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