Kosten pro Aktion

PPC
Analytik

Die Kosten pro Aktion sind ein wichtiger KPI, den du verfolgen solltest. Hier findest du alle Informationen über diesen KPI, was er ist, warum er wichtig ist, wie man ihn berechnet und vieles mehr!

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Was sind Kosten pro Aktion?

Kosten pro Aktion ist ein Mess- und Preismodell für Online-Werbung, das sich auf eine bestimmte Aktion bezieht, z. B. einen Verkauf, einen Klick oder das Absenden eines Formulars. In der Regel wird die Aktion als Konversion bezeichnet (Konversion in einen Test, Konversion in einen Kunden, Konversion in einen Lead). Der Hauptvorteil des CPA-Modells ist, dass Werbetreibende nur für die Ergebnisse zahlen, nicht nur für einen Klick auf deiner Landing Page oder für Impressionen.

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Wie berechnest du die Kosten pro Aktion?

Die durchschnittlichen Kosten pro Aktion (CPA) werden berechnet, indem man die Gesamtkosten der Umwandlungen in Aktionen durch die Gesamtzahl der Umwandlungen in Aktionen teilt. Wenn du z.B. eine Pay-per-Click-Marketingkampagne durchführst und deine Anzeige 3 Konversionen in Kunden erhalten hat, von denen eine 2,00 $ und eine 4,00 $ gekostet hat, beträgt dein durchschnittlicher CPA für diese Konversionen 2,00 $.

Formel für die Kosten pro Aktion

Gesamte Konversionskosten/ gesamte Konversionen = Kosten pro Aktion

Was ist ein guter Preis pro Aktion?

Die durchschnittlichen Kosten pro Aktion variieren natürlich je nach Zahlungsmodell und Branche. AdWords-Kunden können jedoch einen durchschnittlichen CPA von 59,18 USD im Suchnetzwerk und 60,76 USD im Display-Netzwerk verzeichnen. Je effektiver die Kosten (oder die Rendite), desto besser, aber behalte deine eigenen Branchen-Benchmarks im Auge.

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Was sind schlechte Kosten pro Aktion?

Wie bei allen anderen Kosten auch, solltest du sie so niedrig wie möglich halten, ohne die Qualität der Leads, die du bekommst, zu beeinträchtigen. Wenn du jedoch für eine gewünschte Aktion mehr bezahlen musst, als sie dir in Form von Vorteilen oder Zahlungen bringt, ist es wahrscheinlich ein schlechter CPA.

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Kosten pro Aktion KPI Beispiele & Vorlagen

Deine Cost-per-Action-Werbekampagnen können ganz einfach in verschiedenen Berichten mit anderen relevanten KPIs wie Cost per Mille (CPM), Link-Klicks, Anzahl der Aktionen und mehr nachverfolgt werden.

Sieh dir diesen KPI hier in Aktion an!

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Diese Vorlage ist voll mit Geschäftskennzahlen, die deine Chefetage sehen will. Zeig ihnen deinen Umsatz, deine Neukunden, die Ergebnisse der Online-Werbung, die Lead-Generierung und vieles mehr. Nutze diese Daten, um deine Kampagnen zu optimieren und bessere Entscheidungen zu treffen, z. B. höhere Ergebnisse bei geringeren Kosten.

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Hol das Beste aus deiner Werbekampagne heraus. Ob Social Media oder AdWords (oder Google Ads), mit diesem tollen Bericht für digitales Marketing kannst du die Ergebnisse deiner Werbekampagnen messen und wichtige Metriken verfolgen. Du kannst ihn sogar für Kampagnenoptimierungen und A/B-Tests nutzen.

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Bewährte Praktiken bei den Kosten pro Aktion

Um deine Kosten pro Aktion zu verbessern, sind hier einige der besten Tipps, die du beherzigen solltest.

Optimiere die Einstellungen deiner Werbekampagnen.

Optimiere deine aktuellen Kampagnen, um die Kosten für eine Reihe von Aktionen zu senken. Du kannst deine Anzeigentitel, Beschreibungen, Landing Pages, Funktionen oder CTAs verbessern, einige A/B-Tests durchführen und sicherstellen, dass du Kampagnen, die nicht wie gewünscht funktionieren, stoppst.

Verfolge sie neben anderen Metriken

Die Kosten pro Aktion zu verfolgen ist großartig, aber es ist auch wichtig, sie zusammen mit anderen Kennzahlen wie Landing Page Performance, Gesamtkosten, Link-Klicks, Kundenakquisitionskosten, Lifetime Value eines Kunden, Conversion Rate usw. zu verfolgen. So kannst du dir ein genaueres Bild von deinen Bemühungen und den damit erzielten Einnahmen machen. Mit einem Tool wie Dashthis kannst du einen monatlichen Bericht erstellen, um diese wichtigen Kennzahlen zu verfolgen.

Nutzer, die den Einkaufswagen verlassen haben, erneut ansprechen

Wenn du ein E-Commerce-Geschäft betreibst, weißt du, wer deine Website verlassen hat, ohne das Produkt in seinem Warenkorb zu kaufen. Diese Menschen sind eindeutig an deinem Produkt interessiert, denn sie haben die von dir gewünschte Aktion fast abgeschlossen. Wenn du sie erneut ansprichst, kannst du mehr Verkäufe abschließen und insgesamt eine bessere Rendite erzielen - und das zu einem recht günstigen Preis pro Aktion.

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Cost Per Action Synonyme

Obwohl der Begriff "Cost per Action" häufig verwendet wird, gibt es mehrere Synonyme, die verwendet werden können. Hier sind ein paar davon:

Kosten pro Conversion, Kosten pro Akquisition (CPA), Kosten pro Kunde, Kosten pro Klick (CPC), Kosten pro Kunde, Kosten pro Neukunde, Kosten pro Neukunde, Kosten der Kundengewinnung (COCA)