Kosten pro Lead (CPL)

PPC
Analytik

Die Lead-Generierung ist eine wichtige Marketing-Kennzahl für dein Vertriebs- und Marketingteam. Du unternimmst viele verschiedene Marketingmaßnahmen, um neue Leads zu gewinnen, von Display-Werbung bis zu Webinaren, und du musst nicht nur verfolgen , wie viele hochwertige Leads du bekommen hast, sondern auch , wie viel es dich gekostet hat, diese potenziellen Kunden zu gewinnen.

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Wie hoch sind die Kosten pro Lead?

Die Kosten pro Lead sind die durchschnittlichen Kosten für jeden neuen Lead, den du durch deine Werbekampagne bekommst. Diese Lead-Kennzahl misst, wie kosteneffizient deine Marketingkampagnen sind, so dass sich die Generierung von Leads für die Werbetreibenden lohnt. Ähnlich wie bei CPM oder CPC handelt es sich auch hier um ein Preismodell für Online-Werbung, bei dem der Werbetreibende für die Anmeldung eines potenziellen Kunden zahlt und nicht für einen Blick oder einen Klick.

CPL ist nicht zu verwechseln mit den anderen ähnlichen Akronymen im digitalen Marketing:

CPA: Kosten pro Akquisition

CPC: Kosten pro Klick

CPM: Kosten pro Tausend

CRM: Kundenbeziehungsmanagement

Wie berechnest du die Kosten pro Lead?

Die Kosten pro Lead sind eine sehr einfach zu messende Kennzahl . Nimm einfach deine gesamten Werbeausgaben für einen bestimmten Zeitraum und teile sie durch die Anzahl der Leads , die du im selben Zeitraum erhalten hast.

Die Formel für die Kosten pro Lead (CPL-Rechner):

Gesamt Werbeausgaben / Anzahl der Leads = Kosten pro Lead

Was ist ein guter Preis pro Lead?

Das hängt natürlich von deiner Branche ab, aber im Allgemeinen sind gute Kosten pro Lead genauso hoch (oder idealerweise niedriger) wie dein Bruttogewinn pro Verkauf. Wenn du also zum Beispiel durch einen Verkauf einen Gesamtbetrag von 100$ nach Abzug aller Kosten und Ausgaben erhältst, sollten deine Kosten pro Lead 100$ oder weniger betragen.

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Was ist ein schlechter Wert pro Lead?

Die gleiche Rechnung gilt für die Kosten pro Lead. Du willst nicht mehr für einen qualifizierten Lead bezahlen, als er deinem Unternehmen einbringt. Wenn also jeder Lead mehr kostet als dein durchschnittlicher Bruttogewinn pro Verkauf, ist das nicht gut.

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Kosten pro Lead KPI Beispiele & Vorlagen

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Bewährte Praktiken bei den Kosten pro Lead

Hier sind einige der besten Praktiken, die du beachten solltest, um deine Anzahl an Leads zu verbessern und die Kosten pro Lead zu senken , unabhängig davon, wie hoch dein gesamtes Marketingbudget ist.

Retargeting verwenden

Vielleicht wurde der Lead, den du bekommen hast, noch nicht in einen zahlenden Kunden umgewandelt. Mit Retargeting kannst du diese Leads erneut erreichen und sicherstellen, dass sie die bestmögliche Chance auf eine Umwandlung haben.

Optimiere deine Werbekampagnen

Achte darauf, dass deine Google-Anzeigen oder Social-Media-Anzeigen so optimiert sind, dass dein Lead dich nicht einen Arm und ein Bein kostet. Vielleicht solltest du weniger umsatzstarke Suchbegriffe wählen oder solche, die mehr auf dein Produkt ausgerichtet sind.

Leistung nach Gerät und Netzwerk prüfen

Stelle sicher, dass deine Werbekampagnen für verschiedene Netzwerke und Geräte optimiert sind. Auf diese Weise erzielst du immer die optimale Anzeigenleistung.

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Kosten pro Lead Synonyme

Obwohl Cost Per Lead weit verbreitet ist, gibt es mehrere Synonyme, die verwendet werden können. Hier sind ein paar davon:

Kosten pro qualifiziertem Lead (CPQL), Kosten pro qualifiziertem Marketing-Lead (CPMQL), Kosten pro verkaufsqualifiziertem Lead (CPSQL), Kosten pro Zielerreichung, Kosten pro Aktion (CPA), Lead-Akquisitionskosten (LAC)