Gesamtumsatz

Der Vertrieb ist für jedes Unternehmen lebenswichtig, und es besteht kein Zweifel daran, dass ein florierendes Vertriebsteam ein erfolgreiches Unternehmen ist. Viele Teams stellen jedoch fest, dass das Verfolgen der Verkaufszahlen die größte Herausforderung ist. Bei der Berechnung der Gesamteinnahmen müssen Unternehmen eine Vielzahl von Faktoren berücksichtigen. Kennzahlen wie Umsatz, Nettoumsatz, Bruttoumsatz und Bruttogewinn fließen in die Jahresabschlüsse ein, die Unternehmen als ihren Nordstern nutzen. In diesem Artikel erfährst du alles, was du über den "Gesamtumsatz-KPI" wissen musst und warum er für Unternehmen und Organisationen wichtig ist.

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Wie hoch ist der Gesamtumsatz?

Der Gesamtumsatz ist ein Leistungsindikator (KPI), der von Vertriebsabteilungen verwendet wird, um den Gesamtbetrag der in einem bestimmten Zeitraum durch Verkäufe erzielten Einnahmen zu ermitteln. Er wird auch als Gesamtumsatz bezeichnet und ist ein gutes Maß für die Gesundheit des Unternehmens. Vertriebsteams und Unternehmenseigentümer nutzen diese Kennzahl, um jedes Jahr eine Ober- und Untergrenze festzulegen und zu verstehen, wie viel Geld sie brauchen, um ihre Gewinnspanne zu erhöhen. Auf diese Weise können Unternehmen auch feststellen, wann sie die Gewinnschwelle erreichen können.

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Wie du deinen Gesamtumsatz berechnest

Der Gesamtumsatz wird auch als "Gesamtzahl der verkauften Einheiten" oder "Gesamtumsatz" bezeichnet. Er ist einer der am einfachsten zu messenden und zu verstehenden KPIs, aber auch einer der am schwierigsten zu verbessernden. Natürlich wird ein Unternehmen immer eine gewisse Anzahl von Verkäufen haben, aber diese Zahl zu erhöhen, ist nicht so einfach, wie deinen Mitarbeitern zu sagen, dass sie mehr verkaufen sollen. Faktoren wie der Warenwert, die Abschreibungsrate, Preisnachlässe und Rückerstattungen können sich alle auf die Einnahmen des Unternehmens auswirken. Der beste Weg, diesen KPI zu verbessern, ist die Steigerung der Kundenzufriedenheit und die Gewinnung von Stammkunden, denn das sind die Kunden, die dein Unternehmen am ehesten weiterempfehlen werden.

Formel für den Gesamtumsatz

Gesamtumsatz = Anzahl der verkauften Artikel x Verkaufspreis

Was ist eine gute Zahl für den Gesamtumsatz?

Eine gute Zahl für den Gesamtumsatz hängt von der Größe deines Unternehmens und der Branche ab, zu der du gehörst. Ein Unternehmen, das in der Vergangenheit Milliarden von Dollar an Nettoeinnahmen oder Nettogewinnen erwirtschaftet hat, wird zum Beispiel ein ganz anderes Ziel haben als ein kleines Unternehmen. Um eine gute Zahl für den Gesamtumsatz zu ermitteln, würde ich den Durchschnitt der Nettoeinnahmen von drei bis fünf Unternehmen ähnlicher Größe in deiner Branche ermitteln und dein Unternehmen dann mit ihnen vergleichen.

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Was ist eine schlechte Zahl für den Gesamtumsatz?

Eine schlechte Zahl für den Gesamtumsatz ist eine Zahl, die geringer ist als deine Betriebseinnahmen oder Betriebsausgaben. Wenn dein Unternehmen nicht genug Geld erwirtschaften kann, um von Monat zu Monat zu arbeiten, ist das ein Zeichen dafür, dass der Gesamtumsatz zu niedrig ist. Die Verkäufe von Produkten oder Dienstleistungen müssen steigen und die Einnahmen deines Unternehmens müssen die Betriebsausgaben übersteigen.

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Gesamtumsatz KPI Beispiele & Vorlagen

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Anzahl der Best Practices im Verkauf insgesamt

Hier sind einige der besten Praktiken, die du beachten solltest, um deinen Gesamtumsatz zu steigern.

Ziele setzen

Wenn du dir Ziele setzt, motiviert das dich und dein Verkaufsteam, weiter hart daran zu arbeiten, sie zu erreichen, um dein Geschäft noch weiter auszubauen. Wenn du Kennzahlen wie den Gesamtumsatz verstehst, setzt du deinem Team greifbare Maßstäbe, die es zu übertreffen gilt.

Verfolge deinen Fortschritt

Verfolge deine Fortschritte anhand jährlicher und monatlicher Ziele. Wenn dein jährliches Ziel für das Nettoeinkommen oder den Bruttoumsatz 1 Million US-Dollar ist, dann unterteile diese Zahl in überschaubare monatliche Ziele von 83.000 US-Dollar. Verfolge dann beide Zahlen im Laufe der Zeit, um zu sehen, wie sich dein Unternehmen im Vergleich zu diesen Benchmarks entwickelt, und passe sie bei Bedarf an, wenn du vom Weg abkommst.

Fokus auf Kundenservice

Wenn du den Kundenservice verbesserst, indem du auf die Bedürfnisse und Wünsche deiner Kunden eingehst, erhöht sich die Loyalität der Kunden, was dazu führt, dass sie mehr bei dir kaufen, weil sie sich in der Interaktion mit deinem Unternehmen wertgeschätzt fühlen! Dein Cashflow und deine Gewinn- und Verlustrechnung werden es dir danken, denn die meisten Unternehmen erzielen einen Großteil ihrer Einnahmen aus wiederkehrenden Geschäften und wiederkehrenden Warenverkäufen.

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